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东亚三环中心无理由退房销售模式全国效仿-重庆写字楼租售信息网
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东亚三环中心无理由退房销售模式全国效仿
发布时间：2008/8/29
来源：北京办公楼在线
阅读：485次
如果说京城东亚三环项目率先于6月21日启动置业保障计划，果敢承诺“无理由退房”还仅是一个个例，一方面为各界津津乐道，另一方面又饱受质疑；那么如今这一创新营销模式已然瞬间席卷全国，被包括南宁、潍坊、南京、沈阳、郑州、常州等近20家外埠开发商效仿复制而又都在当地引发不小楼市震动，并有不少开发商也纷纷表示不排除跟进的可能。“无理由退房”这一营销模式正悄然改变着楼市格局，在眼下依然沉寂的楼市中正一步步点燃着成交热情。据悉，作为这一营销模式的“始作俑者”，北京东亚三环中心 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)已接连创造营销佳绩，在一个多月的时间内成功销售280余套，并先后某网和某房网评选为“七月京城楼盘总成交第四名”和“十大优质楼盘”，在众多楼盘项目中脱颖而出，并在眼下低迷的市场环境中上演了迅速突围和逆市旺销的奇迹。“无理由退房”作为坚定消费者购房信心的重要砝码，再一次以雄辩的事实印证了优质项目没有拐点、品牌地产依然坚挺，尤其在广为不被看好的奥运楼市中，东亚三环依然保持着日成交3套的记录，在京城楼市中独占鳌头。在京城各大媒体竞相报道，众多人士的广泛关注下，东亚三环“无理由退房”活动再一次被推向风口浪尖，同时以主打高投资性价比地铁小户产品，并以“为百姓建房，做百年地产”为开发理念的东亚新华投资有限公司的品牌形象也逐步深入人心。 　　薄利快销 主打高投资性价比地铁小户产品 　　东亚新华贯彻的发展理念是追求发展速度最大化而非利润最大化，在这一理念支撑下，东亚新华开发的项目均低于周边项目均价2000-3000元每平米，在眼下低迷的楼市环境下，以主打高投资性价比地铁小户产品的东亚三环项目保持了很大的竞争优势，得以在眼下低迷的楼市环境下上演了逆市旺销的传奇。 　　据悉，东亚三环处于南三、四环之间，位于京南城新兴的宜居区域马家堡的核心地段，是典型的地铁小户产品，户型面积均在35-80平米之间，距离地铁4号线首站公益西桥站仅15米之遥。“小单元、低总价”既大大降低了置业门槛，便捷的交通又大大方面了业主的生活。目前东亚三环中心在售项目在享受各种优惠后，均价在10800元/平米，几乎与五环外的价格相当。而据记者了解，项目周边的新房价格基本维持在14000-15000元/平米之间，而中大户型的二手房价格也都在13000-14000元之间，小户型产品更是维持在16000元/平米左右这一价格水平，单是从价格来看，东亚三环无疑具有极大的竞争力。“我们现在是以一个非常低的价位在销售，目前的售价远没有体现项目的真实价值，抛开日后物业的升值空间不说，单是目前，我们留给业主的空间已远高于市场的平均水平，对消费者来说，目前出手是非常适宜的时机。”东亚三环项目负责人如是说。 　　北京市房地产业协会副秘书长陈志认为，之所以眼下观望的情绪持续凝重，很大一方面的原因是未来楼市的不确定性，对于消费者信心是一个重挫。这个时期也正是考验产品品质和企业品牌的时机，单纯地靠打折、促销很难从根本上激活消费者的购买信心，东亚三环适宜地推出“无理由退房”保障计划，对于坚定楼市信心无疑是开了一个好头，其薄利快销的理念也恰恰支撑了产品应对眼下的楼市环境。 　　地铁四号线夯实物业升值前景 　　如果说东亚三环秉持的薄利快销的发展理念恰好应对了市场，满足了青年置业群体的购房需求，那么地铁4号线所带来的物业升值前景则为项目的高投资性价比加重了砝码，赢得了众多投资者的青睐，接连创下了逆市旺销的奇迹。 　　据悉，东亚三环项目同时具备“生活、投资、创业”多重功能，不仅居住方便，还可注册办公，同时又能作为投资品，可以说适合各个年龄段的消费者，同时地铁小户的特定属性无疑又夯实了物业升值前景。 　　地铁4号线一路穿越西单“商线”、金融街“财线”以及中关村“科教线”，是一条名副其实的财富大道。东亚三环的客户群定位为创业阶段的高资年轻群体，从这点上看，地铁4号线的流向恰恰吻合了东亚三环的客户定位。业内人士预测，09年9月30日地铁4号线的开通，届时大量的人流必然涌向南城，为区域输送大量的需求，从而带动区域经济迅速反弹，区域物业升值前景也指日可待。 　　在眼下的楼市环境中，东亚三环提出“无理由退房”承诺，既彰显了企业实力，也无疑为企业增加了潜在的风险，所以促使开发商勇敢迈出这一步的动力还是对未来楼市的充分看好，更确切地说，开发商是在赌“未来退房的几率为零”，而这场“赌局”的最大筹码便是地铁四号线。 　　“我们当初考虑推出‘无理由退房’时也非常谨慎，可以说是地铁4号线开通的效应进一步坚定了我们的信心，我们也相信两年后业主退房的几率为零。”东亚三环项目负责人表示。 　　服务为先 品牌在后 　　可以说“无理由退房”不仅是一种大胆的营销革新手段，更是彰显了品牌开发商的服务意识，尤其是在眼下的楼市环境中，这种服务意识更是显得弥足珍贵，一方面保障了消费者的利益，打消了置业的风险之忧，另一方面也将企业的品牌意识公诸于众，在众多的楼盘项目中脱颖而出，成就不凡业绩。 　　“我们在作出‘无理由退房’这个承诺的时候，首先考虑的就是客户的需求，我们放出这个信号，一方面是对项目有信心，另一方面也给市场注入了信心，这是我们品牌实力的一种体现。”东亚三环项目负责人表示。对于“无理由退房”服务性的体现，该负责人说：“我们这种服务首先要得到客户的认可，它是不是最需要的服务，是不是最好的服务，要经受市场的考验。从活动推出一个月的市场反馈来看，我们的这种服务已经得到了充分的认可。就如业内专家所说，‘无理由退房’更严谨来说叫‘无风险购房’，是为购房者切实提供的一种服务。” 　　如果说东亚新华推出“无理由退房”在极力诉求服务意识为先的话，那么背后的品牌形象和资金实力则为服务能最终落实作了清晰的注脚。 　　据了解，东亚三环中心是东亚新华投资有限公司在京开发的第六个“MINI不动产”，目前该公司总投资开发面积超过300万平方米，核心员工达500余人，投资总额近150亿元。同时该公司已成功登陆沈阳，开发了50万多平米的东亚国际城，预计今年10月份开盘销售；并在包头开发了100万平米的东亚世纪城，预计今年9月份开盘销售，同时在鞍山正在运作开发80万平米的项目。 　　“从公司品牌后盾到资金实力，东亚新华都有足够的实力保证来兑现东亚三环中心的‘无理由退房’承诺。”东亚新华负责人表示。(编辑：紫伊86）
     
 
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