“说给的一定要给，没说给的也给。”久未露面的广州富力地产股份有限公司（02777.HK）总裁张力现身在近日的媒体发布会上，而且语出惊人。

　　地产大佬许家印的恒大足球队日前天价收购了巴西球星孔卡，而北派万达地产的老板王健林也携巨资重返足球圈，富力地产同样不甘寂寞。近日，从未涉足足坛的富力果断收购了面临解散的深圳凤凰队。

　　地产大佬的杀入，除了给中国足球带来雄厚的资金以外，一场体育营销大战也即将打响。

　　三天收购凤凰队

　　7月1日，一向低调的富力总裁张力突然现身在广州珠江新城的丽思卡尔顿酒店，张力兴致颇高地向媒体讲述了广州富力队的未来。

　　事实上，深圳凤凰足球俱乐部从面临解散到寻到金主，一个月里面，其命运可谓是跌宕起伏。

　　穷，这是深圳凤凰队不久前的真实情况，而且差点成为中国第一支因为差钱而退出的球队。该队的前身为长沙金德足球队，今年1月，一家美国公司完成了对该队的收购，随后，该队移师深圳，并且更名为深圳凤凰足球俱乐部。

　　但是，作为一支实力强劲的足球队，深圳凤凰队却遭遇了最为尴尬的事情。由于美国投资方的资金一直没有到账，导致该队一直拖欠队员工资，而且连外出打比赛的费用，也是临时借来的。

　　6月23日，深圳凤凰队客场对阵沈阳东进队，凤凰队主帅李树斌却非常无奈，因为球队连买机票的钱都没有了。就连俱乐部总经理黄澍也对媒体表示，凤凰队存活的几率只有5%。

　　他讲到深圳凤凰队存活的三条路，第一，是美国投资人将钱打到账上；第二，是金德集团回收；第三，则是找到新的买家。但他非常悲观地认为，这些条件达成的几率不大。

　　然而，正是黄澍谈到的后面两个条件，均在同一时间发生了。6月23日，金德集团收回了俱乐部，6月26日，富力地产与金德集团签约，收购深圳凤凰队。

　　地狱与天堂一线之隔，此前没有任何足球相关业务的富力地产，在三天内便完成了对球队的收购，据透露，该谈判与签约由富力地产董事长助理陆毅完成。随后，流浪多年的深圳凤凰队驻扎到了广州，迎接他们的是财大气粗的富力地产。

　　富力地产一方面安顿好球队，一方面将球队的欠薪了结。就在发布会上，一位记者问及球队球员的欠薪问题时，富力董事长助理陆毅表示，一切按照法律程序走。但总裁张力却抢过话头说：“少给1分钱不行，给多1万元可以。”“说给的一定要给，没说给的也给。”

　　短短两句话，便让在座媒体哄堂大笑，但相信，对于现场深圳凤凰队的主帅李树斌以及主力球员而言，显然作用更大。

　　声称与恒大地产老板许家印私交甚好的张力也谈到了购买球队的原因。他与许家印一起去欧洲考察时，许家印每天都会看恒大足球队的相关媒体报道，媒体数量达到了100多家，而许家印也非常希望富力能够收购一支足球队。

　　张力称，自己也非常喜欢足球，并且早有投资足球的想法，但因种种原因一直未能如愿。按照他的说法，收购凤凰队是一个机缘巧合，因为去年富力接触日之泉队的时候，对方开价3000万元，但凤凰队却只要1000多万元。

　　准确的说，是1460万元，其中650万元给长沙金德，剩下近800万元绝大部分给教练、球员以及外援的费用。

　　地产界的足球算盘

　　去年3月，恒大斥资1亿元收购了遭遇降级的广州广药足球队，并于一日之内斥资将俱乐部对内和对外欠款全部付清。恒大足球俱乐部随后引进1名外籍教练李章洙、5名国际知名外援、10名新老“国脚”。其中，备受关注的是斥资3000万元引入的外援克莱奥。

　　实际上，许家印对于收购足球队与公司的运营有着自己的看法：“中央电视台做广告1秒钟大概15万元，按一场球至少90分钟的时间换算，需要花费81000万元。但如果换一种方式，用收入的零头，去投入足球，那效果可能就大不一样了。”

　　与许家印砸下数亿元的情况相比，富力地产花费的1000多万元的确并不算多。张力表示，去年富力缴税达到50多亿元，而税后利润也达到47亿-48亿元，所以，对球队的投入并不算多。

　　他说，与恒大相比，富力进入的城市没有那么多，相对大城市进入较多，因此，在一线城市富力地产的品牌知名度较高，而投资足球队，他相信会为富力的品牌带来好处。

　　但是，从目前来看，整个房地产行业处于一个调整的时期，在此时投资足球，是否真的会收到很好的效果？张力则认为，目前的房地产行业并非不景气，销售情况也不像2008年时那样，只是销售额没有达到预期的目标而已，6月份，富力地产销售额超过29亿元，并称上半年对市场影响最大的政策是限购令，富力在上半年的销售也受到了影响。

　　张力也表示，富力下半年会有很多新盘推出，相信下半年市场情况会好很多，因此，富力全年400亿元的销售目标仍然没有改变。

　　他提到，富力目前销售最好的是广州，在全国都受到影响的情况下，广州今年上半年的销售额比预期还要好，而海南项目则受到了一些影响，但张力表示，他们非常看好海南未来的市场，也准备在海南岛做好旅游地产项目。

　　回到主题，收购足球队，究竟是纯粹的投入还是能够赚钱？张力认为，投资球队起码前两年不会考虑收益，头两年想赚钱有点不切实际，而更多的是收购球队所带来的社会效应以及品牌效应。

　　仍有“冲超”的冲动

　　目前，广州富力足球俱乐部已经成立，但球队的名字以及后期的规划还在进行当中，富力董事长助理陆毅告诉时代周报记者，目前所有程序都按照法律流程正在进行中，但以富力三天收购一支足球队这样的效率，很多事情并不算难事，凭借球队的实力以及富力的经济支持，球队在下半年联赛中仍有“冲超”的希望。

　　未来，富力将建设一个足球训练基地，并且建一个专用的足球比赛场地。另一方面，会加大对球队的投入。“其实，我是足球发烧友，我的拍档比我还发烧。我跟我拍档说，我负责打进中超，中超之后打入三强是你的责任，我把任务交给你。”看来，富力的两位老板在今后会希望能够在足球圈大展拳脚。

　　许家印大笔投入，王健林巨资回归，中国足球圈里面不乏地产企业的身影。除了上述几位，还有杭州绿城、河南建业、陕西宝荣、山东鲁能、长春亚泰等，特别在中超俱乐部中，只有少数几家俱乐部没有房地产行业的背景。而对于几家专注于房地产行业的企业而言，体育营销将成为其未来的主旋律