6月1日，富力公布了5月销售业绩。5月单月，富力完成销售收入22.82亿元，完成销售面积16.97万平方米。截至5月底，富力2011年共录得销售收入108.62亿元，销售面积达70.43万平米。

　　前5月销售109亿元

　　据公告显示，富力5月完成销售收入22.82亿元，同比增82%；完成销售面积16.97万平方米，与去年同期相比上涨了60%，但合同销售和销售面积分别环比下降13%和上升1%。

　　而4月，富力内完成销售收入共约26.36亿，销售面积达约16.88万平方米。

　　针对前五月的销售业绩，富力高层对观点地产新媒体表示，这是由于富力在5月销售产品的组合使然。

　　该人士称，如果在推盘时写字楼的产品比较多，那么价格自然会比较高。而本月的产品组合类型显然有所不同。

　　根据本期富力公布的数据，截至5月底其前5月销售金额为108.62亿元，已完成富力全年400亿元销售目标的27%。

　　富力方面续指，根据销售安排，其将在下半年推出较多货量，预计销售金额还将会明显提升。此外，在目前调控严厉的情况下，富力表示，目前公司还没有考虑调整全年销售目标，公司会再看看市场状况再做打算。

　　辉立证券地产分析师陈耕认为，目前国内开发商在5月前传统市场淡季，都将出现业绩环比下降，但因为目前因为调控政策带来市场有不明朗因素，实际销售情况极可能与开发商之前的预期有所偏差。

　　但陈耕同时亦表示，以目前的市场状况和下半年不确定的预期，其预计大多数开发商将在第三季度下调全年销售目标。

　　事实上，此前富力联席董事长李思廉也曾表示：“因为我们公司也有很多相应的措施，例如调整产品的结构，我们觉得在现阶段不用调整销售目标，年中的时候再看整体的措施是怎样的。”

　　稳定一线应对市场变化　

　　另一方面，据富力今日的公告显示，其5月的销售城市中广州贡献最大，销售额为5.6亿元，销售面积为4.13万平米；其次是天津，合同额4.47亿元，销售面积为2.69亿元。北京的销售则稍逊于天津，销售额4.47亿元，销售面积达1.99万平米。

　　可以看出，广州、天津北京等一线城市还是销售主力，来自二三线的西安、沈阳、惠州、海南等地的贡献较微。

　　陈耕表示，从整体来看富力依然比较看重北京、广州和天津，而在华北等二线省会城市的发展力度现时还不够，销售还未能形成稳定的供应。

　　其认为，富力今年业绩还将是依靠北京、广州和天津三个房地产市场发展充分的市场贡献，而二三线城市因为不是富力重点布局的区域，贡献尚小。

　　不过，现时一线城市依然是政策调控的重点，为因应对市场不确定性的变化，富力已做了相应的调整与应对。

　　有券商发布研报，以富力发展不错的天津为例，对其策略进行了解读。

　　5月23日，该机构在其发布的富力研究报告中披露，限购令实施后的第一个月，富力天津项目津门湖受政策冲击最大，原定的销售目标2 亿仅完成了一半左右。此后，销售情况略有恢复，4、5 月合同销售额达到2-2.3亿，仅占到合同销售额的43%。

　　但之后，富力采取了比较积极与更为灵活的策略，积极促进适合首次购房者需求的小户型销售。及时因应了市场的变化。

　　在接受采访中，分析师陈耕亦认为富力目前的定位就是一线城市占比更多，二线略低。

　　他认为，富力比较注重考虑提高项目的回报率，着重挖掘项目的盈利水平，使得富力项目的整体利润率得到明显提升，这应是维持富力业绩贡献持续增长的恰当方式。

　　同时，他也表示，以海南项目为代表的旅游地产项目将成为成为富力未来的看点。