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找正确的路,小品牌拿什么与大经销商"谈恋爱"-北京家居装修-手靠手房产信息网
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找正确的路,小品牌拿什么与大经销商"谈恋爱"
发布时间：2009/11/3 8:47:54
来源：国际营销网
阅读：687次

     　小品牌拿什么与大经销商“谈恋爱”？
    　很多人说：大经销商只会为大品牌出力。这点让小品牌很自卑。
　　实际上不是这样的，在弱小品牌成长的过程中都得到了大经销商很好的支持，这些弱小品牌今天能长这么大，他们功不可没。但问题是：大经销商为何愿意献身小品牌？
　　原因1：大经销商不是献身小品牌，而是献身对自己很有利的赚钱方案。品牌的大与小不是关键，关键是是否利于经销商赚钱，只要利于赚钱，即使是小品牌，经销商也愿意跟着干。
　　原因2：小品牌也可以把设计好的赚钱方案向有实力的经销商推广得很成功。
　　有了好的赚钱方案，只是解决了第一步的问题，对该方案的推广水平将决定结果。小品牌可不可能把它推广成功呢？可能！但必须用到正确的方法。
　　方法1：找对对象。
　　方法2：要包装好形象。
　　方法3：要找个好媒人
　　有好媒人牵线和帮腔，你的优点会得到很好的证实甚至放大，因为好的媒人本身具备品牌影响力，它会为你加分。比如，借助权威的行业展销会、借助很有诱惑力的权威论坛等活动，权威的各种平台和人物都可能成为很好的媒。小品牌的招商见面会必须策划借力。
　　方法4：该诱惑的时候不能追，该追的时候不能诱惑。
　　“诱”和“追”是恋爱中的重要艺术。当对方不了解你的“卖点”的时候，拼命追只会让对方反感，并且躲得更远。初始阶段最重要的是向对方巧妙并充分地展示自己的卖点，从而扩大对方的需求兴趣，激发其接近自己的欲望。当这些完成的时候，对方很可能存在一些排解不开的其它顾虑点，这时候，猛追就有利于发现顾虑点、排解顾虑点；对于暂时无法排解的顾虑点，也会感动于你追得诚挚，决定接受你。对应在招商工作中，开始最重要的是传播，而后再进行紧密和深入的跟进。
　　方法5：把可信度做足
　　方法6：制造竞争
　　有竞争更有吸引力，竞争得来的东西更让人珍惜。这是人性！要充分利用这种人性。所以，1、招商的信息发布面要有一定的宽度，让更多的人知道。2、利益诱惑要足够地大，把胃口调得足够地高。3、设必要的门槛。不能让人感觉可以唾手可得，我虽然是小品牌，你是大经销商，但在这里我们是平等的，我也有选择权。
　　方法7：卖“希望”而不是卖“现实”
　　我们向经销商卖的是一个蓝图、一个虚拟的蛋糕，我们需要把这个虚拟的蛋糕做得跟真的一样，香喷喷的，闻得着、看得见，让人垂涎欲滴。就像在资本市场上善于讲故事可以获得很多投资一样。我们可以承认自己一些不重要的缺点以获得信任，但没必要一五一十地赤裸裸地展示自己的瑕疵，要知道认知心理学上有一条：人们容易对强化的信息放大。这种老实是没有必要的。从对方利益着想的角度来讲，你都需要把希望推销到位，因为，你是在给他们发财的机会。
　　总之，小品牌与大经销商这种恋爱是可以走向婚姻的，而且也可以生子生女，弄得子孙满堂。关键是你首先要是个有好的生育能力的男人或者女人（优秀的赚钱方案），然后是非常懂得谈这场貌似门不当户不对的恋爱（推广“赚钱方案”的能力）。  　,
     
 
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