至本月中旬，“史上最严”新政已满5个月，对于北京楼市的影响也在近两个月里开始显现。原先或观望或硬挺的开发商也终于认清了现实，纷纷放下身段，以名目繁多的优惠或着直截了当的降价出货套现。
与前一段时间开发商暗降试探市场相比，此轮部分楼盘价格调整趋势更加直接和宽泛。不再是少量的“特价房”，而是拿出了全部房源；不再是几个点的优惠和送装修的虚招，而是单价直降几千甚至上万，一些项目甚至重现2008年时在售价低于前期售价的现象。
业内人士表示，在近来入市新盘频频以“白菜价”“逼宫”的背景下，同一区域在售老项目后期的压力巨大，为了刺激销量不得不变招应对。正是在此带动下，一直以来“铁板一块”的400余个在售老项目后期，或许将在“金九银十”出现真正的降价“浪潮”。
● 老项目后期直降数千元更具“竞争力”
“均价17000元/平方米，和周边的项目差不多。”当记者以购房人身份咨询时，领海朗文世家的销售人员这样说。
作为大兴区黄村卫星城销售多年的老项目，顺驰置地于8月21日推出的朗文世家取得了不错的销量，交易管理网显示，截至9月6日，3栋楼135套房源已签约87套，成交均价为16266元/平方米，签约率近七成。在入市新盘唱主角的当下，朗文世家取得的成绩归根到底是由于价格的主动下调。其4月份开盘的前一期报价为22000元/平方米，实际成交价格以在19000元/平方米左右。两相对比，报价直降5000元/平方米，成交均价降幅也在3000元/平方米左右。此次销售价格大幅“缩水”和近七成的销量，在一直不肯降价的众多老项目中独辟蹊径。
朗文世家的降价销售，除了回款压力外也与近来黄村多个新项目仅以17000元/平方米左右的价格销售不无关系。在新盘低开争抢客群的“逼迫”下，老项目的开发商就不得不在售价上“从了”。而从网上显示的公开信息来看，该项目为70年产权板楼，目前所剩房源仅几十套左右，不难看出开发商在政策压力下选择低价吸引客户快速清盘的意图。对比周边众多在售的同档楼盘，如：保利茉莉公馆 (论坛 新闻 视频)、金地仰山 (论坛 新闻)、东亚马赛公馆 (论坛 新闻 视频)等，社区成熟，配套完善的老项目后期降低身段后也有相当的“竞争力”。
●借名团购 降价为实
目前市场上，老项目后期直接降价的毕竟是凤毛麟角，更多准备在9月入市的老项目则受迫于销售压力独辟蹊径，以团购等名义降价出货。例如在北京深耕多年的南派民企开发商，珠江合生系在将推出的几个后期项目上都醒目地打出了团购打折的广告。
位于通州新城的珠江拉维小镇爱丽舍就联合进行团购促销。“我们9月将开盘的1、2号楼主打中小户型，预计均价为22000元/平方米。不过可以办理某网站白金卡，当购卡人数达到30人时，价格为16800元/平方米；购卡人数达到80人时，购房价格则为15800元/平方米。”记者根据销售人员的介绍，初略计算发现，虽然对外并不宣称降价，但通过“团购”为桥梁，实际的销售报价则下调了6000多元。交易管理网显示，珠江拉维小镇在今年4月末推出的308套房源至9月6日仍是零成交，销售业绩的惨淡、回款的压力或许是此次新推楼盘不得已“降价”的原因。
无独有偶，同样位于通州，预计9月22日开盘的合生·世界村也早早打出了最低9800元/平方米起的广告标识，对比5月末该项目商务楼18453元/平方米的成交均价，波动明显。
●老项目降价或将“普遍化”
一般来说，老项目后期，尤其是在去年回笼了一部分销售款的项目，资金面相对宽松，销售压力不大，出于维护已购房的老业主以及项目品牌形象的目的，价格波动不大。亚豪机构市场总监郭毅表示，如果同一区域在售的均是老项目，那么各项目之间尚且能够保持销售价格的相对制衡，然而一旦有纯新盘上市，这种区域项目间的平衡状态将被迅速打破。
在北京楼市中，特别是大兴、房山、通州等五环以外的项目，这一表现最为明显。如保利茉莉公馆、万科中粮长阳半岛、金地仰山等纯新盘在前期急需建立品牌形象进而累积目标客户，为项目开盘做准备，如果定价过高则很难打动观望的购房人，特别是在目前购房需求不足的情况下，唯有低价才能真正打动购房者，因此近来入市的纯新盘的定价大幅低于周边在售的老项目，突出了新盘的高性价比。
区域价值标杆被低价新盘重新标记，使得购房需求集中在少数几个新盘上，其余在销的老项目后期如果扛价不降，只能被动陷入更深的滞销状况里，而这种长期滞销最终会威胁到开发商的资金链，因此，老项目在新盘降价压力之下，目前出现了价格破冰现象。
一位不愿透露姓名的开发商对记者表示，老项目跟进降价对楼市的影响远大于纯新盘，北京目前有400多个在售的老项目，它们的售价出现松动则意味着开发商的价格防线出现裂痕。对于购房者来讲，个别品质和口碑早已树立的老项目一旦加入区域内低价盘的行列，那么就更不可能去选择高价位的楼盘，因而，在销售压力之下，降价的老项目后期将由点传递到面，最终形成整个区域的价格回归。
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