Toll Brothers(托尔兄弟)，是美国知名的豪宅开发商。作为美国上市公司，Toll Brothers在美国20多个州的50多城市开发了高端住宅。而今年，该公司选择来到中国寻找新的契机。

　　此前，Toll Brothers并未在美国以外投资过任何房地产项目。2010年，它选择踏入的第一个新国家，便是房地产市场发展潜力巨大的中国。

　　在近期，Toll Brothers中国区董事总经理苏广平接受了观点地产新媒体的采访。他表示，事实上公司对国内市场的考察早在三四年前便已经开始，只是今年公布了准备进入中国的消息。

　　苏广平曾表示，Toll Brothers不会开发非常小众的顶级住宅，但平均档次会高于同行。大概与国内的龙湖、绿城、星河湾等企业类似。

　　他强调，公司进入中国市场不是偶然的选择。“市场好的时候，我们来了；市场不好的时候，我们依然不会退出。”在苏广平的介绍里，这个美国最大最强的豪宅开发商在中国，才刚刚迈出第一步而已。据了解，Toll Brothers将更多的寻求与国内优秀企业合作的机会，从而拓展这个全新的市场。观点地产新媒体：Toll Brothers在美国一直做高端住宅，第二个选择进入的国家就是中国，是基于如何的考虑？

　　苏广平：我们还是比较看好中国的。我也是回国不太久，Toll Brothers在中国的分公司刚刚才成立。我们是做比较高端的住宅，也不排除做别墅。但是在中国一说到豪宅，大家马上就想到那种卖很贵的别墅，那倒不一定是我们的方向。我们进来中国，主要还是定位比较高端的项目，低密度的住宅可能是我们首先的选择。但是我想，如果要在中国进行长期发展，高密度的产品也是不可避免的。

　　事实上，现在Toll Brothers还没有落地，我们目前正在寻找国内一些比较优秀的开发商洽谈，寻找合作的空间。此外，我们更多的是关注一线城市，如北京和上海，但是并不局限在这些城市。虽然希望第一个项目能够落地在北京或上海，但是毕竟这两个城市比较拥挤，低密度的项目市场比较小，所以也不排除在一些二线城市。

　　观点地产新媒体：你们希望负责拿地和参与开发管理吗？

　　苏广平：拿地方面，我想多数情况应该是寻找合作的企业来完成，暂时不会选择通过股权收购获取项目，不过这也不绝对。

　　观点地产新媒体：Toll Brothers一直以稳健的财务安全著称，如何看待中国市场的潜力？

　　苏广平：我们的财务情况确实比较稳健。但是我们现在来中国市场，是抱着一个学习的态度来的。我们之所以希望能找优秀的企业来进行合作开发，也是希望多学习。因为我们有这么多年豪宅开发的经验，也希望带来一定的价值。其实我们考察中国市场，也有三四年了，只是说今年准备进入而已。我们的步伐比较慢，做事情考虑的比较细致。

　　观点地产新媒体：Toll Brothers作为专门开发豪宅项目的外国公司，豪宅开发方面有何独特之处？

　　苏广平：我觉得是“萝卜白菜，各有所爱”，独特之处一时也不好说清楚。但可以这么说，在美国的大型开发商中，我们的定位确实是最高的，高端住宅部分的销量也是最大的。应该说我觉得我们的品牌还是很有价值的，当然这些是需要国内的消费者体验过才知道的。

　　观点地产新媒体：对于进入中国市场，公司有制定如何的计划吗？

　　苏广平：我们当然希望尽快，从项目落地的角度来说，希望一年内能完成。我们对于中国市场是很认真的，并没有抱着一个投机的心态，不是说中国市场好，我们就进来；中国市场不好，我们就不来了。我们要是进来的话，就一定会在这了，这和国内的企业没有差别。像万科，市场好了它在做，市场不好了它一样得做，我们也是。我们是确实认可中国市场。

　　当然，我们选择项目的时候会很谨慎，不是说简单通过对周期的判断就决定。