北京售楼员组建卖房“特种部队” 销售重点为高端投资物业，以个人为主体进行销售代理 

　　现象

　　本报讯（记者张家齐）6月8日，来自SOHO中国、星河湾、龙湖地产、中莎广场等多家大型公司和楼盘的销售总监以及精英销售人员成立了“百万销售精英俱乐部”，将以个人为主体，冲刺淡市房产销售，其销售重点为高端投资性物业。 该俱乐部被业界称为楼市销售的“特种部队”。

　　据俱乐部秘书长王柯介绍，目前俱乐部已经有30余成员，进入门槛是年度实现个人销售业绩2亿元以上，年度实现个人销售代理的佣金收入至少50万元以上，一般为百万元。在住宅市场进入“休克”状态后，他们期待以新的模式，突破公司的局限，在更大范围内寻找有价值的物业，进行以个人为主体的销售代理。

　　据俱乐部成员张先生介绍，他本人房产单笔成交的最高纪录是1亿元。“在传统的楼市销售中，各个公司的销售人员隶属于开发商或者销售代理公司，并不能独立销售自己所在公司外的项目，但高端销售人员一般都与高端投资型客户保持着相对私人的关系，更接近于国外的独立经纪人模式。”张先生称。

　　高和投资董事长苏鑫及其公司部分销售管理人员参与了该组织。据其介绍，楼市的淡季让手握优质客户资源的高端销售人员具备了较强的话语权，目前北京关注度较高物业，如银河SOHO、光耀东方广场、中莎广场将陆续开盘，成为近期该俱乐部的试点销售楼盘。基于当前楼市的现状，苏鑫表示，价格合理，租金回报率在5%以上的项目，低于同商圈同类物业价格的项目，才能进入目前投资者的关注范围。

　　华高莱斯董事总经理李忠表示，当前高端客户普遍在资金投资渠道不畅和楼市出现泡沫的两难处境中，出于关注资产的安全性的考虑，出手十分谨慎，这部分高端销售人员的淡市营销策略显然不足以改变当前的“休克”局面，但会对部分核心地段的物业带来破解困境的动力。

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