先来看尚未平息的讨薪事件，这次事件的核心人物——前soho中国上海公司销售总监胡大维今天向《天下公司》栏目记者介绍了事态的最新进展：

　　胡大维：朝阳区劳动保障监察大队现在已经公开接受了，而且他们就是也非常负责任，每天都会去上海公司这边，跟上海公司这边沟通，然后尽量解决问题，然后现在也是，我们这边也是全力配合，我们这边就是维权者也全力配合，提供一些就是一些相关的资料，然后劳动保障大队监察大队这边也说，会尽快把这个事情处理好，因为过年了嘛，大家都不容易。

　　对于soho中国的席位制销售模式，胡大维做了说明：

　　胡大维：这个制度好像SOHO中国也对外公开过，上海公司这边从10月份以后，就是想强迫这个总监自己出来，离职，离职以后自己出来做自己成立一家代理公司，以公司的形式跟公司合作，就是所谓的一个代理公司相当于一个席位。

　而实际上这些席位公司里的员工是哪里来的呢？

　　胡大维：SOHO中国一般两三个月招聘一次，对社会公开有一次非常大型的招聘大会，一般在51job这些非常的大的工作招聘网站上都能看得到，他们以SOHO的名义进行招聘的，然后以SOHO中国主持面试、培训、统一管理都是SOHO中国的名义，然后名片也是，都是SOHO中国的名片。

　　仁恒置地上海公司副总经理姚伟示在微博上表示：“SOHO中国今天的事件不是偶然的。潘石屹进入上海的做法像一个低吸高抛投机客。采取的做法经常是低价收购一栋烂尾楼，然后做一番简单的包装，再以高于市场行情很多的佣金作诱饵，招一批意志力特别强大的销售人员，以死缠烂打、大海捞针的方式对外推销。”

　　另外一位不愿意透露姓名的业内人士也表示，SOHO中国此次暴露的问题是商业模式的问题，SOHO中国的项目一向是销售型物业，想尽快促进销售，采取低成本销售模式，跟代理公司签约，规避劳动法，如果出了问题，可以说是代理公司的问题。对此，胡大维似乎不像之前那么激愤，有点回避的意味：

　　胡大维：这个也不好去表述吧，因为我觉得可能是整个SOHO中国集团一个未来发展的模式吧，改革过程中肯定会出现一些问题，不合理现象，但我觉得这种改革制度我暂且不去评估它。

　　而此前，潘石屹一直对外宣称，未来SOHO中国将没有一个销售人员，新的营销模式有利于SOHO中国的高速扩张，今后应对频繁调控周期将是销售代理公司应该面对的风险，SOHO中国只要做好自己的产品设计和投资拿地就够了。但这种模式似乎进行得并不是特别顺利。

　　早在10多年前，潘石屹就曾在代理模式上栽过跟头。SOHO现代城是潘石屹组建SOHO中国后的首个项目，当时潘石屹安排把所有的销售都交给代理公司完成，但最后由于出现了问题，潘石屹不得不由自己组建队伍完成项目的销售。

　　而为了追求较高的销售业绩，上海分公司制定捆绑式销售政策，诱导消费者购买，也成为大众关注的焦点，简单地说，捆绑式销售就是在房产交易中，销售人员会建议客户购买多于自身需求数量的房屋，并以此名义签署购房合同，以达到高额的优先选房标准，而同时却只需付清实际购买房屋的房款，然后由SOHO中国将多余的房源以更名的方式帮客户转手，胡大维告诉记者这绝非特例：

　　胡大维：“捆绑式”销售的话，我觉得这个在业内来讲其实有好多开发商都这么做，但是做的话每个方式方法都不一样，其实有时候也比较灵活。

　　再来看soho中国在上海的大动作：从上海市城乡建设和交通委员会相关资料得知，SOHO中国目前在上海共有：SOHO世纪大道项目，SOHO虹桥项目等六个在建 或待建工程，其中四个项目至少共需要追加近60亿元的投资。此外，曹家渡项目以及复兴路项目都需要SOHO中国方面追加资金投入开发。

　　之前SOHO中国董事长潘石屹曾经号称公司拥有200亿元现金，但2011年度中报显示，实际资金并不像他所说的那么充裕，现金及现金等价物扣除了应付税项、应付款项及其他应付款，实际可动用的资金或许不超过10亿元。

　　在整个行业超高层项目放慢的情况下，SOHO中国却出现比行业一般水平更快的开发速度，它的背后是SOHO中国在项目上的大量投入。就SOHO中国在上海的几大项目共需要增加多少投入，能否以及如何保证资金来满足这项项目施工问题，记者试图采访SOHO中国方面，但是截止到节目播出，SOHO中国方面尚未回复。

　　SOHO中国目前仍然有继续收购物业的动向。据媒体公开报道，SOHO中国有意向上海证大房产方面收购外滩金融中心地块40％的股权，需38亿元资金。对媒体的上述收购传言，SOHO中国方面也不作回应。

　　然而目前整体市场成交量的下降，显然也会影响到SOHO项目的销售，用友长伴管理咨询总监张朝峰甚至认为，明年上半年就会有一部分商业地产降价销售。与其收购外滩金融中心这样的项目，不如把手上的多个商业项目同时开发完成，所产生的现金流和利润也许会对SOHO更为有利。

　　嘉宾点评：

　　问题一：在楼市调控继续向纵深发展的背景下，即便是万科这样的地产龙头，也不得不承受信托融资高企的成本的时刻，soho中国为什么还要在上海投入巨资，大肆开疆拓土？

　　陶跃庆：我仔细查了一下，soho中国今年在上海现在大概正在有四个项目在开发，资金确实很紧，对他这么紧的资金链来说，是否能继续维持下去，这是一个大家非常关注的事情。因为一旦资金链出现严重的短缺，年关将近。下一步的工作特别是各种费用包括工资、包括税费都要开始支付了，这个时候对于潘石屹来说对于SOHO中国来说真的是一个非常难过的年关。最重要的是，现在在房地产市场大家都在开始不好的情况下，其实潘石屹他已经看到了这一点，他现在基本上这些项目都是商业地产项目，因为他还是对中国的商业地产特别是上海的商业地产很看好，从这个角度来说，现在就是能不能撑过这个冬天的问题，如果能够撑过去，那么对于未来的这种销售形式，对于中国经济发展之后所带来商业地产的需求，也许就是比较好的一种形式。

　　问题二：总结soho中国目前的状态是要快速扩张+快速销售，因此现在出现不少问题，也引发人们的担忧。那么中国的商业地产发展是不是必须走这样一个道路？这种模式到底有多大的风险？

　　陶跃庆：其实快速扩张、快速销售主要还是指住宅地产项目，对于商业地产来说，因为能够快速销售、快速回笼资金，所以对于SOHO中国这样的房地产商来说，应该是有心里准备的，就是看他的资金链的问题了。实际上当时一开始潘石屹也是用这种销售方式，把自己给炒火的，他最早就是用这种方式把现代城这么卖出去的，然后也是出了问题，然后自己开始说销售人员被别人挖角了，这次没准又是一次自我炒作的机会，给他了一个非常好的公关机会，就看他如何面对这一难题了。