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楼市趋火 “房产砍价师”解密购房砍价潜规则-重庆写字楼租售信息网
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楼市趋火 “房产砍价师”解密购房砍价潜规则
发布时间:2009/4/18 12:03:51
来源:焦点房地产网
阅读:237

楼市趋火
楼市趋火 “房产砍价师”解密购房砍价潜规则
  □“房产砍价师”走上街头推销自己

  楼市回暖了,一手楼盘打折的幅度变小了,着急的买房人希望能以更便宜的价格买到中意的房子,于是,一种新职业应运而生——房产砍价师。

  “房产专业砍价,有兴趣马上打我电话”、“你买房,我砍价,您的贴身置业顾问”……这些都是“房产砍价师”在焦点、狙房等专业房产网站的论坛里打出来的广告。随着近期楼市成交量的趋火,一些曾从业于房产中介的人自封为“房产砍价师”,在网上招揽生意,一旦生意谈成,要向买房人收取房屋总价5‰或砍掉价格的50%劳务费。

  购房网站频现砍价师广告

  “我想买房,房产商最低给我98折,但这个人(砍价师)说他能把价格杀到92折。然后我给他杀掉价格的百分之五十作酬劳。没什么骗局或者猫腻吧?”昨天,一位网友在网站发帖述说她买房遇到砍价师的经历。

  记者从焦点、狙房等网站的购房社区中发现,不少自称“房产砍价师”的人公开为自己招徕生意,他们不仅帮助买房人挑选优质房源、替人砍价,甚至还会看风水。据记者调查,“房产砍价师”几乎都有房产中介的从业经历,熟知部分区域的楼盘,与开发商很熟。一般砍价师只管砍价,最后付款环节不参与。

  买一手房可提供免费服务

  “也可以帮你跟开发商谈,不收任何费用,只跟开发商‘算账’。”记者以买房人身份采访了一家提供砍价服务的网站,该网站上海分公司的杨某说,保证给客户提供打折的一手房。

  当记者就浦东新区某新楼盘询问该网站人员时,工作人员称,等记者相中一套房子后,他们会派砍价师与开发商联系,报一个砍价结果,如满意就派工作人员随同与房产商签约。“我们会与开发商私下达成协议,向他们收取一定费用。”

  一些砍价师也表示,如买一手房,他们可提供免费服务。但上述楼盘的销售经理曹先生却回应:他们与所谓砍价师没有私下沟通,他们可能在“忽悠”人。

  [与砍价师面对面]

  对附近地盘了如指掌,新房二手房都能搞掂

  昨天,记者应约赶到浦东北蔡地区某知名中介处,与一位在网上打广告的砍价师当面“谈判”。砍价师王国强(化名)正是这家中介的分行经理。

  王国强透露,他主要帮二手房买家砍价,“到时就说我是你的朋友”,砍价前,他先让记者把房东信息和房号告诉他,好让他先期摸底。王国强对于记者想买的某楼盘非常熟悉,称在那附近曾干过多年的中介,对该楼盘的价位摸得很透。“那新开盘的一手房,能不能帮我砍价?”王国强答复道“也可以”。“一手房就不是砍价了,而是问房产商要折扣。”王国强告诉记者,他和许多地产公司的项目经理很熟,一般都可以帮记者搞掂。他还透露:有些楼盘销售接近尾声时,相熟的项目经理会把业主的资料一次性转给中介,再由中介主动出击,寻找挂牌房源。“中介通常与房产商关系不一般。”

  一家房地产咨询机构资深专家林先生表示,委托砍价师买房有很多不确定因素,没准他私下已跟开发商谈好了底价,赚取一定的差价。为什么砍价师可以“零费用”帮客户买一手房?另一位资深房产顾问透露,这些砍价师可能与房产商有“内部协议”,劳务费不会少。法律界人士表示,砍价师不参与买房人与交易方任何法律协议,如日后合同出现任何问题,“隐形”的砍价师不会负任何法律责任。

  [揭秘砍价潜规则]

  买房人怎能以不吃亏的价格买到中意的房子?记者与数位砍价师接触后发现,砍价也有潜规则。

  潜规则 :砍价要适度不能太狠

  在浦东陆家嘴某地产中介上班的砍价师顾先生说,自住客买房砍价要适度,不能太离谱,否则错过成交良机。“砍价时,不能太狠,非得把房价降下20%不可。”顾先生认为,老公房本身要价就低,而路段好的房子砍价空间一般不会超过5万元,次新房一般定价偏高,“砍”掉10万元以上的可能性不小。

  潜规则 :二手房比一手房砍价余地大

  “跟开发商谈一手楼价难,跟二手房房主谈就容易多了。”浦东杨思某中介门店店长徐先生也兼做“砍价师”,依他的经验,“二手房没底价,全看房主心态”,而现在开发商新开的楼盘一般成本较高,在公开折让的基础上再打折的空间不大。“中介报的价多半不是房东给的底价。”

  潜规则 :报价前须先摸房东底细

  每次替人砍价,砍价师李先生都会先去探听房东为什么要卖房。他说,卖房的原因决定了房东的心态急还是不急。李先生很得意年初时帮客户以低于市场价近20万元的价钱买下世纪公园附近一套房,当时房子报价305万元。在和房东聊天时,他了解到,房东儿子在国外念书急需钱,自己生意资金周转也出现问题。于是,李先生建议客户报价285万元,最终成交。

  李先生说,“不急的人通常是炒房客,对付他们,只能不停地打电话。”当然,电话的内容多数报忧不报喜。“坏消息一多,炒房客心理肯定坏掉,价格才好谈。”

     
 
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