楼市新政给南京楼市带来巨大压力，一些楼盘开始吹起“优惠风”。据当地消息，除降价促销、打折优惠外，各楼盘“周年庆”、“送精装修”等噱头层出不穷。

　　在此背景下，位于南京仙林地块的鸿雁名居却打出南京首个“逆市增值计划”。该计划承诺，“客户可缓缴10%总房款，如交房时其他同品质房源的售价低于客户签约之初的价格，则开发商免收10%的总房款。 ”这在新政后尚属全国首例。

　　不过，《每日经济新闻》在调查中却有律师表示，该做法存在比较大的法律风险，开发商的约定存在一些难以界定和解释的区域，不排除是一种噱头。

　　不升值少交10%房款

　　昨日 （5月27日），《每日经济新闻》记者以购房者身份致电鸿雁名居售楼部，“100%增值、10%承诺”的计划得到证实。该楼盘销售人员向记者介绍，在楼盘开盘后，客户的确可缓缴10%的总房款。

　　按其承诺计划，等到交房时，若其他同品质房源的销售价格低于客户签约之初的价格，则开发商免收10%的总房款。交房时价格涨于客户现在签约的价格，则客户在交房时必须将剩余10%缴付给开发商。

　　“一次性付款的话，直接付90%的购房款就可以了，另外还有92折优惠。如果是按揭，比如你原本要付30%的首付款，我们可以做成40%，但多出的10%你可以缓缴，等交房的时候再付。”该销售人员在电话中表示。

　　记者询问该承诺是否写到合约中时，该销售人员一再表示：“你最好明、后天到我们现场来，到时可以具体谈。这10%不可能不用付的，我们楼盘将来一定升值，不存在交房时同品质房源会低于现在价格的。”

　　随后记者致电该楼盘的经理朱勇，朱在接受《每日经济新闻》采访时表示：“推出这样的承诺，主要是我们对自己楼盘充满信心，相信我们楼盘接下来一定会升值。现在我们的价格是1.2万元/平方米左右，今年12月和明年6月分批交房。”朱勇表示，客户少付10%总房款，将会在销售合同后签一个补充协议。

　　南京熙典律师事务所的罗利军律师对此表示：“什么叫同品质房源？如果到时候周边没有同品质房源呢？同品质房源很难认定。另外，南京有政策规定房源必须一房一价，现在鸿雁名居要客户付90%房款，将来再付10%，则有先降价再涨价的嫌疑。”

　　业内人士：属变相降价

　　南京一位业内人士听到此消息后，直接向记者表示：“我认为只是个噱头而已。现在很多开发商存在资金压力，加上对后市并不看好，纷纷选择打折优惠促销。鸿雁名居的做法也只是个营销手段。”

　　“客户不用再等，现在购买鸿雁名居必将100%增值。”鸿雁名居的总经理杨道林此前向南京当地媒体表示。《每日经济新闻》记者在采访中，也一再听到鸿雁名居相关销售人员类似的自信语言。

　　据楼盘销售人员介绍，南京地铁2号线将于今日（5月28日）开通，沪宁城际新干线也将于今年7月开通。据了解，仙林板块目前仅有鸿雁名居、诚品城、仙龙湾三个普通住宅项目在售。记者致电另外两个楼盘，两楼盘的销售人员均表示目前没有任何优惠。对于鸿雁名居的承诺计划，仙龙湾的销售人员表示：“我们离地铁近，他们离得远，我们不需要打折。”

　　据悉，新政之后南京不少楼盘都推出了幅度不等的优惠措施。比如河西“9折盘”和府奥园项目开盘均价仅为19500元/平方米，比预期下调了3000元/平方米左右，而低价换回了销量，开盘当日，该楼盘热销180套。在其带领下，金浦名城世家等楼盘纷纷选择打折优惠。

　　南京天诚不动产研究所副所长吴翔华表示：“鸿雁名居当然是一种变相降价，如果直接降价，一是效果不太理想，二也可能会引起老业主方面不必要的麻烦。现在南京江北、江宁一些原本投资比例比较大的区域降价销售的情况还是比较多的。虽然鸿雁名居所处的仙林地块有地铁通车等利好，但这些利好信息实际上已经被透支了，说仙林地块不会降价，理由也是站不住脚的。”