外地商家“扎堆”的楼盘更可能有笋盘“捡漏”！近日，一套富力环市西苑的三房单位以低于放盘价7.5%的价格成交，虽然在该板块中并不稀奇，但也引起了市场人士的关注。

　　据了解，该板块3个富力的楼盘都聚集了不少在火车站附近鞋城经营的外地商家，他们因为资金周转或者经营策略改变，往往会采取出售物业的方式；外地人和商人的双重角色令他们卖楼决策更快，价格更有商谈空间。

　　据了解，近日成交的富力环市西苑三房单位面积为98平方米左右，成交价为185万元，折合单价约18878元/平方米左右，相对于20408元/平方米的放盘单价低约7.5%。

　　业主套现后

　　又买新房又投资

　　据合富置业高级营业经理阳智介绍，富力环市西苑是该板块少有的大型成熟小区，而且小区的质素高，非常受置业者青睐，目前二手均价约19000~20000元/平方米左右，朝向、楼层好的单位二手价基本都在20000元/平方米以上。

　　而本次成交的单位朝向、楼层都相当好，是小区内较抢手的户型，所以成交价相对较笋。据了解，原业主是外地人，在火车站附近的鞋城从事经营，3年前购买了该套物业自住。如果按3年前的行情计算，当时买入的价格约为11000元/平方米左右。近期，业主在自己的理财和经营上作出了新的决定，想把这套单位出售后，在白云区购买一套一手楼，并用余下的资金回家乡投资。

　　据原业主介绍，他在白云区看中的是60~70平方米的小单位，市场价格约为21000元/平方米左右，就算一次性付款，他需要支付的也是140万元左右，而余下资金有40多万元，回家乡投资绰绰有余。

　　按照市场行情，他在白云区购买的新单位用于出租的话可以获得3000~3500元/月的租金，虽然租金回报率不是太高，但他认为起码可以保值。

　　发现：外地商家卖楼更干脆

　　而买家对该套单位情有独钟，主要是年轻情侣准备结婚，而居住的地方选择在靠近父母家的富力环市西苑。由于买家交款方式符合原业主的要求，因此原业主愿意以相对市场行情较笋的价格出售。

　　阳智介绍，类似的情况在富力环市西苑其实并不少见，有心在该板块买房的置业者不妨多留意一下，因原业主多为附近鞋城的老板，又是外地人，流动性较大，因此常会有一些笋盘流出。

　　据了解，这种把物业套现投资回原家乡的现象，在1年前极为普遍，而近一年来略为减少。

　　“生意人多考虑资金周转问题，他们聚集的板块中出现笋盘的几率当然较多”，阳智说，相对来说，广州本地人扎堆的板块，业主出售物业的几率较少，“比如有的老广亲朋好友全住在东山板块，要卖楼，就会思前想后，诸多考虑；而外地业主特别是商人，决策更快，价格也相对好谈。”

　　动态：

　　该板块2年价已翻近一番

　　满堂红富力半岛分行店长徐桂凤认为，这种情况其实不仅出现在富力环市西苑，相对规模更大的富力桃园和富力半岛更为活跃。

　　“一个月一个价”

　　她把居住在这3个小区的外地商人分成两类，一种稳定性较强，在此居住习惯，并且在附近的商圈中如鱼得水，子女也都在此安定下来，他们的流动性相对不大；另一种是具有投资投机性的业主，他们的主要目的是获利。

　　据了解，近两年该板块的楼价上涨速度惊人。“今年4月6日之前，这里的楼价简直是海鲜价，一个月一个价，套间的涨幅是5万元甚至10万元一个台阶”，徐桂凤介绍，在2009年时，这里的市场均价也不过10000元/平方米左右，至今翻了一番左右。

　　有买家认为，目前该板块的市场行情已经不算低。阳智认为，该板块相对成熟，升值更多取决于整体大环境：“现在无论是商铺还是住宅的行情都还是向上的，我相信政策实施一段时间后，市场还会继续往上。”