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刚需盘闹猛 别墅折扣二手房需求减少成交寥寥-重庆写字楼租售信息网
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刚需盘闹猛 别墅折扣二手房需求减少成交寥寥
u88搜房重庆写字楼网
发布时间:2011/5/19 20:40:09
来源:人民网地产频道
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刚刚结束的杭州第十一届人居展似乎是2011年楼市调控的一个温度计,测出了目前市场行情的水温,也测出了供需双方下一步的走向。
面对越来越紧的政策调控,杭州一众开发商还是选择通过人居展来招揽人气,更祭出打折、存抵、抽奖等种种营销手段,促进楼盘销售。而供需的另一方——购房者依然在观望情绪弥漫的气场中,只有部分刚需客选择果断下单。一边要卖,一边要买,中间隔着房价、限购、限贷、首付成数上涨、利率提高等种种因素,人居展上也上演着一出出供需博弈的戏码。
一手房市场
开发商纷纷自称“刚需盘”
刚需客不“打酱油”
这次的人居展给人一个明显的感觉,就是“刚需盘”多了,不管是余杭的也好、下沙的也罢,只要单价一万多的、总价不高的楼盘几乎都毫不吝啬地给自己冠上了“刚需盘”的名号。原因也很简单,眼下调控政策不断加码,市场行情惨淡,尤其是金融调控政策卡住了购房者的购房资金来源,高总价的楼盘举步维艰,似乎只有小户型、低总价的刚需盘还能动弹,而从历年的经验看,也只有刚需才最扛得住调控。
据了解,这届人居展上可售楼盘约90余个,展示楼盘约80个,其中就有近50个为刚需楼盘,这些楼盘基本分布在临平、良渚、下沙等区块,90平方米以下的户型成为主流,总价也几乎都在两百万元以内。其中不少是在售的刚需楼盘,乘着人居展实现“卖出房子”的实际效果。例如位于九堡板块原筑壹号均价16800元/平方米,户型都是75平方米、81平方米;下沙的悦麒美寓均价18800元/平方米,户型90平方米;郡原·九衡公寓均价12000元/平方米,主力户型为66平方米、75平方米、85平方米。人居展前不久刚开盘、位于临平北的金都·夏宫荷院在尝到理性定价的甜头后,在人居展期间又推出了240套房源,主要户型为86、87、88平方米精致小三房,均价9500元/平方米,当天去化近5成。另外还有一些刚需盘则是亮相,并没有在售房源,比如位于之江转塘板块的天阳“筑系列”产品天阳云筑预计下半年推出首批房源,为阳光90平方米户型;机场路附近的滨江·金色黎明也首次亮相,估计近期就将开盘,以87平方米、89平方米的小户型为主,预计均价在23000/平方米左右。
事实证明,来参观这届人居展的刚需客也的确是最突出的一个人群,不少首次置业或者改善需求的购房者在人居展上当场下单,挑到了自己满意的房子。
德信·泊林印象的相关工作人员就告诉记者,虽然目前楼盘在售的是前次开盘剩下的尾房,但在人居展上,还是有改善需求的购房者相中了这些房源,直接预定的。“来逛人居展的很多是三口之家,带着孩子来的,显然是来挑房子的,不是‘打酱油’的。”德信销售人员总结了三天来的参观者情况,“看上去是80后组成的年轻家庭,他们平时工作比较忙,对房源信息也没掌握得这么清楚,所以利用人居展对各个楼盘作个了解和对比,看好了就买,其实他们就是刚需。这两天已经有两三组购房者下单买了泊林印象,几乎都是类似的情况。”
楼盘近身肉搏日渐增多
纷纷打出折扣牌
在这届人居展中也不难发现,同一个板块、产品定位相似的楼盘日趋增多,开发商之间的竞争加剧,众多楼盘“近身肉搏”在所难免,开发商不得不挖空心思推出各类优惠促销活动吸引购房者。
据统计,人居展上就有77个楼盘推出优惠活动,占了总数的79%。除富阳板块外,各个板块均有楼盘促销。77个楼盘中,11个选择直接减,20个选择组合或者复杂的优惠方式,19个选择存抵,27个选择折扣,仅优惠活动就包括:存抵优惠、一次性付款打折,总价直减、抽奖获购房券、车位打折、团购优惠等。
其实,自今年3月楼市调控政策加码执行起,杭州楼市的优惠战就已经逐渐铺开,而这届人居展上公开如此大幅度地推出优惠,也显出开发商对房价间接让步的诚意。据了解,这77个优惠楼盘中有27个位于老余杭、闲林、小和山、西溪板块等周边板块,其中余杭区是促销楼盘数最多的板块,且优惠形式大都为打折。
不过,从折扣力度来看,大多仍为“9”字头。例如西城时代家园办理金卡可享受9.7折、金顺·锦绣时代全款9.8折、西溪海全款9.6折、按揭9.8折,翡翠城全款9.8折、按揭9.9折,经纬·美耀湾全款9.7折、按揭9.8折、总价再减2万。此外,直接减价也成为众多开发商的首选优惠措施。金帝海珀签订合同给予最高11万元优惠;东田擎天半岛推出50套爱情公寓,总价优惠2.8—4.2万,一次性付款9.9折。最吸引眼球的折扣力度,则是别墅、排屋类高端物业推出的存抵活动。其中最“劲爆”的得数绿野·御墅500平米的独栋别墅,存50万抵200万。
而本次人居展折扣“最给力”开发商肯定是华元房产了。华元房产共展出华元爱丁郡、华元领骏世界大厦、华元美林公馆、华元蒙卡岸、华元天鹅堡以及玉榕庄等6个楼盘。这6个楼盘中除美林公馆外的其他5个均已开盘,且每个盘都有优惠,更令人惊叹的是,这五个盘的优惠力度也是相当之大。
华元爱丁郡推出三重优惠:1.购买100平米以上房源,总价优惠10万元;2.购买100平米以下房源,优惠3万元;3.同步购买车位8万元每个(原价11.8万元);蒙卡岸每套优惠8万;而天鹅堡也是针对不同需求的购房者推出了三种优惠:总价300万以下抵15万,300-450万抵35万,450万以上抵55万;而华元领骏世界作为商业地产,毫无限购压力,但也推出了10套特惠房,每套优惠30万。
二手房市场
“双限”下大量需求被抑制
真正买房的仅占需求的两成左右
“人居展四天,感觉需求还是很大啊,不过其中很大部分被政策抑制住了,真正有强烈意向买房的不多,很多人是来灵市面的。”人居展刚刚结束,参展的我爱我家、华邦地产、盛世管家、臣信等杭城几家大型房产中介,普遍都有这样的感受。
据我爱我家、盛世管家等房产中介对人居展期间二手房的需求统计显示,人居展四天共有近1000个求购量,但是房源的新增挂牌量却很少,仅在六七十套。“供应量小,需求大,这是近几年房展会二手房展区的共同特点,今年的人居展也不例外。不过,这些求购需求中,较有购房意向的仅占40%左右,这其中五成是有较强购房计划的,这样算下来真正会买房的也就是总需求的两成左右。”我爱我家企划部经理周包军介绍说,实际购房量少,一方面是楼市调控政策下市场不明朗,观望气氛重,购房者处于犹豫、不确定的状态;另一方面相当部分的需求被限贷、限购的政策抑制住了,无法再买房。华邦地产的张建辉介绍,人居展期间,到公司展位询问自己有没有买房资格或者贷款政策的客户不少,其中一些已经不能再买房了。
相当部分需求被政策抑制,盛世管家的相关负责人韩毅也有所感。他说,遇到好几个客户,或是因为首套购房最低首付提高了,或是没有买房资格了,而搁置了买房计划。如果不考虑各种政策限制,其实需求还是蛮多的。
房东不降价,成交寥寥
二手房买家逐渐流失
记者采访了参加本次人居展的几家大型房产中介,这些公司的相关负责人透露,展会四天,各公司二手房成交量最多也只有一两套,有的没有成交一套。尽管成交低迷,经历过多次楼市调控的二手房东却心态平稳。记者采访了解到,展会期间,几乎没有二手房东下调房价。对此,业内人士分析认为,房东惜售,一部分人是受到限购的影响,房子出售之后就没法再买;另一个原因是,卖了房子后又不敢下手再买房,卖房款放着贬值不如持有房子。
虽说房东在下调房价上没有行动,心里面却有些着急了。人居展上有些房东要求房产中介重点推荐他们的房子。展会期间,盛世管家遇到了几个房东,他们认为自己的房子比贴在公司房源展示墙上的好,要求公司把他们的房源挂出来卖掉。“目前房东诚心卖房的很多,但是不会降价格。在贷款政策从紧的现状下,很想买房的人只能放弃合适地段的二手房,买更远区域的新房去了。”韩毅说,人居展期间,他碰到一对小夫妻,原本准备了30万元的首付款准备买市区二手房,但是首次购房最低首付提高到四成后,原本他们能买总价100万元的房子,现在只能买总价75万元左右的房子了,这个总价合适的二手房实在太少,最后这对夫妻只能买到湘湖往南的一个新盘了。业内人士认为,二手房价维持高位,致使二手房买家不断流失。 ,
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