随着调控的深入以及限购令扩大的预期，各地的楼市促销开始明朗化。

　　7月23日，碧桂园（2007.HK）对旗下一深圳项目打出7.5折优惠；同样是7月，万科（000002.SZ）在深圳也启动了大规模的营销活动——“万团大战”，参与活动的房源达10000套之多；7月中旬，龙湖地产推出1000套“感恩房”。

　　在北京、深圳等地的促销带动下，上海多个项目营销力度也在持续。业内人士分析，大型房企在处理促销的手段上更为委婉和成熟，下半年促销力度可能会加大。

　　龙头企业促销不断

　　下半年以来，包括碧桂园、万科集团、龙湖地产（0960.HK）等在内的多家龙头企业在各地的营销活动不断。

　　据搜房网昨日提供的报告显示，7月，位于深圳惠东海岸的碧桂园·十里银滩对外宣布，提前认筹、开盘当天成功认购的客户可额外享受7.5折购房优惠。据了解，这是今年以来国内品牌房企推出的最大折扣优惠。

　　碧桂园执行董事兼总裁莫斌曾在接受媒体采访时公开表示，下半年市场形势严峻，公司将坚持低价策略去实现全年销售目标。

　　7月份，万科也启动了今年最大规模的营销活动“万团大战”，为下半年集中开盘的11个项目预热造势。参与活动的房源预计达10000套，活动规模之大、辐射区域之广、产品数量及类型之多均创下万科的历史之最。

　　7月中旬，龙湖地产推出1000套“感恩房”，涉及龙湖8个在售项目，包括普通高层、洋房、别墅和商业地产等多种业态。估算优惠幅度在3%～8%之间。龙湖地产一位负责人士昨日证实，该优惠活动目前还在持续。

　　8月8日，龙湖地产公布，7月集团单月实现合同签约金额25.5亿元人民币，环比增长14.3%，较去年同期增长31.4%。至此，今年1-7月累计实现合同销售金额208.1亿元，同比增长67.1%。

　　上述负责人士还表示，7月的促销提升了龙湖在重庆的市场份额，这部分贡献在8月将得到更大的体现。

　　据悉，随着“大鳄”连锁行动，部分城市的价格已经出现松动，据知情人士透露，北京通州的降幅很大，部分项目单价降幅达到4000元。

　　万科北京方面相关负责人介绍，万科在北京的两个项目，都延长了首付付款时间，其余在售项目也有常规的营销，比如一次性付款享受折扣。但是这并非是统一的降价，是否会进行全国统一促销，目前还没有接到集团通知。

　　昨日，中国指数研究院副院长陈晟坦言，北京通州价格松动，和名企降价效应不无关系，但是此前过快的上涨以及供应的集中，加上位于保障房集中区域的周边，因此价格松动较为明显。

　　一位在北京有项目的开发商坦言，北京的促销的确已经比较明显，主要是受到限购令可能扩围的影响，而开发商普遍持促销预期的情况下，无疑会给更多的企业造成降价压力。

　　据北京市房地产业协会8日公布的数据显示，1－7月北京市新建普通住房的成交均价为13623元/平方米，比去年全年均价下降8.2%。从最近几个月走势来看，北京市新建普通住房价格呈现稳中有降的趋势。

　“促销力度可能会加大”

　　龙头企业的促销，也涵盖了上海的项目。昨日，某位业内人士坦言，和以往相比，开发商在处理降价的时候更为成熟，因此，整体感觉并不明显，但是价格和此前相比，已经出现松动，其成交的价格都远远低于网上的报价。

　　以万科在上海在售的项目为例，位于宝山的万科臻园，目前有少量房源在售，报价为2.2万-2.4万元/平方米，据销售人员表示，这个价格还可以谈。

　　根据德佑地产提供的数据显示，琥珀臻园7月的成交均价为22900元/平方米，相比其网上的最高报价2.99万元/平方米，下滑近7000元/平方米。

　　德佑地产研究主任陆骑麟表示，新盘基本上还是比其网上房地产的报价会低500-1000元。但是，琥珀臻园的成交价格和今年的平均售价接近，今年以来该项目并未出现明显的上涨。在物价、地价成本上升的同时，售价的持平，已经说明调控对于开发商的定价心理产生了影响。

　　此外，包括万科清林径、万科尚景苑在内的多个项目，都有不同程度的折扣，据万科清林径销售人员表示，该项目最高优惠为9.68折。

　　万科上海方面表示，所有的折扣都是常规营销，并不是降价。

　　除万科之外，上海本地一个龙头企业在外环外的项目，营销折扣也持续存在。以其中一个项目为例，在售项目折扣报价为1.63万元/平方米，相比其网上报价，大约为8.5折。据销售人员介绍，该项目自去年底推出，售价并没有发生变化。

　　对此，一位业内人士表示，从在售几个项目的折扣力度来看，和此前相比，只是持平为主，并未出现下调。

　　另有不愿透露姓名的开发商表示，上海目前的新增供应并不多，不少在售项目处于尾盘销售，因此折扣力度并不明显。但是受到业绩报表以及资金回笼的牵制，不少企业下半年供应压力较大，目前不少企业是在等推盘机会，在这之前，加大现有项目的促销，非但无法起到跑量的作用，还会产生负面影响，因此开发商一般不会盲目促销。

　　陈晟则表示，中国指数研究院最新的研究报告显示，上海方面，目前开发商资金来源中，自有资金比例达到40%的高点，此前一般都不会超过30%，说明开发商融资难度加大。此外，存货去化周期已经达到14个月，超过6个月的正常去化周期。因此，下半年受到资金压力以及供大于求的影响，促销力度可能会加大。