一些资深的房地产经纪人认为，今年自己的收入最多只会比去年跌5%，即使是刚刚入行的新手，也顶多下滑20%左右。

　　三次调控2008年最惨

　　尽管被一些业内人士评论为“有史以来最严厉的宏观调控”，但在多位资深房地产经纪人看来，到目前为止，本次调控对他们的影响还不及2008年。

　　“2005年、2008年和今年的三次宏观调控，2008年那次的影响无疑是最大的。”虽然已过去2年多，但21世纪不动产上海锐丰高级区域经理胡明锋对当时的宏观调控仍记忆犹新。

　　2008年年初仅仅是国家出台了宏观调控政策，但下半年遭遇了全球金融危机，很多中介关门，这些门店的老板很多重新加入到大品牌中介公司，再次开始了打工生涯。

　　2005年，由于房价高企，国务院出台了一系列政策调控房价，其中最引人关注的是购房不满5年的二手房交易税。但随后，由于交易环节征税被卖家转嫁给买家，房价在短暂观望后立刻发动更猛烈的上涨。

　　2007年秋天，二套房贷新政首次实施，购买第二套住宅首付不得低于4折，利率不得低于基准利率1.1倍。随后，国内房地产市场在2008年展开了2005年来最猛烈的一波调整。

　　和胡明峰的感觉一样，2008年3月入职的上海台庆房屋经纪人武磊磊说，遭遇宏观调控和金融危机双重影响的2008年，是房地产中介公司压力最大的一年。刚刚出台宏观调控政策的3月份，每月的成交量只比2007年跌两成左右，但到了七八月份，这一影响明显增大，成交量下滑到2007年的6成左右。当时他两个月时间才能做3笔业务，而今年他依然可以保持和去年相接近的成交量。

　　中原地产永新分行2组副经理程斌也认为，今年宏观调控政策的影响要比过去的影响小很多。

　　“三四月份这样的成交量是不正常的，如果一直保持这样的成交量，那房价会涨到天上去。但尽管这次宏观调控政策比较严厉，未来几个月的成交量也应该只比平常低一到两成。”程斌说，这样的成交量降幅对于公司的业绩影响并不大。

　　程斌表示，今年的业绩虽然比去年差一些，但业务员的收入未必会跌很多，原因在于过去几个月上海的租赁市场整体情况还不错。据第一太平戴维斯的统计，受益于世博会，上海第一季度整体市场入住率为86.1%，上涨5.4个百分点。另外，商铺和写字楼的出租情况也有所改善，各地产中介有望通过租赁业务提高收入。

　　新人收入最多下跌20%

　　几乎每一次的房地产宏观调控，都会令一批刚入行的房地产经纪人离开中介行业。但今年，新人们的情况或许并不会像前几年那样悲惨。

　　胡明锋说，每一次宏观调控政策，最大的影响是成交量下跌。但和过去几年不同的是，现在的房子标的总金额已经越来越大。

　　胡明锋介绍，2005年上海普陀地区的标的只有100多万一套，而现在普通公寓一套就要卖250万~350万元。在这样的情况下，二手房的成交量虽然可能较2009年下滑1~2成左右，但是对房地产经纪人来说，收入的影响却没那么大。“一个新入行的经纪人之前的收入可能在一万元左右，宏观调控政策出台以后，收入可能降到五六千。虽然有所下滑，但这样的收入对一个新人来说已经不算低了。”

　　而在武磊磊眼中，行业新人收入最多跌20%左右，大部分行业老手的收入跌幅可能只有5%到10%左右。只不过要确保收入不会下跌过大，房地产经纪人需要花费更多的时间和精力挖掘客源。

　　“一般在宏观调控政策出台以后，房东出售房源的诚意会大大增加，有些甚至愿意降价出售，这使我们挖掘房源的时间变少了。但与此同时，我们需要用更多时间去招待客户。”武磊磊说，去年楼市热销时，他只需要带客户看房3~7天，客户就会买房。但今年因为宏观调控政策的出台，客户可能需要等10~14天才会买房，这使得经纪人需要用更多时间打动他们。

　　尽管预计业绩不会差得太远，但一些房地产中介机构已经开始教导自己的新员工学会过 “紧日子”。“我们已经让业务员保持良好的心态，另外要调整生活方式。”程斌告诉《每日经济新闻》记者。

　　事实上，在去年行情好的时候，有不少房地产中介业务员高价买了几套房子，这些业务员在今年会遇到较大的还贷压力。一方面，收入肯定会比去年有所减少，另一方面，房价还有可能出现下跌。

　　“但不管怎样，只要熬过这一段，房价还是会涨的。”程滨说。