董秘谭华杰表示，算上已认购待签约的产品，万科目前的销售已经突破千亿

　　■本报记者 王 峥

　　10月10日晚，地产龙头万科公布了其9月份销售及新增项目情况。公告显示，9月份万科实现销售面积108万平方米，销售金额125.1亿元，环比8月分别上升12.5％和19.4％，同比2010年9月分别下降4.9%和12%。今年前九个月万科累计实现销售面积841.2万平方米，销售金额970.8亿元，同比分别上升39.9%和35.9%。

　　中国房地产信息集团的数据还显示，除万科外2011年前三季度业绩排名第二至第五位的房企分别为恒大、中海、保利与绿地。其中恒大地产销售面积最多,达到1047万平方米,但销售业绩与排名第一的万科仍相差近300亿元。

　　黄金周锁定千亿销售

　　其董秘谭华杰透露，由于公司9月份的推盘大多集中在中下旬，而从认购到签约需要一段时间，因此一部分认购金额不可能在9月的销售数据中得到体现。加上十一长假期间实现的认购，公司目前已认购待签约的产品规模超过70亿元，十月份销售破千亿当无悬念。

　　2010年11月，万科便首次实现了销售业绩突破千亿的成绩，而在今年楼市限购，多数房企资金吃紧的情况下，万科还是依靠合理定价等措施，较去年提前2个月完成了千亿元的销售。

　　万科董事会秘书谭华杰表示，9月公司的新推盘量和去年同期基本持平，而销售则略有下降，说明一年以来市场环境的巨大变化，对万科的销售也产生了一定影响。不过，凭借在产品定位以及装修房上的优势，公司的销售情况仍明显好于市场整体，9月份万科的新推盘销售率仍继续保持在60%以上。

　　统计数据显示，9月中下旬之后，市场推盘力度明显加大，但成交速度进一步放缓。北京、天津、沈阳、上海、杭州、南京、苏州、无锡、广州、深圳、佛山、东莞、武汉、成都等14个城市9月份商品住宅批准预售面积环比8月上升了46%，而销售面积和8月基本持平，销售金额则略有下降。

　　谭华杰表示，相对于市场整体，万科全年的推盘节奏较为均衡。9月份万科的新推盘货值较8月份增加17%，明显低于市场整体的供应增长；而销售金额则比8月增长19.4%，明显好于市场整体，推盘和销售数据的匹配也比较合理。这主要因为万科的产品大部分面向自住客户，受市场环境变化的影响较小。

　　他同时指出，万科在上半年市场整体推盘量相对较少的情况下，有意加大了推盘力度，尤其6月份时有过一轮较大的推盘。9月份万科的推盘量虽然较7、8月有所上升，但并没有超过6月份的水平。从目前的情况来看，公司下半年的销售压力应该会小于行业整体。

　　“随着政策效果的显现，市场成交速度持续放缓，主要城市存货积累逐渐增加，买方市场的特征日益明显”，谭华杰表示，“万科积极促进销售的原则不会有任何变化，公司以中小户型普通住宅为主的主流产品定位和以装修房为主的产品特征也将继续体现优势，虽然面临日益激烈的市场竞争，公司依然保持着相对理想的销售速度，未来也有信心继续跑赢大市。”

　　拿地原则：

　　“宁可错过，绝不拿错”

　　公告还显示，自8月份销售简报披露以来万科新增加8个项目，分别位于北京、鞍山、抚顺、佛山、广州、厦门等城市，归属于万科权益的计容积率建筑面积共191.7万平方米。今年前9个月，万科新增项目权益地价合计约257亿元，约占同期销售金额的26％。

　　“目前的市场环境下，资金充裕是万科的一大优势，不过，公司‘宁可错过，绝不拿错’的谨慎拿地原则没有发生任何变化。”谭华杰认为，从近期主要城市土地市场的流拍现象开始增多、底价成交的情况日益普遍等情况来看，土地市场正在逐步回归理性，不过，由于土地出让底价尚未出现明显下调，因此，还不能说土地市场的调整已经非常充分。基于这些考虑，虽然万科目前的资金较为充裕，但公司对于获取新项目仍然会保持审慎的态度。