销售人员称看房人气旺

　　记者昨天中午在位于河西奥体板块的汇锦国际踩盘时，发现售楼处的外面开来一支五六辆大巴车组成的车队，一百多位市民组团来看房了。据组织方365地产家居网的负责人介绍说，春节前便有不少网友希望能看看南京主城各片区的楼盘，随着报名人数的日渐增多，他们在昨天组成了一支由35辆大巴车、近2000人组成的“看房团”，参观城中、城南、河西等地的34家楼盘。

　　“春节后的人气明显旺了许多，在‘看房团’来的前一天，周六我们售楼处已经接待了五六十组客户，几乎是平时的两三倍。”汇锦国际的销售负责人认为，楼市新政从今年1月1日实施后，人们经过一个月的观望，现在刚性需求已经被彻底激发出来。一位从城东搭乘看房车来的市民也告诉记者，去年总听说房价要降，所以一直不敢买房，“现在楼市稳定了，我也要出来走一走看一看了，遇到合适的，该出手时就出手”。记者随后在融侨中央花园、金地名京等多家楼盘也看到，一波波的看房人几乎将售楼处塞满，销售人员笑称“很久没见过这么旺盛的人气了”。

　　“特价房”难再吸引购房人

　　去年楼市销售不景气，市场上“库存”的房源也越来越多，记者发现，买房人对套型、环境等的要求日益提高，而“特价”似乎难以激起人们的兴趣。

　　在金地名京的售楼处里，一位从城南赶来看房的薛女士告诉记者，她之前在河西看过几个楼盘，其中一家号称“7000元起价”的项目让她印象颇深。“之前这家楼盘的售价在八九千元左右，今年初突然打出了‘7000元起’的价格，我和老伴一商量，一致认为这只是开发商的营销策略，后来果然印证了我们的看法。”薛女士说，其实开发商只拿出了两三套“特价房”，要么户型不好，要么楼层很差，而其他的房源依然维持原价。“开发商就是想吸引我们去看房，关注楼市这么久，我们才不会轻易上当。”

　　南京万达广场的销售专家表示，现在市民更加注重楼盘的品质，比如套型要实用，环境要优雅，空间还要私密，“市场上的房源这么多，选择余地会更大，过去的营销方法已经不再适应目前的楼市了”。他认为，只要价格实在，刚性需求的买房人终究还是会出手的。

　　开发商定价遇难题

　　在融侨中央花园的售楼现场，销售负责人张先生告诉记者，由于春节后的销售势头还不错，平均每天能卖掉10多套房子，所以打算3月底再推出100多套新房源。“房源位置基本上都定了，就是价格摸不准”，他介绍说，现在销售的均价在每平方米8700元左右，而新房源他们打算先以8500元的价格“试试水”：定高了怕买房人不接受；定低了又怕前期业主有意见，所以先看看市场反应，然后再做调整。

　　与这家楼盘有同样困惑的项目还有不少，一位业内人士告诉记者，今年春节后大部分楼盘的开门时间都提前不少，有的甚至在春节期间天天开门。“一方面去年销售不理想，开发商资金压力依然存在；另一方面，新政的出台对于购房者来说有一定的市场信心，所以开发商想早做打算”，该人士认为，定价问题对于开发商来说确实比较棘手，只能“走一步看一步”了。

　　南京市房管部门表示，春节后第一个星期全市的住宅认购量达到931套，日均认购133套，周六、周日两天的认购量都在200套以上。“与前几年春节后首周的交易量相比有很大提升，南京楼市的暖春有望提前来到”，相关人士如是说。

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