恒大地产集团昨日在香港公布7月业绩。统计数据显示， 恒大淡季销售创新高，7月单月销售金额突破50亿元，截至7月完成销售目标的65%、销售目标完成率在大型地产公司中居于全国第一位。

　　淡季单月销售50亿

　　淡季不淡，恒大地产7月公布的销售业绩逆市创出新高。统计数据显示，2010年7月恒大实现合约销售额50.8亿元，较2009年同期的18.7亿元，增长172.4%，再度刷新今年以来单月最高销售记录；合约销售面积86.1万平方米，较2009年同期的38.4万平方米，增长124.3%，创下今年以来单月最高销售面积；合约销售均价5900元/平方米,较2009年同期的4857元/平方米，增长21.5%。

　　业内人士认为，7月是地产销售淡季，尤其是今年受地产调控政策影响，多数地产公司的销售呈现一路下滑的态势。恒大地产的销售业绩却保持了增长。统计数据显示，恒大7月集团实现合约销售额50.8亿元，环比6月的48.0亿元，增长5.9%；合约销售面积86.1万平方米，环比6月的80.6万平方米，增长6.9%；合约销售均价5900元/平方米,环比6月基本持平。

　　总体来看，2010年1至7月，集团累计实现合约销售额260.6亿元，相比2009年同期的121.0亿元，增长115.3%；累计合约销售面积420.0万平方米，相比2009年同期的254.3万平方米，增长65.2%；合约销售均价6204元/平方米, 相比2009年同期的4760元/平方米，增长30.3%。

　　分解到月度看，除2月份受春节假期影响，恒大地产今年的销售保持了环比递增态势。数据显示，其前七个月的销售金额分别为34.8亿、12.4亿、36.7亿、37.4亿、40.5亿、48.0亿、50.8亿元。

　　据了解，恒大1-7月累计合约销售面积420.0万平方米，位居全国第一。同时，公司也是唯一一家销售月月增长的房企（2月春节长假除外），7月合约销售额同比增长近200%。

　　在昨日举行的新闻发布会上， 恒大地产人士透露，截至7月集团累计实现合约销售额260.6亿元，完成年初计划全年销售目标360亿的72.3%，即使以7月上调的全年销售目标400亿元计，也完成了上调后目标的65.2%，成为全国销售目标完成率最高的龙头房地产企业。

　　中价精品房战略胜出

　　业内人士评论认为， “七月是楼市传统淡季，且又处于国内楼市调整期，多数房企在此阶段都选择调低目标，而鲜有逆势破局者。”而针对恒大逆势吸金逾50亿的情况，某资深市场人士表示，“恒大的成功不具有普遍性，其胜出的关键点之一是中价精品房战略。

　　据分析，恒大地产全国楼盘价格走的是中等偏上水平，并保持了相对稳定。以7月合约为例，其销售均价约为5900元/平方米，这在全国动辄上万的均价水平中，称得上是中等定位。

　　恒大地产人士则自称，公司项目定位于民生地产，建老百姓买得起的精品房。通过前瞻性的战略——项目拓展战略、规模战略、品牌战略、管理战略，在控制成本的同时打造住宅精品，以极高的产品性价比让利于民。

　　据了解，从2004年至今，恒大地产已经执行多年精品战略。所谓精品战略并不局限在某个环节，从拿地开始规划、到园林设计、工程建设、材料设备等所有环节都坚持以精品标准打造。

　　“现在，我们工程建设中合作单位都是中国一流、排名前十的施工企业；材料供应方面都是国内外知名品牌；销售代理、物业服务上的合作对象也是国际顶尖团队。恒大地产人士介绍说。

　　据了解，在精品战略下，恒大内部已经出台一整套涵盖房地产开发全流程的《精品标准》，制定出“精品标准”超过6000条，共制定和修订管理制度和办法有180余项。

　　要保证精品， 还要保证中级定价。恒大在内部管理体制上进行了改造。首先是建立系统的项目开发成本控制体系。从土地购买、产品设计、招标采购等多方面入手，着力降低成本，增强竞争优势(310368,基金吧)。

　　具体来看，恒大非常成功地控制了土地成本。凭借超前的土地储备战略决策，恒大抢先进入了土地成本低、升值潜力大的城市和区域。恒大规划设计研究院通过标准化设计及优化设计，严格、有效地控制建设成本。

　　另外，恒大严格实施集中招投标、集中采购。对于各类主体、装修、园林等大型工程，全国各地的项目均由集团统一招投标，由于恒大全国项目建设的规模优势，确保了投标的龙头企业能以最合理的价格提供最优质的服务，从而实现了恒大集中招投标的规模效益。

　　恒大通过集中采购，在确保品质的前提下，大幅降低了材料及设备的价格，同时，依靠全国统一的采购配送体系，材料及设备直接送达施工现场，有效降低了采购环节中的流通成本、运输成本、仓储成本。

　　正是由于上述深入改造， 恒大精品战略得以贯彻落实。

　　快速开发的地产麦当劳

　　业内人士还认为，恒大地产快速实现弯道超车，这跟公司的二三线布局深度、规模化快速开发能力等密不可分。

　　据了解，恒大在全国拓展战略中，有针对性地选择二三线城市尤其是部分省会城市的高增值区域进行布局。目前恒大地产已经在全国二三线核心城市有几十个项目布局并基本都进入了开盘销售周期。

　　据研究机构统计，目前地产市场的竞争已经转移到二三线城市。据统计，前20强企业金额城市集中度分析显示，一线、二线占比分别为29%、52%，三四线城市占比则为19%；而2009年的这一分类统计数据则分别为39%、48%、13%。不难发现，二三线城市的贡献比在明显提升。

　　受此影响，恒大地产等布局二三线城市的地产开发商业绩上升快速。以7月业绩为例，合约销售额占比较高的地区包括：济南 21.6%、成都及周边10.3%、广东8.0%、重庆7.9%、长沙7.2%、沈阳6.6%。

　　据了解，恒大地产目前土地储备面积超过5000万平米，是国内土地储备最丰富的地产公司。在拥有最大土地储备的同时，恒大地产也在执行快速开发战略。

　　以山东济南项目为例，恒大7月在济南连开两盘，实现了快速开发和火爆销售。今年以来，实际上无论是新进入区域还是已进入区域的新盘，均成功实现了快速开发的恒大模式，比如：济南恒大绿洲，从拿地到开盘共计用时5个月，今年7月开盘当天合约销售896套，刷新了当地楼市日成交套数的纪录，成交金额当月累计7.4亿元；天津恒大绿洲，从拿地到开盘共计用时6个月，今年6月开盘当天合约销售152套，成交金额当月累计3.00亿元；成都恒大山水城，从拿地到开盘共计用时5个月，今年6月开盘当天合约销售114套，成交金额当月累计2.11亿元。

　　据当地地产行业人士介绍，在济南恒大名都所在的东城区，普遍的开发周期为一到两年。此前最快项目为1年。“而恒大此次连开两盘，开发周期又能控制在半年以内，这点无疑刷新了济南楼市的开发周期记录。”

　　恒大地产人士则自称， 公司虽然土地储备大，但绝不囤地。公司执行的是高效执行、标准化运营，实现半年开发的恒大模式，通过快速拿地，快速开发，把中价位的精品房快速销售。

　　实际上，业内人士将恒大地产这一模式称为地产麦当劳模式。这也被认为是恒大胜出的原因之一。