经过几年的发展，如今的写字楼市场已经进入完全竞争时代。相关专业机构估计，到2005年底，仅北京、上海、广州写字楼总存量将超过800万平方米,如果加上一些省会城市，市场供应量更大。有专家用“海量供应”来形容写字楼市场竞争态势。 　　在写字楼市场严重供过于求的状况下，如何发现需求、打造具有竞争力的写字楼项目成为众多开发商、投资商关注的问题。业内人士认为，针对市场需求开发写字楼产品，并提供特色服务是未来写字楼发展的必然趋势。 　　■ 发现需求并找准定位是关键 　　针对市场上众多项目纷纷标榜自己是甲级或顶级写字楼的状况，世邦魏理仕写字楼部乐晓争女士说，开发商要正确认识自己的产品，不要一味的拔高。赢得市场的关键在于开发商要发现市场需求，找准市场定位。 　　北京中原地产经纪公司副总经理殷则环则认为，北京的写字楼集中在CBD、金融街、中关村等几大区域，是因为这些区域已经形成了浓郁的办公氛围和成熟的商业形态，自然而然的成为客户选择的目标对象。 　　殷则环认为，立足市场的实际，发现市场需求，找到自己的市场定位对写字楼销售至关重要。他说，找准市场定位首先要分析消费群体的特点。如金融街写字楼市场的主要客户以内资大机构和大企业为主，其中金融保险和投资业客户约占金融街写字楼客户的一半。这些机构实力较雄厚，通常是整栋购买。随着金融、保险、通讯、电力企业的入驻，一些以为这些机构提供服务的中小型公司的商务群体也逐渐形成，写字楼租务市场前景看好。 　　长安兴融中心营销总监张秀丽对此深有体会。张秀丽说，长安中心位于长安街与金融街的交汇处，是一个建筑体量达到18.8万平方米的写字楼。项目在策划前期充分考虑金融街写字楼林立，而配套设施少的特殊情况，并提出以“区域价值服务产品价值，以产品价值提升区域价值”。所以，长安兴融中心2.4万平方米的酒店式服务公寓和商业配套一推向市场就受到客户极力追捧。 　　■ 用特色产品与服务赢得市场 　　业内专家指出，好的写字楼产品不一定最奢华。目前，国际上写字楼的发展趋势是空调与电力的节能，建筑材料的环保，正像住宅一样，绿色办公、可持续发展的概念越来越得到公众的认同。但是相关设备设施、建筑材料并不一定要追加很高的成本。重要的是开发商、建筑设计师、设备供应商要在产品或服务中做出自己的特色来。 　　上海金茂大厦在全国写字楼中很有影响力，多年来，金茂大厦租金与出租率都维持在一个很高的水平，其中一个鲜为人知的原因在于设施管理。中国金茂（集团）股份有限公司总裁助理、上海金茂英泰设施管理有限公司首席运营官王晓岛博士介绍说，金贸大厦引进了德国与美国的先进技术，对大厦实施了全程设施管理，在设备设施运行、室内空气质量以及降低能耗等方面取得了很好的成效，从而形成了独特的竞争力。 　　美国德斯乐公司主设计师杰夫也表示，在做长安兴融中心的建筑设计时，中国传统庭院居住理念给他了极大的启发。L型围合式设计在金融街和长安街交叉区域内，拥有独一无二的绿色空间，成型树木的空间使居住在公寓以及办公室里的人能够真正达到欣赏的目的。独特的设计无形中提升了产品的价值。