| 坐在面前的美联物业区域经理刘洪佳，黑黑的皮肤，戴副眼镜，他说本来脸没这么黑，都是在做业务员“扫街”的时候晒的。如果不做这行，他现在可能是个朝九晚五、皮肤白皙的放射科医生。
3年多前，中国医科大学影像学专业学生刘洪佳，还在上海东方肝胆医院放射科实习，在宿舍里第N次听同事说上海的房子，总而言之就是三个字：“买不起”。
那些同样来自外地的同事比他早几年进医院，每月收入五六千元，当时上海外环的房价也到了八九千元，这样的收入猴年马月才能在上海买房子？为了能买房子，同时对房产也产生了兴趣，拿到毕业证后，刘洪佳没有像其他人一样按部就班进医院，而是到美联物业黄浦区的一个门店做起了业务员。
刚开始的时候，什么也不懂，连东南西北都分不清楚。那时正是8月最热的时候，新人业务员第一个星期都要 “扫街”，就是在门店附近的商圈、住宅小区，一个一个兜过来，熟悉环境、了解周边情况。一个星期走下来，脸晒黑了，脚底起泡，周边的情况摸得差不多了，就开始和其他同事一样，打电话找客户、找房源、带客户看房。
由于情况熟悉得快，又很勤奋，他进公司第二个月就做了10单租赁的交易，第三个月他做成了第一单买卖交易。后来这个买房客户对他非常信任，自己原先住的房子也委托他卖掉了。
从第三个月做成了两单买卖的交易，刘洪佳拿到了将近2万元佣金，从此“脱贫”了。他曾经一个月做出了十几万元的业绩，在公司得了个外号叫“开单王”。一路从初级物业顾问、高级顾问、营业经理、客户经理、主管，现在是区域经理，他领导的团队一个月最高做出了80万元的业绩。西藏南路有一个小区，有一幢住宅是办公楼改建的，毫无房型可言，一百多个平方米就是一大间，当时很多同事都说肯定卖不掉。但是他能看到这个房源最大的优势——价格便宜，比周边房价便宜6000元/平方米。过了一段时间，他就为这套房源找到了合适的客户，客户很满意，很快就成交了。他做业务员的时候，还没有网络经纪人，和客户的联系只能靠电话，每天起码打100个电话。不打电话的时候，左手在放电话上，右手放鼠标上，眼睛盯电脑，耳朵听电话。电话铃一响，马上接过来。现在网络发展得很快，除了专业的网络经纪人平台，美联物业也推出了全攻型网络信息服务，为客户推荐明星经纪人和好房源，刘洪佳自然也在其中。
在这行里做了三年，他如今已经买了两套房，他说，如果不做这行，两套房是根本不敢想的。已经实现了买房目标的刘洪佳，对这个行业还是热情满满，他说：“我看好上海的房产市场，我会继续做下去”。 , |
