调控政策层出不穷，当大家把目光聚焦在房地产开发商上的同时，实际上与之相关的关联行业也受到不少的波及，从建材配件甚至到景观设计。

　　“因为资金问题，开发商在景观的投入上，也呈现明显的下降趋势。”华誉景观董事总经理张明燕如此感慨。

　　她指出，甲方的项目发展进度开始明显放慢，原计划下半年开盘的都开始陆续往后推。

　　在张明燕的眼中，“创意就像保护伞”。

　　以下是观点地产新媒体对华誉景观董事总经理张明燕的采访实录：

　　观点地产新媒体：开发商逐渐减少景观的投入，对华誉景观的发展是否有影响？

　　张明燕：从整体来讲，景观投入确实是有下降的趋势，对一般沿海地区市场影响比较明显。但由于我们这两年发展挺快，加上我们面向全国范围内的市场，所以对我们影响并不大。反而有时候，项目都接不完，到现在为止，华誉也是不断地选择一些较合适的项目或客户来合作。

　　一般我们会优先跟大集团之类的客户合作。相对而言，大集团比较成熟，对市场的游戏规则也比较清晰，这样双方就减少很多磨合上的麻烦，工作起来就更专注于技术层面。此外，他们对产品的要求也较高，容易出新品。第三，集团性客户是一次性的，所以可以尝试新的合作关系。另外，一些大项目或者数目较好的客户，也是我们合作的对象。

　　观点地产新媒体：据了解，目前华誉景观跟不少大型开发商均有合作，请问华誉如此受青睐的原因是什么？

　　张明燕：第一，可能是我们以往的成绩或成就对未来的工作有一个备述，拥有一个非常好的一流客户的口碑，这是客户选择我们的一个很重要的因素。其二，在设计方面，我们拥有国际性的设计团队，有一定的创意分析能力，我们一直在创造，而不会像其它项目，不断地抽水，导致经常出现项目似曾相识的情况，我们公司的作品不会出现这样的情况。

　　其三，我们公司在景观设计整个过程上，在技术阶段会非常全面，包括我们启动项目，从开始到结束全程的一个涉及档案、管理，然后整个设计图、建筑跟景观专业的的配合，都会相对更全面，包括对报价控制的能力，也是非常的强。

　　一般客户告诉我们，不要超过多少的成本预算，那么我们做出来的就可以不超过那个数字，包括很到位的服务，所以我们到现在为止，都没有跟客户发生过任何的纠纷。

　　观点地产新媒体：您所说的创新，主要体现在哪些方面呢？

　　张明燕：首先是在形态方面，我们做出来的产品一定有特别之处，而这也是景观设计当中很重要的方面。另外，从使用方面来讲，我们通常会设计得较为人性化，包括配合销售，会从客户的需求和发展商的需求控制考虑。在整体相对平衡的前提下，又寻找一些特殊的样子，希望能在某些使用方面带来比较有创意的内容。像万科蓝桥圣菲就是我们公司的作品。我们公司的设计会非常纯粹，尽量把它做到原汁原味。

　　我们会根据每个项目的风格，然后做的很地道，包括精神。像原生态风格，我们会特别结合历史方面，把项目做得原生态，让人看起来很容易愿意接受的这样的一个园林产品，而不会让人觉得很别扭，觉得很做作，很造作，很生硬，让人觉得不舒服。这是我们在景观上有所追求的方面。

　　调控政策层出不穷，当大家把目光聚焦在房地产开发商上的同时，实际上与之相关的关联行业也受到不少的波及，从建材配件甚至到景观设计。

　　“因为资金问题，开发商在景观的投入上，也呈现明显的下降趋势。”华誉景观董事总经理张明燕如此感慨。

　　她指出，甲方的项目发展进度开始明显放慢，原计划下半年开盘的都开始陆续往后推。在花钱方面，开发商明显比以前更慎重。因为房价在松动，有些既有成本不能改变，预示在新的成本方面就会明显地有所控制，较以前更为谨慎。要想在如此恶劣的生存环境下，争取到一席之地，创新成为当下最直接有效的出路。

　　在张明燕的眼中，“创意就像保护伞”。

　　以下是观点地产新媒体对华誉景观董事总经理张明燕的采访实录：

　　观点地产新媒体：开发商逐渐减少景观的投入，对华誉景观的发展是否有影响？

　　张明燕：从整体来讲，景观投入确实是有下降的趋势，对一般沿海地区市场影响比较明显。但由于我们这两年发展挺快，加上我们面向全国范围内的市场，所以对我们影响并不大。反而有时候，项目都接不完，到现在为止，华誉也是不断地选择一些较合适的项目或客户来合作。

　　一般我们会优先跟大集团之类的客户合作。相对而言，大集团比较成熟，对市场的游戏规则也比较清晰，这样双方就减少很多磨合上的麻烦，工作起来就更专注于技术层面。此外，他们对产品的要求也较高，容易出新品。第三，集团性客户是一次性的，所以可以尝试新的合作关系。另外，一些大项目或者数目较好的客户，也是我们合作的对象。

　　观点地产新媒体：据了解，目前华誉景观跟不少大型开发商均有合作，请问华誉如此受青睐的原因是什么？

　　张明燕：第一，可能是我们以往的成绩或成就对未来的工作有一个备述，拥有一个非常好的一流客户的口碑，这是客户选择我们的一个很重要的因素。其二，在设计方面，我们拥有国际性的设计团队，有一定的创意分析能力，我们一直在创造，而不会像其它项目，不断地抽水，导致经常出现项目似曾相识的情况，我们公司的作品不会出现这样的情况。

　　其三，我们公司在景观设计整个过程上，在技术阶段会非常全面，包括我们启动项目，从开始到结束全程的一个涉及档案、管理，然后整个设计图、建筑跟景观专业的的配合，都会相对更全面，包括对报价控制的能力，也是非常的强。

　　一般客户告诉我们，不要超过多少的成本预算，那么我们做出来的就可以不超过那个数字，包括很到位的服务，所以我们到现在为止，都没有跟客户发生过任何的纠纷。

　　观点地产新媒体：您所说的创新，主要体现在哪些方面呢？

　　张明燕：首先是在形态方面，我们做出来的产品一定有特别之处，而这也是景观设计当中很重要的方面。另外，从使用方面来讲，我们通常会设计得较为人性化，包括配合销售，会从客户的需求和发展商的需求控制考虑。在整体相对平衡的前提下，又寻找一些特殊的样子，希望能在某些使用方面带来比较有创意的内容。像万科蓝桥圣菲就是我们公司的作品。我们公司的设计会非常纯粹，尽量把它做到原汁原味。

　　我们会根据每个项目的风格，然后做的很地道，包括精神。像原生态风格，我们会特别结合历史方面，把项目做得原生态，让人看起来很容易愿意接受的这样的一个园林产品，而不会让人觉得很别扭，觉得很做作，很造作，很生硬，让人觉得不舒服。这是我们在景观上有所追求的方面。

　　一个项目，根据分析，有其自己的需求。我们要做的就是满足需求，并做到极致。

　　观点地产新媒体：未来华誉还会在哪些方面提高在市场的竞争力？

　　张明燕：首先，对设计团队的技能继续优化。现在我们也在招募一些国际设计师，也在寻找一些有经验的优秀的设计师，在人才方面有一个更好的准备。

　　其次，让作品更具有影响力和号召力。这就要求我们在工作及设计中，更加注重在设计方面的提高。再次，我们希望华誉在市场上的影响力能更为广泛。因为现在我们的总公司在广州，在外面暂时没有分公司，而且外地的项目应该占到整个份额的5%以上。

　　观点地产新媒体：是否有想过扩大公司的规模，通过收购等方式往外扩张？

　　张明燕：收购公司的话，暂时没有考虑。收购一个公司，主要是收购人员及客户资源。如果他的客户资源跟我们的客户资源匹配的话，他就不用被收购了。但往往一般被收购的都是资源价值较低的公司，而这又不是我们需要的，收购这种客户资源是没有价值的。

　　我们现在的人员分配已经是行业里最顶尖的公司之一了，那我们收购的公司的人员很难达到我们想要的，如果都达不到，反倒变成包袱。

　　所以我们现在的做法，还是自己在寻找，这个方法比较合适。而且，我们也不打算太快地扩张，希望还是从稳健的角度上进行发展。现在华誉本身的发展已经太快了，所以我们一定要压住这个步伐。在这个行业里面，一些公司面临很多项目的时候，不管是否能消化，都都准备吞下去，最后导致消化不良，然后公司的信誉下降，客户满意度下降，接着就开始走下坡度。

　　对我们而言，创意就像保护伞。另外，我们一直认为信誉是第一位的，所以我们会在保证不降低的信誉的前提下来提升公司。