深圳世联地产顾问股份有限公司（以下简称世联地产）拟首次公开发行3200万股A股，标志着首家房地产综合服务商登陆内地资本市场。8月7日，记者就此专访了世联地产创始人、董事长陈劲松先生。

　　中介仅占很少比例

　　“没想到这么快！”尽管从2008年8月过会至今，世联已经等待接近一年的时间，在问及拿到上市批文的心情时，陈劲松依旧难以掩饰内心的兴奋之情。

　　陈劲松坦言，很多人对世联地产其实存在误读。很多人将世联地产称作“国内第一家登陆A股的房地产中介商”，甚至许多媒体在报道时也放大了“第一中介”的光环。对此，他表示，他更愿意将世联地产称为“房地产市场综合服务商”。他解释，传统印象中，很多人认为世联地产是一家房地产中介机构，这种说法其实是不准确的，世联地产房地产中介业务在其主营业务中只占很小一部分。

　　他介绍，世联的主营业务主要分为三个方面：顾问业务、代理业务、经纪业务。顾问业务主要针对一级土地市场及一手房的营销策划，代理业务是一手房销售，经纪业务是二手房交易业务。2008年，世联实现营业收入5.11亿，上述三大业务占公司经营收入的比例为35.7%、56.5%、7.3%。

　　不会延伸到房地产开发

　　回忆世联发展史，陈劲松直道“幸运”。

　　1993～1996年被他视为创业期的三年时间里，“世联地产赶上好时机。那时候市场门槛特别低，正好是国家宏观调控时期，大把的房子卖不出去，这给世联提供了良好机遇。”经过中期“分金银、论荣辱、排座次”的动荡，尽管最初的一部分创业者离开了世联，但并没有影响其全国扩张的步伐。2000年，世联北京公司的成立宣告其全国布局的开始。目前，全国的框架布局已经完成。

　　从2008年8月过会到今年8月正式拿到批文，差不多等待一年的时间，但在陈劲松看来，这也并不是一件坏事。“其实应该感到庆幸，要不然规模太大，在2008年的市场环境下，可能受到意想不到的冲击。”陈劲松坦言。

　　陈劲松表示，完成首次资金募集后，募得的资金将用于围绕三个区域中心全国布局的进一步完成，同时加大人才、品牌、知识管理以及系统完善方面的投入。对部分投资者对世联地产融资之后或比较激进参与房地产开发的担心，陈劲松明确表示，“不会将公司业务延伸到上游的房地产开发环节。”同时，他透露，上市之后首要目的是加强核心竞争力，向国际标杆企业，如世邦魏理仕看齐。”

　　谋打造行业标准

　　作为第一家在A股上市的房地产综合服务性企业和国内罕有的服务业上市公司，摆在世联面前的，还有太多问题需要解决，成为行业标准的制定者，是陈劲松和世联的“野心”所在。

　　公司财务状况、经营业绩、收益率的高低等各项财务指标的预测和评估，在服务型企业中，并没有现成的模式。世联业务，包括顾问、咨询、策划、销售代理等服务，每项业务的业绩决定因素各不相同。此外，公司业务整体上还会受房地产成交量的影响，由于全国各地区房地产市场发展的不平衡和各类业务所受影响程度不一，使得世联基本上能够通过不同业务收入和不同区域收入来化解市场成交量波动的风险。

　　“国内需要扭转对服务业的基本看法。”顾问和咨询代理服务业的成本结构非常简单，以人力成本为主体的服务公司，在一个财务年度，只要营收超出固定成本线，之后的边际利润是逐步上升的，所以规模就很重要。

　　在陈劲松眼里，世联上市，除有助于提高服务业的地位，更为重要的是，可能给这个行业提供一个新的财务模型，将来有类似企业上市时，世联就是一个“标准”。

　　“世联所追求的是 ‘制度性长跑’，着眼于长远发展”，陈劲松说。

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