2010年,位于佘山南侧的广富林地块,牵动了上海地产的神经。

　　当年2月底,在全国楼市一片迷茫的环境下,位于佘山南部的广富林2-4地块,被招商万科联合竞拍,以17.16亿元的总价格拿下,而容积率仅为0.8的2-4地块,楼面价已达16378元/平方米,成为松江区备受瞩目的焦点。

　　在这之前,招商地产(000024,股吧)与万科之间的合作并不多见,而两家公司联手在上海开发高端住宅地产尚属首例。

　　正因此,这次拿地引起了业内外高度关注:这是一块什么土地,值得招商万科两大地产商联手进驻？巨头联手的背后,有怎样的故事？招商万科将会给市场带来怎样的别墅产品？

　　带着这样的疑问,我们采访了招商地产上海总经理吴粤。

　　同行相轻？从来英雄所见略同

　　对于招商和万科来说,合作的原因最根本在于双方对开发价值理念上的认同。这个认同,包括了“以人为本”的开发原则、包括开发企业必须承担的社会责任,包括对节能减排可持续发展的投入,更包括对佘山稀缺价值的终极认可。

　　无论如何,作为中国房产开发行业的两块金字招牌,招商与万科两大巨头的强强联合,都让人为之兴奋。

　　事实上,万科的先进理念、产品口碑,招商的开发经验、开发品质,都是业内长期学习和研究的必修课。在地产圈内,企业合作并不罕见,罕见的是作为中国地产龙头的招商和万科会在一个十几万平方米的别墅项目上达成合作。

　　“都说同行是冤家,其实不然。 ”对于双方的合作,吴粤开门见山。 “招商和万科的合作在外地已经有过多次,而且合作非常愉快。在上海,确实是第一次,但也绝不是偶然。 ”吴粤笑着说。企业都有各自竞争优势,联合开发可以各取所长。万科作为行业老大,在开发理念上确实有领行业之先的经验;而招商地产在上海高端住宅开发上也颇有心得,这次合作给了双方一个很好的互相了解学习和促进的机会。

　　“最主要的是,双方在行业开发的价值理念上非常一致。 ”吴粤强调,这包括“以人为本”,注重社区服务等软件建设,主动承担社会责任,积极投身节能减排建设等。

　　据吴粤介绍,促成这次合作的最大的原因在于佘山土地的珍惜价值。早在2009年,两家企业都对南佘山广富林地块进行了深度的研究,对其未来的潜在价值产生了浓厚的兴趣。双方在前期都投入了大量的精力,两家企业均是志在必得,为了避免双方的竞价抬高土地价格,招商和万科达成合作,组成联合体共同竞拍该地块。

　　而今,正因了那句“英雄所见略同”,佘山土地价值的高度稀缺,让招商和万科走在了一起,也因此成就了一段佘山开发的佳话。

　　铆定佘山!对不起,我们来晚了

　　这个由两大巨头联手开发的项目,被命名为佘山珑原。2011年初悄然亮相。广告词非常简单,仅仅10个字:“对不起佘山,我们来晚了。 ”

　　来晚了,是因为之前一轮的佘山还不够理想;

　　来晚了,更因为佘山珑原将有足够的底气,去修正并主导这一理想的实现。

　　而一切正如人们所猜测的那样,招商万科中国两大地产巨头选择在佘山强强联手,他们启动的已然是佘山国际别墅区未来高端生活的新模式,即从单纯的资源型豪宅展示,向具有居住意义的高端居住模式转变。

　　在这个过程中,由佘山珑原启发的关于“佘山高端别墅区”向“佘山国际别墅区”转变的讨论也如火如荼地进行着。

　　“很高兴大家都开始重新认识到佘山的价值,在我看来佘山可以说是上海的唯一的‘风水宝地’。 ”说起佘山,吴粤顿时滔滔不绝,很显然,在对佘山珑原的建设中,他已经把自己变成了“佘山土著”。从高尔夫球场的分布,到天马山上的“斜塔”,吴粤兴奋地介绍着佘山珑原项目周边的丰盛生活。

　　的确,如今的佘山,依托强势配套支撑,正展现出宜居的一面,高速干道、轨道交通、集中商业、高尔夫球场、五星级酒店、国际学校等全方位资源,正从设想变为现实。在吴粤看来,随着大虹桥规划推进及更多高端业主的入住,佘山未来价值还将迎来一个上扬期。近期,品牌开发商项目正扎堆面市,包括龙湖·好望山、华润置地佘山九里、金地天境等,都将成为上海楼市“大佘山”概念主力。

　　面对这个价值上扬引来的 “群雄争入”,吴粤更是坦然。 “竞争是好事情。一个好的行业需要良性竞争,竞争才能形成良性循环,也才会有进步。 ”他表示,品牌云集证明地块价值认知一致,这也利于快速分享板块的升值。

　　当然,这坦然是有着完全的底气的。据了解,佘山珑原位置优越,更凝聚了两大品牌开发商的纯熟经验,从规划布局,到产品创新,以及整体园林塑造,都遵循中国人居理念,以最贴合中国人居天性和居住习惯的方式,呈现佘山前所未见的顶尖豪宅。

　　【笔者手记】

　　“也许因为我学土木工程的,‘又土又木’,所以才会在这个行业一干就是三十年。 ”吴粤自嘲自己一肚子土木专业知识,注定只能做这一行了。

　　而尽管有着三十年的行业经验,谈起项目开发,吴粤第一句就是“团队”。

　　“任何一个作品,都是团队的力量。 ”吴粤强调。

　　吴粤坦承,“珍惜每一块土地,忠实客户需求,做出经得起考验的作品”,招商地产这样的价值理念,是由整个团队来实践的,这要求每一个环节都必须是专业的。 “我们上海团队,专业度高,在这几年的合作中,又形成了良好的沟通机制,因此在项目开发操作上非常顺畅,很感谢他们。 ”

　　专注行业发展,力推团队前行,在行业发展变幻莫测的当下,吴粤以一身“土木”,搭建着百年招商的上海版图。

　　【聚光灯】

　　佘山珑原高端中国人居典范

　　集招商与万科深厚的人文思想与中国人居智慧,在对中国的上层精英生活形态做了全面深入的思考之后,一个与中国人居住天性高度吻合的别墅佘山珑原呼之欲出。

　　据吴粤介绍,佘山珑原从规划布局,到产品创新,以及整体园林塑造,都遵循中国人居理念,以最贴合中国人居天性和居住习惯的方式,呈现佘山前所未见的顶尖豪宅。在庭院、地下室的处理中,也吸纳了更多现代生活流线的创新之笔,如外庭院,下层庭院,内游廊等,让高端生活居住以一种更自然,更现代,更具生命力的品相出现。

　　“譬如我们的会所,就充分借鉴了江南文化民居的特色进行了改进,既保留了中式建筑的仪式感,又融入了现代生活的内容,不久前会所还获得国家绿色三星认证。 ”吴粤笑着说,在佘山珑原的建筑细节上随处可见中式传统建筑中的各个元素,同时又保持了中国高端人居方式的理性回归。“我希望,在佘山,能有一个属于高端人居的现代中式特色建筑,而不是法式或者英式。这样,我们才不辜负佘山这块土地。 ”吴粤表情认真,借助佘山珑原,让佘山回归上海,回归中国人居。