以价换量，是今年3月以来各家房企营销的主要策略。而在近期，有报道称，位于无锡市太湖新城的无锡嘉业国际城，将价格直降谷底，引发舆论广泛关注。

　　报道称，无锡嘉业国际城在今年7月相当低调地将原价每平方米16000元下降到6900元，相当于4折对外出售，引爆了无锡房地产市场。

　　《每日经济新闻》记者了解到，虽然网上信息显示该项目定价16000元∕平方米，但实际销售价却在12500元∕平方米左右。“16000元∕平方米和6900元∕平方米都是外面说的，我们从来没有说过，在实际销售过程的价格第一批13层以下在12500元∕平方米左右，第二批虽然声称6900元∕平方米，但是只有几套，多数价格都在八千元以上。”该楼盘一位销售人员说。

　　虽然业内质疑开发商大幅降价是为了偿还母公司嘉凯城（000918）（000918，SZ）的到期债务，但值得注意的是，如果按照每平方米6900元的价格，每套房75平方米计算，一套房子的总价约52万元，那么卖出100多套房子的回笼资金大概也只有六千万左右，这与嘉凯城即将到期的大量债务相差甚远。

　　工作人员称降价为推量

　　无锡嘉业国际城所在的区域，是无锡市政府重点打造的高端区域性金融商业中心，也是当地房地产市场上最受看好的区块。

　　而正是这块区域，近日却成为舆论关注的焦点，原因是无锡嘉业国际城在7月份推出了一批每平方米价格为6900元的50平方米~75平方米的小户型公寓，每平方米价格比原价下降9100元，相当于打4折进行销售。这一令人瞠目结舌的降价幅度曝光后，立即引起舆论的广泛关注。

　　近日，《每日经济新闻》记者来到无锡嘉业国际城销售中心发现，自从降价消息曝光后，来看房的人络绎不绝。“被报道后，每天来看房的人比以前多了不少，但目前我们只能登记客户的联系方式，等下一批房源开盘，我们再一一通知。”现场一位工作人员对《每日经济新闻》记者说，“之前推出100多套特价房的A栋公寓房源已经卖完了，现在只有20层以上的房源，但还没有开盘，具体何时开盘我们也不清楚。”

　　上述工作人员介绍说，6900元每平方米的房源是7月份推出的，但十几天后，100多套房源就销售一空，买房的都是无锡本地人，由于前期没有做过任何宣传，所以这一价格外地人并不知道。

　　对于为何如此低价销售的原因，该工作人员表示，“我们老板就是想把房子尽快卖出去，把业绩做上去，达到回笼资金的目的，所以价格才定得这么低。”

　　6900元每平方米仅有几套

　　虽然无锡嘉业国际城销售人员声称，7月销售的100多套房源价格为每平方米6900元，但在一位业内人士看来，这是开发商在玩噱头，“不是所有的房子都按6900元的价格卖出去，只是其中几套而已。”

　　正如上述业内人士所说，《每日经济新闻》记者在嘉业国际城售楼中心看到一张销售清单显示，之前销售的一套56.56平方米的房子，每平方米价格为6693元，而一套面积为60.69平方米的房子，每平方米价格为8388元。在这张标有7套房源的销售清单中，记者看到价格为6字头的有3套，7字头的3套，8字头的1套。

　　对此，嘉业国际城一位不愿具名的工作人员在接受 《每日经济新闻》记者采访时说，6900元这个价格只能说是上次100多套房源中的最低价，并非是均价，“7月份对外促销的主要是13至19层，如果说有6900元每平方米的房源，也是位置不好的，而且仅有几套房源而已，大部分价格都在八千多。”

　　而对于16000元每平方米的价格，这位工作人员称，“我们从来都没有说过16000元的价格，那只是网上公布的价格而已，也从来没有按照这个价格对外销售过，之前我们推出的价格是在12000元~13000元之间。”

　　根据国家发改委关于一房一价的规定，开发商在销售过程中必须明码标价，降价信息也得对外公布，但是无锡嘉业国际城降价并未对外公布。因此，有人质疑“国家发改委有过规定，就是在商品房销售过程中必须明码标价，一房一价，开发商降价是需要公开信息的，但是无锡嘉业国际城在降价时并没有对外公布信息，价格就涉嫌违反规定。”对此，无锡市物价局回应称，“开发商只要在销售过程中明码标价就不存在违法行为。”

　　此外，记者调查发现，该区域除了嘉业国际城之外，还有绿城玉兰花园、万科信成道、海岸城、融科玖瑞尚城等项目。而这些项目均价都在一万元以上。

　　之前有报道说，嘉业国际城打出的这个价格，让无锡市政府很不满意。之所以不满意，一是嘉业国际城打出的价格打乱了周围房产市场；二是太湖新城金融街（000402）是目前市政府主推板块，政府希望将该区域打造成一个高端的金融商业中心，所以也给了该区域不少政策优惠，而政府或希望该区域房价维持在一定价格水平上，以此体现其金融商业中心的地位。

　　而对于这一说法，无锡市宣传部相关工作人员表示，“我们不作任何解释，因为一旦给出解释，就起到了推波助澜的作用。”对于嘉业国际城所谓的万元跳水价，无锡市房管局一位工作人员对记者说，“作为主管部门，更多是防止开发商过高地抬高价格谋取暴利，并不会限制开发商降价。”

　　回笼资金与债务相差甚远

　　对于开发商为何将价格降得如此之低，业内人士分析说，由于开发商母公司嘉凯城资金链紧张，不得不降价跑量以回笼资金。

　　据嘉凯城今年上半年的财报显示，其营业收入为15.18亿元，比去年同期减少45.11％；归属上市公司股东净利润为-3.28亿元，相比去年同期的728万元，减少了4600％。而在2011年底，为无锡嘉启提供8.58亿元的借款担保，分别将于2013年4月和2013年10月到期偿还本金和利息。

　　此外，嘉凯城去年通过信托融资将近18亿元，也将于明年上半年到期。而这一切，或许能说明嘉凯城的资金链确实比较紧张。但是，通过嘉业国际城的降价促销，来回笼资金缓解财务压力的说法，似乎并不现实。

　　按照嘉业国际城宣称的6900元每平方米的价格，以每套房子75平方米计算，一套房子的总价约52万元，那么卖出100多套回笼的资金大概只有六千万左右，即使余下的20层以上的楼盘全部卖完，全部回笼的资金也就一亿多元，这与嘉凯城即将到期的大量债务仍相差甚远。

　　“100多套房源只有几套是按照6900元每平方米的价格卖出的，即使全都卖出，回笼的资金与嘉凯城目前即将要偿还的债务相差甚远，所以开发商此举避免不了炒作的嫌疑。”无锡房地产行业一位业内人士对《每日经济新闻》记者说。