证券时报记者 方元

　　得益于积极定价加速销售的策略，万科A在房地产行业景气度不高的情况下，前三季度的销售总额仍逼近千亿元。

　　万科今日发布的9月份销售数据显示，9月万科实现销售面积108万平方米，销售金额125.1亿元，环比8月分别上升12.5%和19.4%，同比2010年9月则分别下降4.9%和12%。今年前三季度，万科累计实现销售面积841.2万平方米，销售金额达970.8亿元，同比分别上升39.9%和35.9%。

　　万科前三季度销售金额距离千亿仅一步之遥，如果加上“十一”长假期间实现的认购，目前应该已经突破了千亿。相比去年在12月初销售额首次突破千亿大关，今年万科将实现千亿的时间表提前了两个月。

　　为了在行业降价促销战役中取得先机，万科在9月份显著加大了新推盘量，但从销售数据的增长来看，表现则不尽人意。对此，万科董秘谭华杰表示，9月份公司销售同比略有下降，说明了一年来市场环境发生了巨大变化，对万科的销售也产生了一定影响。不过，谭华杰认为，凭借在产品定位及装修房上的优势，万科的销售情况仍明显好于市场整体，9月份万科的新推盘销售率仍继续保持在60%以上。

　　万科的统计数据也显示，9月中下旬之后，市场整体推盘力度明显加大，但成交速度却进一步放缓。北京、沈阳、上海、杭州、南京、广州、武汉、成都等14个城市9月份商品住宅批准预售面积环比8月上升了46%，而销售面积和8月基本持平，销售金额则略有下降。

　　对于四季度行业可能面临的价格战，万科表示，随着主要城市存货积累逐渐增加，买方市场的特征日益明显，公司积极促进销售的原则不会有任何变化，将依然保持相对理想的销售速度，未来也有信心继续跑赢大市。

　　公告还显示，9月份万科新增了8个项目，分别位于北京、鞍山、抚顺、佛山、广州、厦门等城市，其中归属于万科权益的计容积率建筑面积共191.7万平方米。今年前9个月，万科新增项目权益地价合计约257亿元，约占同期销售金额的26%。

　　万科认为，在目前的市场环境下，资金充裕是万科的一大优势，但公司“宁可错过，绝不拿错”的谨慎拿地原则没有发生任何变化。从近期主要城市土地市场的流拍现象开始增多、底价成交日益普遍等情况来看，土地市场正在逐步回归理性。