“金九银十”开发商降价参照二手房 预设通州“心理底价”抢先跳

　　本报记者 王冰凝 北京报道

　　随着“金九银十”的到来，沉寂数月的北京楼市开始蠢蠢欲动了。8月底以来，多个新盘酝酿降低价格开盘。随着刚需入市，房地产销售从8月下旬开始呈现小幅回暖。

　　据《华夏时报》记者了解，开发商在降价入市之前，早已摸底调研周边二手房价格作为定价参考。

　　开发商参照二手房市场定价

　　“最低每平方米1万6，这是底价了，再低就不卖了。”近日，登记在通州各大经纪公司的二手房业主们报出了自己的心理底线，而这个底线，则成为通州各新盘启动“金九银十”攻势，开盘入市定价的参考标准。

　　8月底，沉寂了近半年的楼市让开发商们正铆足了劲要抓住“金九银十”这个楼市良机，纷纷计划以目前通州二手房的价格开盘入市，这也使得9月份前后的通州楼市正迎来新一轮供应高峰。

　　率先爆出降价开盘消息的是远洋东方，这个曾预测均价将超过20000元/平方米的通州大盘，在8月23日放出消息，预计开盘均价为16500元/平方米。

　　而号称通州第一大盘的华业东方玫瑰也计划在9月份推出865套房源，总建筑面积超过10万平方米。“东方玫瑰的开盘价计划在1.6万元/平方米左右，比通州一些二手房价还要低，而且听说部分毛坯房的价格可能还会低于1.5万元/平方米。”一房地产代理公司销售负责人告诉记者。此时购房，一些新盘比二手房更值得考虑。

　　同时，记者获悉，通州的珠江拉维小镇 (论坛 新闻)也预计8月底推出1、2号楼，VIP卡最低购房价为15800元/平方米。

　　上述房地产代理公司销售负责人告诉记者，为了把握住今年“金九银十”的机会，开发商们在定价方面做了诸多调研，其中专门研究了周边二手房的价格并作为主要参考。

　　“以通州为例，目前通州二手房业主基本上心理底价在1.6万/平方米的样子，再低他们不打算卖了，所以目前通州新开的盘多数参考这个数据，略低或者略高于1.6万元/平方米。”该人士说。

　　此外，新开盘的金隅花石匠 (论坛 新闻)，均价14678元/平方米，与此前的预售价格先比也下调了约2000元/平方米。还包括世纪星 (论坛 新闻)城、北京ONE (论坛 新闻)、UP生活 (论坛 新闻)、天晟嘉园 (论坛 新闻)、阿尔法·汀香丽舍 (论坛 新闻)等在内的多个新老项目，都将先后入市。

　　成交回暖引房企降价放量

　　而开发商纷纷参考二手房市场定价，是因为楼市从8月下旬以来成交量的突然回暖，让开发商们试图要与二手房市场争得一杯羹。

　　根据北京市房地产交易管理网的统计信息显示，8月中旬（11日-20日）北京市二手房住宅网签总量为4249套，与本月上旬相比飙升30.26%，环比上月同期也有27.33%的上扬，日均交易量达到425套，较上旬每天增长100套。

　　“三季度以来，新房市场成交量已经明显出现止跌回暖势头，二手房市场的成交量也在持续回升，8月第三周二手房成交量创下了三季度以来单周成交量的新高。”伟业我爱我家市场研究院相关负责人指出，据该机构分析，二手房成交价与新政前相比已下调了12%，议价空间也逐渐增大到3%-5%，热点区域的二手房议价空间也可以达到3%-4%。

　　另外，在新房市场，据北京房地产交易管理网最新数据显示，8月第三周，北京市新建商品房成交出现了反弹，环比上升27%，出现了8月以来的第一个成交量回升。

　　“二手房目前成交量还热于一手房，主要是二手房的小户型比较热，另外，七八月份新盘较少。”通州当地一经纪公司负责人认为。

　　据统计，北京9月份约会有40余个项目入市，另据亚豪机构数据显示，9月计划开盘的28个项目中，21个项目有报价，均价为22026元/平方米。而12个纯新盘的平均报价仅为19278元/平方米，价格低于整体水平，且多数新盘报价在1.5万-2万元/平方米之间。

　　上述人士认为，以通州为例，目前二手房业主态度比较坚决，多数认为在通州1.6万元/平方米就是成交底价。随着开发商看到“金九银十”需求性购房的机会，大量新盘入市，并参考二手房价，可能会带来一个新的销售热潮。

　　开发商态度两极分化

　　尽管楼市似乎呈现春意，但房企普遍仍认为下半年形势并不明朗。

　　8月25日，SOHO中国董事长潘石屹在SOHO中国的中期业绩说明会上表示，目前国内一些开发商已经出现了“钱紧”的势头，而这种情况下，他们将被迫在下半年降价。年内中国住宅市场可能会出现成交量和价格双双下滑的局面。

　　“下半年的楼市形势并不明朗，风险很大，所以中冶虽然被列为16家房地产为主业的央企之一，但并没有进一步扩张房地产市场份额的计划。”在中国中冶中期业绩发布会上，该公司相关负责人告诉记者，土地价格过高，中国中冶不会通过土地招拍挂的方式去高价拍地，只会通过合理合法合规的方式，通过帮地方政府建设基础设施来取得一些相对低廉的土地。

　　不过值得注意的是，也有开发商在成交回暖的情况下，逆市涨价。据统计，8月北京楼市近100个楼盘中仍有近1/3的楼盘选择逆市涨价，其中涨价幅度最高的楼盘就是万科的万科公园五号。而据记者了解，万科长阳半岛也计划上调销售价格。

　　显然，对于今后的房价走势，万科仍然看好。而万科董事长王石在杭州新盘西溪蝶园的开盘现场表示，目前观望的低谷已经过去，也进一步表明了万科的态度。

　　“在目前的形势下，调控新政的预期效果显然还没有达到，开发商在此时涨价不是明智之举，预计政府还会进一步落实调控政策。”国务院发展研究中心信息局专家程秀生说。

　　通州效应能否燎原？“金九银十”前夜，全城开发商们或许都在盘算着自己那笔账。

本站编辑：商海浪子