近日，科宝博洛尼携手爱格军团，百强家具高调加盟欧德森，让人们的视线再次聚焦到日益壮大的进口板材联盟上。

　　板材联盟概念由来已久，使用同一品牌进口板材的企业强势联合，实现多赢，由此进口板材在国内市场把持着金字塔尖，发展得如火如荼、风 生水起，这不仅仅是凭借其过硬的产品质量，即表面非常平整、不容易变形、耐磨、耐热，更是其是在国内市场营销运作得相当有水平。

　　环保 贵的有道理

　　原来说牛奶好，老百姓都相信了，现在说牛奶好老百姓不相信，问奶牛是什么地方的奶牛，现在连奶牛都不相信了，问牛奶在哪生长，吃的什 么草，同理，家具好，一定板材好。由此一场家具的板材环保战就此打响。

　　把一个点无限放大就是营销的奥秘，进口板材以“环保”为最大卖点，豪赌“环保牌”，到底进口板材有多环保呢？一般板材的环保级别是按 照人造板中游离甲醛含量来划分的，目前在国际上，甲醛限量等级被分成E2、E1、E0三个级别，即E2≤5.0mg/L，E1≤1.5mg/L，E0≤0.5mg/L。 国内目前暂没有对E0级的认证，国内板材多为E1，其中部分板材可以做到甲醛释放量为E0级就很不错了，而进口板材以其低甲醛释放量被人们 津津乐道，爱格板材系数高于欧洲E0级标准，即超级E0级，其甲醛释放量低于0.3mg/L，欧德森板材则运用的是日本最高最严格的环保标准，即 国家F4星级，甲醛释放量平均值也是低于0.3mg/L，可见，进口板材在环保性上确实领先一步。

　　“家具买国产板材的要两万，买爱格板的也就两万七八，使用原装进口板材要比使用国产板材在家具成品的售价上高出30%左右。”爱格忠实拥 护者意风家具董事长温世权介绍到，好质量决定了高售价。但温世权也为消费者算了一笔账，“为了环保、家人健康买进口板材就高于这几千块，你能省了很多烦心事，多用好多年，比较值。”

　　据了解，爱格为爱格军团普遍降价，欧德森终身会长即强力家具董事长张福才也对记者表示不久也将会下调欧德森板材价格，在品质不变的基 础上，激烈的竞争促使企业利润摊薄，对消费者大有裨益。

　　结盟 吸纳强势成员

　　结盟是进口板材直接有效的开拓国内市场的方式，进口板材所占市场金字塔的塔尖，注定了其成员数量相对的少而精，并且都是一线较大品牌 ，强强联合以联盟的身份与其他品牌形成差异化竞争力，此外，联盟的方式不仅仅是发挥着1+1大于2的销售效应，更是打响品牌的有力手段。

　　早在2004年，爱格板材就联合意风、百强、国安佳美等家具企业组成了“德国爱格板材联盟”，开板材企业借助企业“联盟营销”之先河，几 年间不断做着相互选择的爱格军团，09年虽然走了一个百强，却迎来了科宝博洛尼又一家居领军企业，科宝全面引进爱格的加盟方式，使得军 团的市场占有率好看不少。

　　而时隔不到一个月的时间内，12月4日，家具中的强势品牌百强发布新闻发布会对外正式宣布牵手欧德森，加入由强力、曲美、东方百盛、耐特 利尔、绿之岛在2008年6月组成的联盟阵营，这无疑为欧德森联盟的实力锦上添花，使其更具市场竞争力，现场欧德森联盟企业导购代表朗诵欧 德森联盟宣言，以实际行动为消费者提供高品质的家具，百强家具总裁陈晓太表示百强愿与强者并行，共同发展，在良性竞争中共同促进京城 市场的健康发展。

　　汇集了京派家具大牌的进口板材联盟野心还远不止于此，爱格军团的牵头人钟红文借科宝加盟的发布会向斯普丽家具伸出了橄榄枝，而欧德森 的终身会长张福才则表示联盟还将会引进有实力的成员，为联盟的发展壮大继续努力。

　　推广 众人拾柴火焰高

　　经过家具企业和进口板材间的相互选择，阶段性市场联盟格局初定，实力相当的联盟竞争对垒战中表面平分秋色、各得其所、相安无事，暗 地里大家卯足了劲，在这场“市场份额争夺战”中抢占先机，而这个先机的成功抢夺靠的是全体成员的共同努力，其中推广是重中之重，联盟的联合推广则是制胜之关键。

　　进口板材联盟多以信息互通、宣传借力等精诚合作的方式形成合力共赢市场，据了解，欧德森近日隆重发布联盟LOGO并制定了联盟的平面广告，配上“进口板，当然欧德森！”、“望闻问切，服了欧德森！”响亮的宣传语，为其大面积推广做了充分的准备，欧德森终身会长即强力家具董事长张福才介绍：“百强加盟欧德森后，接下来联盟成员在宣传等方面加大力度，共同集资利用网络、平面、电台等各种媒体渠道全方位推广欧德森这个品牌，央视也在考虑范围内。”

　　无独有偶，爱格军团宣传的资料上赫然罗列着每个企业的品牌LOGO，媒体报端也能见到对爱格军团的宣传，刚刚加入阵营的科宝博洛尼CEO蔡明表示：爱格军团还要加强在市场上的声音。而爱格板骨灰级粉丝温世权则把爱格的宣传贯彻到了意风家具整个宣传中“将环保进行到底”。

　　经过多年的联合宣传，人们一说进口板就能想到欧德森、爱格，也成就了联盟企业品牌的发展，正如北京市场协会家居分会秘书长刘晨分析：联盟的形式一方面能够从战略上、经营上、宣传上进行沟通，源共享、品牌互衬、营销互动，提升市场份额，彼此达到一种知名度相得益彰的效果。