去年，恒大地产在港交所上市大造声势，时隔一年其“导演”的打折事件，再次让业内震惊。

　　一周之内，恒大利用“8.5折”促销这一常规营销手段赚足了在国内各大媒体上的曝光率，但同时，恒大地产也因反复变化备受媒体、同行以及购房者诟病。

　　业内人士认为，恒大的反复，更多地是在透支诚信。

　　一周内三次反复

　　广州地产界专家韩世同说：“恒大地产的经营模式和风格一直以来就是一个比较有争议的话题，甚至业界有一种说法——恒大的经营作风是要么就上天堂，要么就下地狱。”

　　但是这一次，恒大的反复却让越来越多的人看不懂它究竟是“要上天堂还是要下地狱”。

　　5月5日，恒大地产（03333.HK）在其业绩发布会上宣布，集团旗下全国所有地产项目将以8.5折对外销售，并对媒体称：“此次促销是出于响应新政以及为公司战略考虑，希望打破市场的观望僵局，扩大市场占有率，加速市场整合，因此提早做出部署。”

　　受此消息影响，恒大当天早盘下挫10%至2.6港元，创上市后新低。而有2008年万科率先打折促销的先例，此事件更被业内人士视为楼市拐点到来。SOHO中国董事长潘石屹当时发表言论认为，恒大打响了住房价格战的第一枪，并称恒大降价可能引起多米诺骨牌效应。

　　就连恒大自己也称：“作为‘企业公民’，恒大毅然决定率先响应政策，以全国项目统一8.5折让利销售，表达了对中央政策的支持和自己作为龙头企业稳定房地产业发展的决心。”

　　但这个“决心”却仅持续了5天。

　　5月10日，恒大地产突然宣布，打折促销仅为阶段性，将于本月16日结束。在恒大宣布活动结束时间之后，原本连续几天下跌的恒大股价又开始上扬。

　　恒大地产相关人士对媒体称，恒大上述全国范围8.5折统一促销，从一开始就有时间限制。恒大结束时点定在5月16日，也是为了用两周时间观察市场反应，以便决定下一步的促销活动内容。该人士同时强调：“恒大只是给出8.5折，并没有说要降价15%，认为8.5折销售就是降价15%，那是‘误读’。”

　　在“恒大8.5折促销结束”的消息传遍房地产界同时，恒大地产还对外表示，此次打折促销与宏观调控无关。

　　所有人都以为，恒大的“秀”到此为止，但5月11日，恒大又对外透露，再次初步决定将全国范围内的8.5折促销延长至月底。

　　恒大到底在忽悠谁？

　　“作为一个品牌开发商，恒大不可能不知道，在一个公开场合，并且在政策敏感期，高调宣布全国8.5折促销，会引来媒体的高度关注。”一位资深媒体人士分析认为，恒大其实是在试探市场，但这次试探有些过火，玩弄了全国人民。

　　在任志强看来，恒大很可能是自己跟自己玩的猫腻，与宏观调控无关。

　　其实，仔细研究恒大几次反复的对外解释，不难发现，恒大的“猫腻”存在太多如业内所定义的“忽悠”成分。

　　按照恒大最初的说法，8.5折让利销售是为了支持中央新政。而这一支持更为广大业内人士解读为恒大打响价格战第一枪。

　　但随后记者调查发现，恒大所谓的支持新政仅仅是在“作秀”。

　　一位北京开发商为了调查恒大8.5折真相，动员了他在成都的朋友。“最后我发现，恒大旗下项目价格并没有变化，都属于涨价之后再打折，打折之后甚至比原价还高。”该人士对记者表示。而记者对恒大石家庄、南京等楼盘调查也发现了类似情况。

　　事实上，恒大第二次给媒体的解释也证实了这一说法。8.5折不等于降价15%。而就在第二次，恒大又宣布结束其阶段性促销时，此前断定恒大降价是钱关难过的任志强也坦言，恒大此次行为与宏观调控无关。

　　中原地产华北区总经理李文杰表示，实际上，此前恒大一直是8.8折在进行销售。如以此来看，仅相当于降价3％。

　　“暂且不论恒大旗下项目是否都执行8.5折销售，即便是统一执行了，按照恒大人的说法，降价3%就等于支持中央新政了？更何况恒大并没有降价。”上述开发商对记者表示。

　　该开发商认为，资金充足，加上恒大前后自相矛盾的说法，明显证明此次营销策略属于“假摔”。这不仅是“忽悠”了媒体、开发商、购房者，更是“忽悠”了中央政府。

　　恒大遭购房者拍砖诚信度遭质疑

　　尽管恒大地产的股价在其反复变化中保住了，但恒大此次在购房者以及业内人士心中的品牌形象却大打折扣。

　　一位上海媒体人士对记者表示，虽然引起争议一向是恒大的作风，但恒大这次玩媒体玩得太厉害，有点“烽火戏诸侯”。该事件将会对恒大后续发展带来恶果。

　　记者在武汉恒大绿洲业主论坛发现，武汉购房者对恒大反复之举极为不满。

　　一位武汉购房者表示，恒大8.5折纯属骗人。恒大一直以来都是打着8.5折的旗号，只有那些真正去认筹参加开盘的人才知道，8.5折就是把价格提上去再打折回原价，一分没优惠。该购房者还表示，经过调查发现，原来是开发商玩的“文字游戏”。

　　记者在武汉恒大城看到这样一则帖子。该人士称，3月份，武汉恒大城对外称湖景洋房3480元/平方米起，另送1500元豪华装修，本周认筹额外享受8.5折。

　　“按广告的意思理解，完全是3480元再打8.5折，可据现场售楼员解释，3480元已经是打了8.5折后的价格。听了以后虽然觉得被骗，可这个价格也可以接受，没说什么！经过漫长的等待，终于到了开盘前一周，再次去现场，售楼员却说价格估计在4500元左右。”

　　该购房者愤怒地表示，恒大这样的品牌房地产商，明知道是错的，还是要做，将来付出的却是自己的品牌。同时，该购房者表示，周围很多人都说即使恒大再降价我也不买了。“狼来了的故事，谁都懂！谁说下个被狼吃掉的不会是恒大呢！”该购房者表示。

　　而对于这次恒大地产在全国范围宣传的8.5折优惠行动。有业内评论认为，恒大反复无常结束的不是8.5优惠，而是诚信。

　　更有评论家认为，恒大此举没有作秀，而是蓄意欺骗。“与其说恒大的这次降价像是一场秀，吸引了眼球、赚足了噱头，更不如说这家上市公司对着广大投资者、老百姓表演了一次演技拙劣的信任与欺骗剧。”该人士认为，同一套房打折后的价格竟然比折前还高出几万元，这就不是一种商业手段，这是明显的欺骗。欺骗谁呢？先是欺骗媒体——让他们都来为它造势，结果就有许多不明真相的百姓被骗去看房买房，买的竟然还是涨价房。