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张明燕:调控下创意就像保护伞-重庆写字楼租售信息网
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张明燕:调控下创意就像保护伞
发布时间:2010/11/10 11:42:43
来源:观点地产网
阅读:141

  调控政策层出不穷,当大家把目光聚焦在房地产开发商上的同时,实际上与之相关的关联行业也受到不少的波及,从建材配件甚至到景观设计。

  “因为资金问题,开发商在景观的投入上,也呈现明显的下降趋势。”华誉景观董事总经理张明燕如此感慨。

  她指出,甲方的项目发展进度开始明显放慢,原计划下半年开盘的都开始陆续往后推。
 
在花钱方面,开发商明显比以前更慎重。因为房价在松动,有些既有成本不能改变,预示在新的成本方面就会明显地有所控制,较以前更为谨慎。要想在如此恶劣的生存环境下,争取到一席之地,创新成为当下最直接有效的出路。

  在张明燕的眼中,“创意就像保护伞”。

  以下是观点地产新媒体对华誉景观董事总经理张明燕的采访实录:

  观点地产新媒体:开发商逐渐减少景观的投入,对华誉景观的发展是否有影响?

  张明燕:从整体来讲,景观投入确实是有下降的趋势,对一般沿海地区市场影响比较明显。但由于我们这两年发展挺快,加上我们面向全国范围内的市场,所以对我们影响并不大。反而有时候,项目都接不完,到现在为止,华誉也是不断地选择一些较合适的项目或客户来合作。

  一般我们会优先跟大集团之类的客户合作。相对而言,大集团比较成熟,对市场的游戏规则也比较清晰,这样双方就减少很多磨合上的麻烦,工作起来就更专注于技术层面。此外,他们对产品的要求也较高,容易出新品。第三,集团性客户是一次性的,所以可以尝试新的合作关系。另外,一些大项目或者数目较好的客户,也是我们合作的对象。

  观点地产新媒体:据了解,目前华誉景观跟不少大型开发商均有合作,请问华誉如此受青睐的原因是什么?

  张明燕:第一,可能是我们以往的成绩或成就对未来的工作有一个备述,拥有一个非常好的一流客户的口碑,这是客户选择我们的一个很重要的因素。其二,在设计方面,我们拥有国际性的设计团队,有一定的创意分析能力,我们一直在创造,而不会像其它项目,不断地抽水,导致经常出现项目似曾相识的情况,我们公司的作品不会出现这样的情况。

  其三,我们公司在景观设计整个过程上,在技术阶段会非常全面,包括我们启动项目,从开始到结束全程的一个涉及档案、管理,然后整个设计图、建筑跟景观专业的的配合,都会相对更全面,包括对报价控制的能力,也是非常的强。

  一般客户告诉我们,不要超过多少的成本预算,那么我们做出来的就可以不超过那个数字,包括很到位的服务,所以我们到现在为止,都没有跟客户发生过任何的纠纷。

  观点地产新媒体:您所说的创新,主要体现在哪些方面呢?

  张明燕:首先是在形态方面,我们做出来的产品一定有特别之处,而这也是景观设计当中很重要的方面。另外,从使用方面来讲,我们通常会设计得较为人性化,包括配合销售,会从客户的需求和发展商的需求控制考虑。在整体相对平衡的前提下,又寻找一些特殊的样子,希望能在某些使用方面带来比较有创意的内容。像万科蓝桥圣菲就是我们公司的作品。我们公司的设计会非常纯粹,尽量把它做到原汁原味。

  我们会根据每个项目的风格,然后做的很地道,包括精神。像原生态风格,我们会特别结合历史方面,把项目做得原生态,让人看起来很容易愿意接受的这样的一个园林产品,而不会让人觉得很别扭,觉得很做作,很造作,很生硬,让人觉得不舒服。这是我们在景观上有所追求的方面。

  调控政策层出不穷,当大家把目光聚焦在房地产开发商上的同时,实际上与之相关的关联行业也受到不少的波及,从建材配件甚至到景观设计。

  “因为资金问题,开发商在景观的投入上,也呈现明显的下降趋势。”华誉景观董事总经理张明燕如此感慨。

  她指出,甲方的项目发展进度开始明显放慢,原计划下半年开盘的都开始陆续往后推。在花钱方面,开发商明显比以前更慎重。因为房价在松动,有些既有成本不能改变,预示在新的成本方面就会明显地有所控制,较以前更为谨慎。要想在如此恶劣的生存环境下,争取到一席之地,创新成为当下最直接有效的出路。

  在张明燕的眼中,“创意就像保护伞”。

  以下是观点地产新媒体对华誉景观董事总经理张明燕的采访实录:

  观点地产新媒体:开发商逐渐减少景观的投入,对华誉景观的发展是否有影响?

  张明燕:从整体来讲,景观投入确实是有下降的趋势,对一般沿海地区市场影响比较明显。但由于我们这两年发展挺快,加上我们面向全国范围内的市场,所以对我们影响并不大。反而有时候,项目都接不完,到现在为止,华誉也是不断地选择一些较合适的项目或客户来合作。

  一般我们会优先跟大集团之类的客户合作。相对而言,大集团比较成熟,对市场的游戏规则也比较清晰,这样双方就减少很多磨合上的麻烦,工作起来就更专注于技术层面。此外,他们对产品的要求也较高,容易出新品。第三,集团性客户是一次性的,所以可以尝试新的合作关系。另外,一些大项目或者数目较好的客户,也是我们合作的对象。

  观点地产新媒体:据了解,目前华誉景观跟不少大型开发商均有合作,请问华誉如此受青睐的原因是什么?

  张明燕:第一,可能是我们以往的成绩或成就对未来的工作有一个备述,拥有一个非常好的一流客户的口碑,这是客户选择我们的一个很重要的因素。其二,在设计方面,我们拥有国际性的设计团队,有一定的创意分析能力,我们一直在创造,而不会像其它项目,不断地抽水,导致经常出现项目似曾相识的情况,我们公司的作品不会出现这样的情况。
 

  其三,我们公司在景观设计整个过程上,在技术阶段会非常全面,包括我们启动项目,从开始到结束全程的一个涉及档案、管理,然后整个设计图、建筑跟景观专业的的配合,都会相对更全面,包括对报价控制的能力,也是非常的强。

  一般客户告诉我们,不要超过多少的成本预算,那么我们做出来的就可以不超过那个数字,包括很到位的服务,所以我们到现在为止,都没有跟客户发生过任何的纠纷。

  观点地产新媒体:您所说的创新,主要体现在哪些方面呢?

  张明燕:首先是在形态方面,我们做出来的产品一定有特别之处,而这也是景观设计当中很重要的方面。另外,从使用方面来讲,我们通常会设计得较为人性化,包括配合销售,会从客户的需求和发展商的需求控制考虑。在整体相对平衡的前提下,又寻找一些特殊的样子,希望能在某些使用方面带来比较有创意的内容。像万科蓝桥圣菲就是我们公司的作品。我们公司的设计会非常纯粹,尽量把它做到原汁原味。

  我们会根据每个项目的风格,然后做的很地道,包括精神。像原生态风格,我们会特别结合历史方面,把项目做得原生态,让人看起来很容易愿意接受的这样的一个园林产品,而不会让人觉得很别扭,觉得很做作,很造作,很生硬,让人觉得不舒服。这是我们在景观上有所追求的方面。

  一个项目,根据分析,有其自己的需求。我们要做的就是满足需求,并做到极致。

  观点地产新媒体:未来华誉还会在哪些方面提高在市场的竞争力?

  张明燕:首先,对设计团队的技能继续优化。现在我们也在招募一些国际设计师,也在寻找一些有经验的优秀的设计师,在人才方面有一个更好的准备。

  其次,让作品更具有影响力和号召力。这就要求我们在工作及设计中,更加注重在设计方面的提高。再次,我们希望华誉在市场上的影响力能更为广泛。因为现在我们的总公司在广州,在外面暂时没有分公司,而且外地的项目应该占到整个份额的5%以上。

  观点地产新媒体:是否有想过扩大公司的规模,通过收购等方式往外扩张?

  张明燕:收购公司的话,暂时没有考虑。收购一个公司,主要是收购人员及客户资源。如果他的客户资源跟我们的客户资源匹配的话,他就不用被收购了。但往往一般被收购的都是资源价值较低的公司,而这又不是我们需要的,收购这种客户资源是没有价值的。

  我们现在的人员分配已经是行业里最顶尖的公司之一了,那我们收购的公司的人员很难达到我们想要的,如果都达不到,反倒变成包袱。

  所以我们现在的做法,还是自己在寻找,这个方法比较合适。而且,我们也不打算太快地扩张,希望还是从稳健的角度上进行发展。现在华誉本身的发展已经太快了,所以我们一定要压住这个步伐。在这个行业里面,一些公司面临很多项目的时候,不管是否能消化,都都准备吞下去,最后导致消化不良,然后公司的信誉下降,客户满意度下降,接着就开始走下坡度。

  对我们而言,创意就像保护伞。另外,我们一直认为信誉是第一位的,所以我们会在保证不降低的信誉的前提下来提升公司。

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