中介代理新房渐成风气

　　一种被称之为“一二手联动”的模式被大多数开发商所接受，越来越多的房产中介公司开始参与一手房代理业务。

　　房产中介公司与开发商之间联手，实为形势所迫。随着国家对楼市调控的深入，二手房市场交易状况同样也受到巨大冲击，而这种状况对以促成成交赚取佣金的房产中介公司来说，交易活跃程度的降低，使其面临巨大的生存压力，为了拓展新的营收渠道，进入一手房代理成为必然选择。而开发商为了加快资金回笼速度，拓宽销售渠道，选择具有客户资源优势的房产中介公司，也不失为一种可行的做法。

　　记者了解到，自年初“1.26新国八条”宏观调控以来的近5个月以来，沪上部分中介公司的营收模式发生了改变，从原来的以二手房买卖为主、租赁为辅的模式，逐渐演变为二手房买卖业绩占主要、新房代理业绩为次要的模式。如德佑地产的业绩构成中，来自一手房项目代理的业绩约占35%，二手房买卖业绩约占55%，二手房租赁业绩约占10%。

　　记者同时了解到，进入新房代理领域的房产中介公司越来越多。在上海，除了德佑地产外，还包括中原地产、汉宇地产、21世纪等大型房产中介公司已经开展了新房代理业务。此外，这种现象在其他城市也已出现，如杭州、武汉、重庆、济南等地，房产中介代理新房销售的形式已经出现。

　　据业内人士介绍，在我国香港地区，房产中介从事新盘销售模式已经相当成熟，目前整个香港地区，难以找到“纯案场销售模式”，而房产中介公司的经纪人则是新楼盘的主要市场推介力量。

　　关键留意时间安排

　　通过房产中介公司买新房，相信对于很多读者来说，还是新鲜事物。那么，这与传统的购房方式有何区别？

　　会否增加购房成本？相信这是很多读者最为关心的一个问题。德佑地产副总经理罗亚东在接受本刊采访时明确表示，通过中介买二手房，上、下家都需要支付佣金，但买新房则不一样。他表示，中介公司只是向开发商收取相应的代理费，并不会向买家收取任何服务费用。

　　那么，开发商是不是会把代理成本转嫁到房价中去呢？某知名房企市场营销部负责人马先生表示，不管是中介公司带来的客户，还是在自己找到案场来的客户，都会得到相同的报价。而罗亚东表示，与中介公司合作的开发商，也是希望通过支付相应的费用，来加快资金回笼速度，由此看来，开发商也并未打算转嫁成本。

　　其实，“一二手房联动”模式是为购房者增加了一条了解新房的渠道。中介公司会根据实际情况，在各自的销售网络展开营销活动，比如新房信息在橱窗展示，或者通过电话营销方式通知意向客户等。购房者可以先通过中介公司对新盘有个大致了解，比如价位、位置、周边配套情况等。如大型中介公司同时代理有其他楼盘，还可以了解到更多相关信息，并完成初步筛选过程。而进入楼盘销售案场之后，所有程序则会与传统模式重合一致。

　　当然，与传统方式相比，通过中介公司买新房，在购房的自由度上可能会受影响。因为中介公司为了节约成本，他们极有可能会统一安排看房时间，这有可能会让购房者错过选择最佳房源的机会，所以建议购房者应根据自己的购房紧迫程度合理安排时间。

　　此外，对于经纪人的选择也很重要。有些经纪人为了促成交易，可能会重点突出楼盘的优点，而故意隐瞒其不足之处，而一旦实地考察之后发现并不满意，造成时间、精力上的消耗。因此建议购房者可事先尽量与自己熟知的业务员多做沟通。还有很多楼盘并非独家代理，也可以通过其他公司来多了解一些信息，在综合各种说法的情况下做出判断。