总裁签售由来已久，企业需要促销、回馈了，老总们则亲临现场大笔一挥把实惠让利消费者，总体下来收获颇丰，地板、陶瓷、家具、木门、卖场各行各业屡试不爽，概念绝非新鲜。

　　金融危机笼罩下的2009，面对花钱变得更为谨慎的消费者，总裁签售促销方式空前火爆。然而就在大家沉浸在总裁签售带来了丰厚收益之际，TATA木门董事长吴晨曦却打出“总裁签售封笔”的口号，在2010年1月10日举办总裁签售封笔活动，吴晨曦向来不按常理出，这一举动是商业炒作还是另有它因？

　　猜想一：封笔只为赔钱乎？

　　总裁签售封笔是否为了赔钱？暂且不论“商家的精明永远大于人们的想象”这一观点，我们用数字说话：09年TATA举办了2次大规模的总裁签售，利用网络营销实现总裁全国视频联动签售，小规模的各地签售共有28、29场次，每次签售平均单值在150万到300万之间，其中最大一次签了九千多单，平均单值14000元，天销售额突破一亿，这一成绩都能达到有些木门企业一年的产值。吴晨曦进一步透露，总裁签售带来的销售占到09年总量的50%，促使TATA逆势飘红同比增长近70%。

　　对于这一增长，吴晨曦不吝分享其背后的原因，解释道：“第一，我们的产品真的不错；第二，好多小门店都挂着“拆迁跳楼大甩卖”，拆了三年，还甩卖，而TATA是真正的优惠，比如买3800送1000，买三樘送一樘；第三个是我们内部管理很到位，比如内部软件系统的互通互达一动百动，所有人发力一件事，也就产生一个综合动力。”

　　逆境中业绩上扬，那对应的企业纯利润呢？吴晨曦没有正面回答，而是“维持”两个字来形容，接着举了例子，金融危机下TATA承诺不裁员不减薪，这就需要签定的单子来养人，火爆的总裁签售使得这一难题迎刃而解，所以每场总裁签售现场吴晨曦说的最多是感谢。这也说明了销售增长与利润的增长并不成正比。由此推断，利润的摊薄很可能就是总裁签售封闭一个重要原因。

　　猜想二：签售封笔纯属炒作否？

　　总裁签售就是迎合了消费者图便宜的心理，在总裁签售盛行的当下，TATA喊出“总裁签售封笔”，难免让人怀疑其动机，吴晨曦表示：是真封笔，以后再也不做总裁签售。

　　缘何封笔？吴晨曦表示看到了市场复苏的迹象，大好经济形势下总裁签售不应该是拉动销量增长非常重要的方式了，“长期频繁的促销对市场是不利。”吴晨曦语重心长，的确，总裁签售算是家居促销的手段之一，促销本身是把双刃剑，历来被企业既爱又恨，爱的是促销可以促使企业产品销量的提升和打击竞品，恨的是促销可能对企业的价格体系造成破坏，导致众多企业陷入饮鹧止渴的境地，促销费用力度只能增加，不能减少，最后结果不得而知。

　　同时，总裁只有一个，虽然有网络全国视频签售，但也得今天在天津明天奔杭州继而再转战成都，为此吴晨曦坦言自己疲惫不堪，加之地方性签售搞一次可以说是“史上最低折扣”，就不可能有第二次，否则真把消费者当冤大头了，也不符合企业的立身原则。

　　由此可见，总裁签售绝非长久之计，TATA的这一步封笔之作也算是长远战略之一，但对于2010年1月10日的封笔签售，吴总透露说一定是最大力度的让利，一定低于八八折，虽然是真封笔，也难免炒作之嫌，不过算是营销的又一经典案例也未尝不可。

　　猜想三：封笔后TATA如何促销创新？

　　既然是封笔，就意味着之后促销再不用总裁签售这一方式了，向来以营销有道著称的TATA会有怎样的高招实惠消费者呢？吴晨曦含糊作答：“我们肯定还有其他的方法，肯定有变化的。”这给人以无限想象的空间。

　　TATA产品本来就简约大方艺术定位为时尚白领阶层，TATA艺术吧里上演的种种营销活动也将这种定位演绎的淋漓尽致，总裁签售在艺术吧中举办尽管也有司空见惯的促销方式的老套，但与网络视频联动，又浸染着时尚前卫的气息。

　　一般来讲，促销方式与企业战略转移同步，由此，封笔后的促销方式创新可从TATA木门2010年几大调整看出些许端倪：2010年TATA艺术吧将扩建成5000平方米的店，突出时尚、前卫、概念的定位，为的是迎接精装修的走俏；提升TATA产品的定位，满足原来客户中是白领后变为金领的高端人群；于此同时又要将渠道下沉到县级地区，承载的产品却是高端产品，吴晨曦的理论中则是现场中高档酒店往往人满为患，高端需求较为突出。概言之，TATA明年继续提升市场定位，更为时尚、更为高端，那么对应的营销、促销方式也应更为迎合消费人群的心理需求。

　　也许是一场万人行为艺术带来的实惠行动，也许是与电影为伍利好消费者，将艺术与商业、前卫与现实完美结合，是TATA营销的杀手锏之一，值得期待。