3月15日，花样年集团在香港举行2010年全年业绩发布会。花样年集团总裁潘军、执行董事冯辉明、首席财务官陈思翰等管理层出席了业绩发布会。

　　对于未来的发展，花样年集团总裁潘军表示，预计2011年的销售额将达到60亿元人民币。在2011年花样年60亿销售目标中，其中50%销售来源于商业项目，销售均价将与2010年持平。2011年首两个月花样年每平方米的销售均价为9000左右。据了解，2010年花样年每平方米的销售均价为10183元，2009年每平方米销售均价为8600元。

　　作为房地产行业首家以存托凭证形式融资的公司，花样年在融资领域的创新曾一度引起行业人士的关注。

　　潘军对此表示，花样年2010年11月份在台湾申请计划发行的存托凭证预计将在今年4月份获得通过，此次发行将扩大花样年的融资渠道。同时，台湾的融资成本较低，存托凭证的利率为3.5%。另外，花样年以后要定位酒店和商业地产发展，而台湾的服务业很发达，可以前去借鉴学习。

　　潘军称，发行存托凭证主要目的是为花样年在金门的项目提供前期的融资支持，金门项目前期规划准备已经就绪，预计将在今年动工。

　　潘军还表示，花样年预计在金门项目投入约1-2亿元，投资金门项目主要是看好未来的分成和收益，但不排除将引入国际财团为其提供融资支持。

　　2010年11月17日，花样年集团发布公告称，公司计划发行台湾存托凭证，并将其在台湾证券交易所上市交易。11月25日，花样年再次发布公告称，预计在台湾将发行约12亿台币(约3.06亿港元)的存托凭证，发行所得的部分款项，用于发展台湾金门旅游项目。

　　花样年当时表示，公司与台湾泰伟电子公司订立合作备忘录，双方同意合作及共同发展位于台湾金门之一项旅游及度假村，其中花样年将以参股30%的形式进行合作。

　　以下为花样年集团2010年业绩发布会的问答实录：

　　媒体提问：花样年为什么会去台湾发债？今年还有没有同类型的发展目标呢？另外，今年花样年的现资大概是20多个亿，要还钱19亿，是不是非要到台湾发债？花样年的销售目标是60个亿，比去年多54%，在这么强的调控下为什么会有信心还能增长这么多？

　　冯辉明：台湾这个我首先澄清一下，我们发的是TDR，它是二次上市，不是一个债务。

　　去年我们看到，台湾有很多公司也发行了存托凭证，比如说有大陆股票阳江船业、神州数码。对于房地产而言，有扩大融资渠道，开拓融资方式的作用，对公司发展的好处也是不言而喻的。

　　而且从台湾的层面，商业贷款利息来看的话，因为台湾很多公司都已经走出了台湾，它的业务都延伸到大陆，在双方进度还没有完全开放的情况下，台湾配套的银行对走出来的企业不能提供贷款。

　　花样年到台湾操作可以利用本地的资源，从扩大融资渠道来讲的话，是非常好的选择。

　　中国政府去年也专门出台了一些规定，对国际大型企业的一些规划的政策。所以现在可以看到各行各业的，像神州数码、阳江船业，这些都是属于电子类的到台湾去发展它的业务。因此，我们将来的商业机会越来越显现出来。

　　第三个原因是，花样年未来发展的长期战略是酒店、商业地产业。在这一块，台湾的服务业在亚洲是比较发达的，有许多可以借鉴的地方，我们希望可以从台湾，学习到一些高端服务业的经验。

　　潘军：关于销售和增长，我们报的是60亿，是我们今年管理层的下限，保持一个高收入的预期。为什么？我们今年的销售面积是150万平方米，在结构里面50%是商业和商业用地。就算花样年今年住宅一平方米不卖，按我们现在推出的产品结构，仍然是可以完成60亿业绩的。

　　第二，公司现在的产品结构里面，实际上80%的是高端住宅。随着这次限购，高端住宅反而形势比较明朗。

　　我们认为，对于高端住宅来讲，可能在限购令的影响下机会比较大。比如说我们成都出现了需要买170、180平米的，原来是本身来想买80平米的，现在就想一次到位，购房者怕以后不让买了。

　　所以大家都看到了，限购令不会一下子就撤销的。政府调控以限购为主要手段，但是中高端出现机遇。正是基于这两个判断和我们本身的结果，今年的销售势头我们非常有信心。去年1、2月份都是100%以上的增长，所以我们把整个结构分析完后，我们认为增长50%没有太大的压力。

　　媒体提问：刚才提到说还有10多亿去买地，然后花样年去年进入到了苏州、杭州等。那样今年会有什么目标，会进入到那些新城市？现在是否已经是在物色当中？我们想问一下，2010年比2009年增长了10%的覆盖率，为什么一年增长这么快？这是什么原因导致的？

　　潘军：花样年在未来3-5年会集中精力于我们四大区域，所以在这些区域中我们一直在选择符合我们主力客户人群，就是刚刚讲的中高收入阶层。

　　我们现在已经在考虑一些城市的选择，比如说京津都市圈的的北京，我们已经在寻找项目，主要是寻找商业物业项目，没有进入住宅项目。

　　第二，比如说我们在成渝居住圈的中心，包括我们在长三角的上海、南京、无锡、苏州以及珠三角的项目都有在考虑。

　　在这几个城市我们都有具体的项目，优先进入哪几个城市目前还没有决定，但是我们今年的计划做完了，包括资金的安排，也有了储备的计划。

　　媒体提问：都是商业物业吗？

　　潘军：主要是这个城市综合体，包括商业、包括一部分住宅，包括写字楼，商业比重相对高于住宅。

　　媒体提问：去年从一开始手头就有24亿，那今年有多少？花样年去年也有发债，并且金额比较高，那今年有没有？

　　潘军：实际上花样年手里的现金和开工的面积来讲，并没有太多资金压力，所以我们没有任何发债的需求。

　　可能花样年的TDR还需要通过，发行的是为了公司在台湾项目的前期启动。

　　对于花样年的销售，如果不出意外的话，我们基本上没有融资需求。除非有一种情况，就是公司下面出现了比较大的一些中小企业倒闭，这个我认为不太可能。

　　现在我已经看到了一些苗头，项目的增加方面，如果有非常好的城市综合体项目，花样年还是比较感兴趣的。

　　如果有这方面需求的话，我想可能会融资。但如果不是这一种情况，在本年度我们不考虑做进一步融资方面的问题。因为我们有很多同行买的地都是今年还地价款，而花样年去年买的445万平方米的地，到2010年的12月31日未付款有3.5亿。

　　实际上我们1月份又付了，到现在可能没付的钱只有几千万。我们付款了地价以后，公司还有22亿现金，等于是1月份资金是最低的，经过了3个月，我们实际上的资金是在增长的，而我们银行贷款最近的数目也比较好。

　　所以从现在来讲，花样年的资金是非常充裕和稳健的，而且我们没有忧虑，没有太多付款，这是花样年跟别人不同的地方。

　　因为大家都知道，1月份对于房地产是个难关，在1月底的时候公司账面上仍然有19亿，这对花样年今年的开工来讲，压力一定也不多。所以，对于融资方面公司也没有这方面的需求。

　　媒体提问：刚您说关于一个台湾项目的前期启动，能够具体介绍一下情况吗？今年的销售均价是什么样的规划趋势？

　　潘军：关于价格趋势的分析，台湾的项目是花样年和台湾泰伟电子合作的高端住宅项目。我们上面只是发布了一个公告，这个项目有酒店和商业这方面的开发内容。

　　还有是为了促进这方面的一些合作的平台，比如说人才、资本的一个合作。除了刚才的目的之外，台湾金门和厦门之间的三通将进一步加强，作为开发商，我觉得要做政府鼓励的事。

　　现在我们觉得到台湾的投资额太小了，公司虽然是发了个TDR，可能占的比重会比较大。现在大陆去台湾投资的总金额有1.8亿美元，台湾来大陆投资，我估计有上千亿的资金。从这一点上来讲，花样年还是响应政府号召，政府鼓励的事情我们有相信会有个好的基础。

　　第二、关于后续的这个项目的建设，融资主要是用于规划施工设计，现在已经有国际级大型财团来跟我们谈后续合作，因为本身我们也准备在这个项目里做大。

　　所以，这个项目我们看重的是未来收益率，后续的建设资金都将由这些国际级财团来支付。我估计你想问的意思是后续资金会不会有很大的压力，我可以肯定的说对公司不会有太大资金压力。

　　还有销售均价方面，花样年2010年均价是10183元，2009年的是8600元，所以相差20%，2011年预计能跟2010年均价持平。今年1月份、2月份销售均价能达到9000多。

　　媒体提问：花样年预计要投入到多少到这个项目当中？

　　潘军：投入估计就是1-2个亿，所以这对我们并没有大的压力。

　　媒体提问：那预计这个项目可以什么时候开工？什么时候可能面世出来？

　　潘军：这个我估计控制不了，预计尽快吧，不会太长时间。