本报记者 姜燕 发自上海

　　17个新推项目中，8个集中在长三角区域。

　　这是金地公布的近两个月推盘计划。由此可见，金地上海分公司的销售对于金地集团全年业绩的完成的重要性。

　　“2011年我们上海分公司销售任务指标190亿元，争取实现200亿元。”金地集团高级副总裁、上海分公司总经理陈必安说，“长三角战略布局完成之后，到2015年，我们将能实现600亿-700亿元的销售收入，占整个金地集团届时销售收入总额1500亿元的半壁江山。”

　　拓展豪宅版图

　　2010年，当业界认为金地上海高层动荡恐使金地上海走入困局之时，金地武汉分公司董事长兼总经理陈必安临危受命，孤身飞往上海，接任上海分公司董事长兼总经理。

　　陈必安就任后，只用半年时间就让金地上海最终完成销售金额110亿元，超额完成任务，在整个金地集团280亿元的销售业绩中，仍占4成以上，与往年比例持平。

　　今年前4月销售数据显示，金地集团已累计实现签约面积39.5万平方米，同比增长16.9%；累计签约金额54.8亿元，同比增长41.9%。但4月实现签约面积12.7万平方米，签约金额17.7亿元，分别同比下降16.9%及3.2%。或许受宏观调控影响，前4个月销售业绩不佳，金地集团明显加大推盘力度。

　　金地公布的五六月新推或加推盘计划的项目增加到17个，比四五月期间的推盘数增加3个，涉及多个城市，包括珠海伊顿山、北京仰山、天津格林世界、上海格林世界、上海天御、上海天境、上海艺境、杭州自在城、南京自在城、宁波东御、绍兴自在城、武汉格林春岸、武汉澜菲溪岸、武汉圣爱米伦、西安湖城大境、沈阳檀郡、沈阳滨河国际社区。

　　从中不难发现，其中12个项目位于二三线城市，且大多集中在长三角区域，其中8个项目为金地上海分公司所推。

　　陈必安向时代周报记者表示，今年金地上海的业绩仍将占集团的40%以上。

　　有业内人士认为，金地近几个月加大推盘力度，主要是不想重蹈2010年的覆辙。受可售资源较少的影响，金地2010年上半年的销售情况不尽如人意，仅录得48.29万平方米、53.76亿元的合同销售。这一情况自2010年下半年起才获得改观。2010年下半年，金地推出的新可售房源在200万平方米以上，对应实现合同销售229亿元。但推货分布的缺陷仍导致金地2010年的销售较其他房企稍显逊色。

　　五六月，除了上海格林世界外，金地仅在上海就有3个项目同时进入销售，包括金地天御、金地天境、金地艺境，且均是高端豪宅项目。在五一期间上海春季房展会上，这3个项目连同格林世界一起亮相。

　　金地曾把2011年定义为豪宅年，并凭借天字系列一号作品“金地天御”正式进军豪宅市场。根据金地上海的产品线布局战略，金地在长三角的豪宅与中高端住宅比例，将按照1：9到2：8再到3：7来发展。

　　去年11月21日，金地天御首次开盘就创造了抢购270余套，总销售额超过12亿元，去化率近70%。今年5月18日，金地天御举办了项目专利说明会，公布其原创别墅获得国家专利认证。

　　对于高端项目是否会受限购影响，陈必安向时代周报记者表示，长三角是很有希望的，“如果没有限购这一项措施，其他的限贷差异化的贷款等措施影响都不大。金地的资金流动性高，长三角市场的创新能力好。如果现在是一片云雾，首先见蓝天的就是高端房地产市场。”

　　“只要做好产品，就不怕跑不赢对手。”陈必安表示，金地天御是金地在华东豪宅布局的完美开篇，未来金地将在长三角继续拓展“豪宅版图”。

　　“清晰的产品战略，将使金地在未来获取土地的竞争中更具指向性。”陈必安称，2011年的房地产调控新政并不影响金地在豪宅领域的布局。

　　构建“Z”形战略

　　除了豪宅以外，陈必安称，金地上海还将在长三角进行大面积新城区开发，做一些有主题的住宅开发，如文化、旅游、生态等。同时，为了使产品设计、研发能跟上，今年力争在上海或杭州成立产品研发院，对产品户型、景观、外立面、低碳生态等进行研发，并促使研发成果快速转化为产品投入市场。

　　按金地集团董事长凌克的观点，在目前的调控环境下，二三线城市是一个不错的发展方向。 这些城市都是具有良好增长点且规避风险的地方。

　　2010年，金地上海共斥资50多亿元，储备了建筑面积达78万平方米的土地。

　　2010年8月20日，金地上海拿下宁波慈溪一幅建筑面积超过16万平方米的地块；2010年10月14日，金地取得浦东航头一幅建筑面积约22万平方米的地块；同年12月28日，又挥师东进，收获常州两幅建筑面积合计达40万平方米的地块。今年4月，金地又以7.7亿元取得南京城北尧化门板块商住项目。

　　迄今为止，除上海以外，金地上海已进入南京、杭州、宁波、常州、绍兴等地，这些都是GDP及综合实力位居长三角前列的城市。

　　陈必安说，下一个目标是既要深耕长三角，又要跳出长三角。在江苏，金地打算深入苏南，适当时候会开拓无锡和苏州市场，其次是拓展苏中，重点是南通、扬州和镇江三个城市。据了解，苏中沿长江区域，现已成为江苏省“沿海沿江”重点战略发展区域。

　　在浙江，金地计划进入嘉兴、温州和台州三个城市。在安徽，金地看好合肥、芜湖、马鞍山、安庆、蚌埠5个城市。

　　陈必安称，预计未来5-8年，整个布局完成之后，金地就将形成“合肥-南京-上海”、“上海-嘉兴-杭州”、“杭州-绍兴-宁波”的“Z”形战略，牢固地把握住长三角区域经济发展水平靠前的主流城市。

　　“2011年，我们上海分公司销售任务指标190亿元，争取实现200亿元。”陈必安说，“长三角战略布局完成之后，到2015年，我们将能实现600亿-700亿元的销售收入，占整个金地集团届时销售收入总额1500亿元的半壁江山。”