没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。恒大地产（03333，HK）6月8日发布5月销售简报，当月实现合约销售额40.5亿元，创下今年单月最高纪录，这也使恒大成为当月销售额环比唯一增长的大型房企。

　　在调控风声日紧的环境下，如此销售佳绩与恒大当月推出的85折促销不无关系。恒大地产董事局副主席、总裁夏海钧昨日在香港表示，哪个企业先降价，哪个企业就会占了先机。

　　业绩大增缘于抢先降价策略

　　恒大地产发布的5月销售报告显示，集团于5月实现销售额40.5亿元人民币，创下今年截至5月的最高纪录；合约销售面积64万平方米，销售均价为每平方米6326元。合约销售额较2009年同期增长328.6%，销售面积同比增长240.3%，销售均价同比增长26.0%。

　　在5月政府对房地产调控从紧的环境下，恒大地产取得这样的销售业绩，与其5月6日推出的85折策略不无关系。根据公司统计，打折前每天的销售面积是9400平方米，打折后是2.2万平方米，增幅达134%。

　　“公司折扣促销后，实际销量是成倍的增长，”在昨日的记者招待会上，夏海钧表示，5月恒大退出打折策略时，全国都关注，正面负面的评价都有，但是集团5月出现今年最好的单月成绩，与公司超前的战略决策分不开。

　　恒大作为房价打折的 “开路先锋”，夏海钧表示，集团会继续打折的策略，“目前我看不到在八五折基础上加价的空间，恒大会随行就市，首先在当地取得消费者认可，再考虑合理利润。”

　　但他也承认，打折对企业的毛利率带来一定的影响，“这是在全国调控收紧政策下作出的选择和调整。”

　　房企打折或成常态

　　不难发现，在最近房地产的调控环境下，似乎是“一降就灵”。

　　继恒大推出85折促销后，佳兆业也跟风打折，于深圳的三个楼盘推出110套8折特价房，且确实赢得了较好的市场反应。

　　根据深圳市房地产信息网统计数据，在打折促销后一周，佳兆业三楼盘上品雅园、茗萃园和金翠园的成交量迅速占据了深圳全市成交排行榜第一、第三和第四的位置。在上周末，万科在深圳的两个楼盘也相继降价，结果销售一空。

　　打折是否会成为房地产市场的一种潮流？夏海钧表示，每个开发商情况不同，会有不同的市场选择，“比如一些土地存量不足的开发商，可能就不会选择降价。”

　　但他奉劝其他 “死扛”的开发商，如果不降价，楼盘销售不好，加之现在没有新的融资渠道，必定面临资金链紧张的问题。

　　“国际资本市场对房地产企业和境外融资的窗口已经关闭，国内银行信贷也逐步收紧，再加上销售没有有效的增幅，对房地产企业的现金会造成压力。”

　　因此，他预测房价走势会在最近一段时间逐步下调。对于近期的房产税和增值税，夏海钧认为，“还停留在概念上，而不是实施阶段”。他解释指出，“这些税种牵扯太多，我认为至少不会在今年推出，但是局部城市，比如上海有可能，这在短期内会抑制房价的上涨。”

本站编辑:商海浪子