时入九月，冰城楼市即将迎来传统销售旺季，在经历了史上最严厉调控后

　　开发商扎堆开盘寻突破

　　限购、限价、收紧贷款……随着国家房地产调控政策的逐步深入，房地产市场变得越来越错综复杂，一些中小房地产开发企业甚至面临着资金链断裂的风险，如何尽快售出手中房源，盘活资金似乎成了当务之急，此时，“金九银十”被众多开发商寄予厚望。

　　据恒盛地产相关负责人介绍，该企业旗下的“恒盛豪庭”项目是今年八月开的盘，之所以选在八月开盘是想提前看一看市场的反映，以便到九月、十月销售旺季时，调整销售策略，更好的推盘，目前看该项目销售情况还算理想。“今年的‘金九银十’或许不如以往，但同样让人期待。”该负责人如是说。

　　一位多年从事房地产经营的开发商也表示，受国家大环境影响，今年哈市新建商品房销售较之以往并不乐观，不少企业都承受着巨大的资金压力，许多新开盘的项目，当年能销售到60%就不错了。对于限购令下冰城楼市能否出现“金九银十”的销售旺季，很多人并不乐观，但是多数房地产企业仍然对此存有期待，纷纷选择此时推盘“试水”。

　　据某房地产网站显示，九月冰城将有30个左右房地产项目扎堆开盘，大中小户型应有尽有，面积从20平方米~190平方米不等，买房送装修资金、全款九五折等促销活动也比比皆是，许多房地产企业仍力图在“金九银十”中寻求业绩突破。

　　购房者 持币观望待优惠

　　“我看中了一处楼盘的小户型，全款下来要60万元左右，目前没有任何打折活动，打算再等一等，进入九、十月份，楼市可能会出现大范围的优惠，到时再决定买不买。”自从限购政策实行开始，高小姐就开始期待房子像过季商品一样，出现经济又实惠的大促销。但是如今限购政策半年已满，房价依然没有大幅下降趋势，本来已经失望的她却随着“金九银十”的到来，又重新燃起希望。高小姐说，每年的九月十月是开发商扎堆开盘、集中放量的时候，为争夺购房者，开发企业都会推出一定的购房优惠，今年国家大环境都在调控房价，此次的“金九银十”，开发商说不定会来个挥泪大甩卖，即使价格不会有大幅度调整，送车、送装修等优惠活动总少不了吧。

　　购房送苹果笔记本、送车位使用权、购房款2万元抵5万元……哈尔滨市某楼盘刚一开盘就推出了一系列诱人的购房优惠，这让正准备购房的李先生很高兴。李先生说，这才刚踏入九月，就有一大推新项目扎堆开盘，这让他有了更多的选择余地；同时为了争抢购房者，不少楼盘还推出了大幅度优惠，这一切似乎又让他看到了希望，但他并不打算急于出手，想趁这两个月多走走多看看，选择一个最优惠的时机再出手。

　　此外，采访中记者了解到，哈市多家银行房贷优惠的全面叫停、二套房贷首付比例的提高，也让许多刚需购房者加入到持币观望行列。不少购房者表示，即然房贷优惠没了，就只能等待楼盘项目优惠了。

　　业内人士买卖双方再博弈

　　“买的想买，但价格要便宜，卖的想卖，但却不想降价，从最初的观望到最后的博弈，价格的降与不降始终是他们关注的焦点”。 哈尔滨理工大学教授杨文超说，一面是房地产开发企业急于出手房源回笼资金，希望在传统销售旺季来临之时有所突破；另一面是购房者想要购房却希望房价会有更多优惠，原本有买有卖的供求关系却因为房屋价格而变的复杂起来，甚至成为一场博弈。

　　“虽然新近开盘的项目不少都开展了热闹的打折促销活动，但是除非开发商在房价上真正有所优惠，否则‘金九银十’的销售盛宴依然难以再现。”一位业内人士如是说，从目前看来国家的房地产调控政策似乎没有松懈苗头，贷款难、首付比例提高等措施让越来越多购房者即便是刚需购房者也不得不加入观望行列，如果房价不是真正的松动，短期内多数购房者依然会选择持币观望。(记者 韩丽平)