“价格方面，我们现在下调了10%。”8月23日，在富力地产中期业绩发表会上，董事长李思廉表示，富力地产是主动下调价格的开发商，下半年准备以价换量的方式，积极去获得预售证，以加快销售速度。

　　据笔者了解，今年多家房企都在通过打折、促销等策略暗降价格，并不愿意对外承认降价，因此富力地产上述举动使其成为了今年首家高调宣布降价幅度的大型房企。

　　营业额上升58%

　　富力地产发布半年报称，上半年度，集团的营业额上升58%至人民币109.8亿元，酒店营运的收入增加37%，投资物业收入亦增32%至人民币2.103亿元。

　　李思廉表示，富力地产集团整体纯利率进一步改善至18.2%，公司所有者应占利润显著增长186%至人民币20.1亿元。净负债率下降至89%。

　　富力地产每股盈利为人民币0.6225元。董事会建议派发截至2011年6月30日止年度之中期股息每股人民币0.2元。

　　另外，公司2011年的合约销售目标为人民币400亿元，截至2011年6月30日，合共实现合约销售人民币134亿元，占全年目标的34%。

　　李思廉表示，从表面数据上看，销售情况有所滞后，但其并非因为销售表现不佳，而是因为受获取预售许可证及推出项目的时间的影响。

　　李思廉表示，公司在上半年取得的预售许可证仅为全年计划的20%，其余80%可望于下半年取得。

　　“上半年我们完成的比例比较少与预售证发放的快慢有关。因为在大部分城市里，在预售证的问题上，有关方面会跟我们谈一下价钱、限一下价之类，所以，拿到预售证的时间比以前要长一点。”李思廉如是说。

　　有业内人士分析，这是今年开发商普遍面临的情况。在北京，政府曾一度停止对4万元以上项目预售证的发放。

　　但也有业内人士向笔者透露，项目的推盘节奏和推盘量除了跟预售证的发放有关系外，更重要的是跟企业自身有关，这一般是企业跟政府博弈的一种体现。

　　据笔者了解，近期陆续出炉的房地产上市公司中报，万科、保利、招商地产（000024）1月至6月签约销售金额同比增幅分别为79%、81%、62%。

　　对于是否能完成全年400亿元销售目标的质疑，李思廉表示：“很多项目都在主要城市，像北京、广州、天津预售许可证卡得很严，但陆陆续续释放了，拿到预售证后，联系客户销售，很快的。现在三四季度追了很多，所以，我们也有信心完成全年目标。”

　　以价求量

　　一位房地产业内人士表示，降价一直是开发商不愿承认的字眼。事实上，包括万科、绿城在内的大型房企，都在以各种形式或明或暗地降房价。

　　李思廉率先打开虚掩的降价闸门，明确提出了对市场的看跌，不仅自身项目向下调价10%，还对下半年市场再看跌10%。富力这张骨牌，是否会引出一连串多米诺效应？

　　富力地产有关人士表示，李思廉指出的价格下调是有语境的，富力价格下调是指整体成交量的销售总额下降，并不是指个别楼盘或者全部楼盘降价10%，而是针对产品结构的。满堂红研究部高级主任肖文晓认为，富力高调提出降价与万科2008年所为不一样，引起房企跟风的可能性不大，“只是一种吹吹风的促销政策，吸引那些有需求却处于观望的买房客，让他们做好抄底的准备”。

　　“可以赶在金九银十的销售旺季进行短期降价调整，”张大伟此前曾向笔者透露，“像富力这样项目布局主要在限购范围内的大型房企，尽管有降价调整，成交量会随之有一定上升。”

　　张大伟表示，下半年房地产市场很难看好，与其继续扛着，不如主动降价，尤其是富力地产这类的大型房地产企业，其提出降价策略，更能快速回笼资金，有利于布局下一轮的发展。