▲继深圳万科启动“万团大战”的优惠活动之后，万科北京项目也开始频打促销牌。

　　继深圳万科率先启动“万团大战”的优惠活动之后，万科北京项目也开始频打促销牌。包括长阳半岛、金隅万科城等多个万科在售项目日前普遍实行分期首付的促销方式，业内人士表示。在“房票”难求的当下，开发商正想尽办法占据“房票”，这种针对刚需群体的优惠方式已经被其他房企陆续跟进。

　　多项目实行首付分期

　　位于房山的中粮万科长阳半岛8月初将迎来第九次开盘，作为长阳起步镇的第一个项目，长阳半岛前五期均为“日光盘”，第六期变成“月光盘”，第七期当日售出60%，而到第八期仅为30%。为了保证弱市下的成交率，第九期推出分期首付的促销手段，首付30%可以分期付款，首次付款最低为10万元。

　　无独有偶，除了长阳半岛，万科在北京的多个在售项目也均有这样的促销优惠。位于昌平的金隅万科城，在首次支付10万元之后，剩余房款可在一年时间内再分两期付完。另外，目前在售的万科蓝山loft项目也一直采用首付分期的方式进行促销。

　　北京万科相关负责人对此表示，分期首付的方式主要针对刚需产品和刚需购房人群，“这部分客户往往会因为缺几万元钱买不了房，如果拉长首付款的支付周期，最好再跨过年底奖金的发放，可能问题就解决了”。此外，拉长周期一定程度上也是为客户实现满5年纳税和社保的年限。

　　其他房企跟进

　　限购背景下，争取符合条件的“房票”成为各家开发商的当务之急。不仅万科，其他不少房企也已经纷纷跟进这种首付分期的促销方式。

　　今年5月底开盘的通州珠江国际公馆，购房者可分期支付首付款，先期20万，剩余首付款可在一年内交清；合生·麒麟社、金色漫香林等在售盘也均进行首付分期。

　　不过，在业内人士看来，这种对开发商和购房者“双赢”的促销方式，也并非完美。分期首付不但违规，而且还隐藏多方风险。北京中原地产市场总监张大伟表示，这种模式实际上是拉低了银行对购房者经济能力考量的门槛，可能把不少本无足够承担和保障能力的购房者拉进了信贷困境。表面看来，风险是在首付之初转嫁给了开发商，不过一旦原本不具备足够承担能力的购房者出现困难而断供，银行仍将承担风险和损失。而开发商、其指定的贷款公司以及购房者本人也都身陷其中，形成多方风险。