让利幅度远低市场预期

　　“我们这次优惠主要针对二期的一些尾盘，也就是为清盘而采取的活动。本来剩下的量就不大，所以销售情况和往常差不多”。昨日（11月23日），万科武汉分公司旗下项目的一销售顾问如此告诉 《每日经济新闻》记者。

　　上周末，在万科某楼盘现场，看房者李女士走出活动现场后对记者直言：“这算什么优惠，一次就两个优惠名额，说是一口价其实价格根本就不低。”事实也许正是如此，万科在武汉此番高调掀起的优惠促销远远低于消费者预期。对于“每周每楼盘各推出10套一口价特供房源”的说法，武汉万科旗下一个在售楼盘的销售顾问对记者作如下解释，不是每个楼盘每周都拿出10套特供房源，而是5个楼盘每周各自拿出2套房子，总共是每周10套。

　　据了解，万科在深圳近期也推出了总价8万~20万元的优惠活动。和武汉一样，万科方面人士都表示，拿出来促销的楼盘都是项目的尾盘。

　　虽然，万科这次优惠让利幅度并没有达到市场预期，但还是对武汉地产界同行产生了些许影响。昨日，恒大、保利等也都告诉记者各自在做优惠，其中保利则是“上周开始优惠”。

　　降价潮能否再现？

　　针对这次武汉万科降价的事情，万科董事长王石于11月21日上午在其微博上发文：按消费者接受的价格调整价格是万科的策略，2008年如此，2010年如此，未来依然。

　　王石此微博一出，市场各方对万科及整个地产接下来的动作浮想联翩，究竟会否出现新一轮降价潮？

　　对此，陈晖在接受《每日经济新闻》采访时说：“确实，万科对市场行情的反应一向比较灵敏。在过去的几年中，万科每次对行情的判断都是比较准的，尤其是两次拐点到来之前，他们的反应都很及时。”不过，他不认为会出现一波降价潮，“至少从我接触的地产企业看，还没有出现现金流紧张的问题，很多中小开发商的楼盘甚至还在涨价。”他认为，只有那些大的企业由于受到年底财务报表等因素影响，“不排除会采取一些促销活动来回笼资金。”

　　亿房中心高级研究员陈龙表示，优惠将有利于万科进一步回笼资金。他认为，武汉大多数的房地产企业已经很好地完成了2010年度的销售任务，“万科这次优惠对当地企业的冲击不会很大。”尽管如此，陈龙对未来楼市走势并不乐观，“年底武汉楼市将会是一个低谷。成交价和成交量目前还没有大幅下挫，但已出现走低的趋势。”