【走进中关村 记者：大鸟】 尽管还有些羞羞答答，尽管开发商还在企图“绑架”银行金融体系，尽管各类枪手依然活跃在口水战的第一线。但如论如何，08年下半年，房价，准确地说也包括北京房价，降了……。先不要管潘总、任总们在鲍鱼宴上如何公关救市，咱们不妨想一想，在经济萧条来临后，房地产市场的一个分支，IT卖场的租金会如何呢？

已经是10月底了，按照惯例，中关村主流IT卖场资格最老的海龙已经开始准备下一年的续租。另外，由于希望和二期同步，今年鼎好一期的续租工作也改到了年底。因此，在接下来的两个月，无数中关村的大小商家，都面临着生意场上的一个重要选择。租还是不租？这是一个问题……

尽管各大卖场还没有正式发出通知，但商家们最关心的问题无疑是租金是否有调整？如果有调整？能调整多少。由于生意冷淡，无事可干的经销商们早就把这两个问题翻来覆去地讨论了N遍。本文旨在反应他们的想法，并试图探讨下卖场如何处理此事会更妥当。

其实不用动脑子也能知道，卖场自然是希望租金每年都上涨。但更不用动脑子也能知道，今年的IT生意是赔的多挣的少，因此很显然，今年很多经销商都迫切希望卖场能降租缓解一下压力。

希望归希望，不过已经开始有流言说，卖场似乎还没有打算怜悯一下挣扎在关门边缘的经销商们。目前的说法是，鼎好二期会保持不变，但一期部分柜台要涨价，涨幅是多少不知。海龙又可能要改造，三层由数码区改为DIY，虽然这个规划上次试图实施并失败过，但海龙还是很有可能在年底继续推行。另外，如果有这样的变动，那么海龙柜台的平均价格不仅不会下调，而且很可能继续提升。

假如传言属实，那08年很多经销商的最后一丝希望就要破灭了。但如果真要提价哪怕是保住现有价格，商家和卖场势必还有一场斗争。

在走访的过程中，很多经销商对卖场表现出了极大意见。有经销商反映，海龙4层由于要交纳高昂的品牌推广费，很多经销商已经无力负担，甚至有一个12平米柜台存在5个商家的现象。一旦出现扎帐跑路的情况，肯定会拖累很多人。假如海龙还打算改造3层，那势必要比4层的价格要高，在如今的经济形势下，经销商更加无力负担。

很多经销商猜测，为了迫使大家就范，海龙极有可能采取原来常用的套路，“各个击破、闪电签约”。也就是突然召集部分经销商开会，在两三天内迅速签约，这样就可以防止商家联合起来对抗卖场。

相比海龙，鼎好卖场的策略就显得更加隐蔽些，价格调整也更加灵活。最夸张的一次在04年，正处在上升期的鼎好卖场柜台租金突然翻倍。今年，为了帮助新开业的鼎好二期，一期的续租时间也调整到了年底。在很多经销商的心目当中，虽然鼎好的工作人员看起来似乎更和善些，但在获得利益和操作市场方面，比海龙还难对付。

当然，对于目前经销商的困境，卖场肯定也是知道的。另外，卖场的生存根本还是经销商，假如商家走了，客流量也就不行了。所以按照正常思维，卖场是不愿意杀鸡取卵的。问题是，卖场目前压力也很大。

就拿海龙来说，他们的改造多少也有点迫于无奈，因为国有土地的使用费每年都在递增，如果不找各种理由增加柜台费，最终卖场就要赔钱。鼎好虽然是台资企业，但相信来自资方的压力也不小。在自顾不暇的时候，恐怕只能采取短期行为。

问题是，在这种严酷环境下，整个中关村都不挣钱，这个生态链上哪个环节会率先断裂呢？有人说是经销商，因为实力不行。但不知大家想过没有，单个经销商固然是很容易被清出局，但中关村的门槛非常低，死了一批，又来一批。因此，这个群体就像野草一样，集体出局反而比较困难。

那么，假如环境继续恶化下去，卖场又该如何呢？其实我们不妨想想房地产市场。现在中关村的电子卖场明显过剩，议价的天平已经转向商家这边。就像有的经销商所言，涨价不如降价，降价不如早降，一步到位，挤死对手，最终才有可能存活。

说了这么多，现在的问题是，谁来当中关村卖场的王石呢？