标准一：价格是否动人

　　以京西楼市为例，国庆期间曾掀起三大名盘的促销大战，万年花城、万科假日风景远洋山水都纷纷祭出了“折扣之剑”。另据金地产机构统计，目前京城楼市已经达60多个楼盘推出打折房、特价房。如此庞大的特价房阵营使消费者更加理性。

　　“价格合理，符合消费预期”，万年花城开发商告诉记者，这是通过国庆期间推出特价房源总结出来的经验。据悉，国庆期间，位于西南三环的万年花城80套特价房以最低7.3折的优惠吸引了许多消费者前来“淘宝”。据了解，自从国庆长假开始的第一天起，万年花城每天接待的到访客户达到了上百组，80套特价房的意向客户也达到200多组。这一热闹场面成为京城楼市的一抹亮色。

　　“最低折扣7.3折，”日前，万年花城的销售人员告诉记者，国庆期间这个200万平米的超级大盘推出的80套特价房，房价相当有诱惑力，以万年花城当前15000元/平米的均价来估算，意味着每平米平均可省3000元。在东三环均价高达25000元/平米、西南三环均价达15000元/平米的大环境下，万年花城推出的均价在12000元/平米左右的特价房成为“香饽饽”。

　　“这个价格能买到三环的房子实属意外”，李先生一得到这个消息就急忙抢购了万年花城的一套特价房。专家表示，特价房价格上的小幅让步并不能成为“诱饵”，经历数轮楼市波动后，消费者对价格的判断标准已经相当成熟，在综合区域价格和楼盘的附加值后，再给出该楼盘价格的心理预期。万年花城特价房因合理价位而热销正说明这一点。

　　标准二：品质是否放心？

　　诚然，价格一直是消费者的“堡垒”，然而绝非是唯一要素。特价房的品质如何，同样是消费者关注的重要因素。

　　“因为这直接关系到生活质量。”在问及是否关注特价房的品质时，大多消费者表示肯定。

　　据悉，国庆期间万科假日风景推出了10套特价房，均为60万总价的LOFT小户型；远洋山水则推出第二批特价房，面积以100－147平方米的二居和三居为主；而同区域的万年花城推出的80套特价房全部是现房，购买即可入住，并且其户型齐全，从50平米到130平米都有。

　　“我当初买房的时候也将这几个楼盘反复做了比较，最终决定将家安在万年花城。”与李先生有相似经历的不止一个，大多选择万年花城特价房的消费者都表示，万年花城的品质更略胜一筹。“现房可以使房屋品质更能得到保证，而且供消费者选择的户型种类相对较多，大部分都是南向，采光条件非常好。”

　　标准三：配套是否完善？

　　完善配套在满足消费者便捷生活需求的同时为项目增加附加值。专家表示，在表情各异的促销楼盘中，拥有完善配套的楼盘更能聚集人气。

　　北京景山学校入驻远洋山水曾经在2007年的京城楼市引起不小的轰动。无独有偶，教育配套也一直是万年花城的一张“王牌”，除了1200亩大学城，花城社区内还规划三所幼儿园、两所小学和一所中学，形成三级教育配套体系，如此成熟的教育配套体系在整个京城楼市都属罕见。“美格双语幼儿园开学了，”据开发商介绍，“而且项目引入的‘北京小学’已将于本月开工建设。”谈到与北京名校“北京小学”的合作开发商充满自豪。北京小学是一所与新中国同龄，与首都同名的学校。寄宿制教育是主要的办学特色，教学水平堪为北京一流，成为展现首都基础教育发展水平的一个窗口学校。

　　交通配套同样是开发商进行品牌推广时常用的又一张“王牌”。据了解，万年花城四面均有城市交通要道，地铁9、10、16号线分别在花城西部、中部和东部设站。其中环三环10号线地铁二期工程首经贸站就在花城大社区之中，首经贸站即将成为现实。交通配套的日趋完善使万年花城的未来价值令人期待。