从“应变”到“创变”,除了在继续推进金地的资本国际化外,金地自身的反思与调整并未结束。

　　去年楼市的惨淡世道让大多数房地产企业都无法交出一份满意的业绩,而金地似乎是个例外。2008年金地首次以114亿元的业绩闯入了房企销售“百亿军团”的行列。

　　而此前,不少业内人士预测,金地在2007年市场高峰期的快速扩张或将对其业绩产生不利影响。显然,他们忽略了金地的调整速度。在2007年第四季度,金地就已经开始转向:控制速度,调整规模,加速回款,而这些措施在最大程度上保证了金地业绩的实现。

　　数据虽然华丽,但金地本身也并不讳言“我们一直在反思”,金地董事长凌克在2008年的业绩发布会上坦言,金地的战略管控能力还需要进一步提升。2009年,房地产市场由骤冷进入骤热,如何抢占先机成为新的考题,从“应变”到“创变”,除了在继续推进金地的资本国际化外,金地自身的反思与调整并未结束。

　　创变与提升

　　2009年初,金地首先调整的是企业的管理架构,增设了战略管理部和产品研发部,在风险管控体系建设和产品线研究上率先启动了“金地能力提升计划”。“在公司各方面的成熟度都开始提高后,需要对公司的管理能力和运营效率提出更高的挑战,如何提高软实力,是金地2009年最为重要的课题之一”,金地表示。

　　事实上,金地的风险控制体系已经初见成效。在今年上半年火热的土地市场上,金地严格按照年初制定的土地拓展计划谨慎出手,从4月就开始启动,耗资24亿元就拿下了位于武汉、上海、北京的三块核心地皮,楼面价分别为2060元/平米、5579元/平米、6299元/平米,与当地土地市场整体价位相比,性价比较高,具备良好的盈利前景。与此同时,在多个地王的争夺战中,并未见到金地的身影。

　　而在战略管理,产品研究、品牌建设上,金地的优势亦开始凸显。在2008年地产行业最低迷的时候,金地对于提升内部管理能力的努力丝毫没有停滞,投入大量资源进行战略、产品线、绩效考核体系等研究,并取得阶段性成果。某劵商针对金地的一份调研报告透露,经过2008年的考验,金地在战略目标设定、产品体系创新和品牌形象管理等方面的能力有了明显提升,优势更加明显,这使得金地不少项目获得了比周边项目更高的定价,赢得了更好的声誉。诸如当前的杭州自在城项目、南京名京项目等,均比周边楼盘溢价10%-20%,但由于产品创新和品质突出,依然受到客户的追捧,显示了公司在产品打造方面的优势。

　　在6月份的业绩公布之后,金地上半年已经累计实现了85.75亿元的销售额,同比增长了77.46%,距其今年137亿元的销售目标仅差52亿元。

　　针对目前的市场情况,金地也在酝酿小幅度的调整:“公司将会根据市场情况对开工面积做出小幅调整,将在2009年原计划开工135万平米的基础上有所增加,但幅度不会太大。计划竣工面积计划为170万平米,预计比去年增长27%;计划销售金额137亿,预计比去年增长20%。”下半年,随着深圳上塘道、西安湖城大镜、南京自在城等项目的相继入市,相信会对金地全年的销售起到更大的推动作用。

　　资本化金地

　　在进行内部自身调整的同时,金地亦加快了其资本国际化的进程。此前,金地已经联手摩根士丹利、ING等多家投行做过很多国际化金融的对接尝试。在近期41亿元增发方案获证监会批准后,金地再次透露,其与瑞银的深度合作已经取得了“突破性”的进展,“目前正在与部分首次募集的投资者进行投资法律协议最后阶段的沟通,同时也在配合后续第二次募集的投资者进行尽职调查等工作,年内将完成第一期资金的募集”。

　　金地还表示,与瑞银的资金募集计划去年未能按时进行的很大原因在于全球性金融危机的影响,“全球经济的进一步衰退和投资风险系数的提高,大多数投资者对新的投资机会开始持观望态度。目前中国的市场调整已经进入稳定并逐步上升通道,这给我们的基金会提供很好的投资机会,我们与多数境外机构投资者一样看好中国的住宅房地产市场未来的发展。”

　　事实上,在内地资本市场,金地的融资也已“轻车熟路”。在金地的发展历史上,其已经完成了三次配股,前后融资共有62亿元。今年6月,金地的第四次定向增发刚刚获得了证监会的批准,即将再次股权融资41亿元,分析人士认为该增发或将在今年8月份左右完成。业内人士指出,金地此次增发通过,将进一步提高公司资本实力及行业竞争能力,也有利于金地抓住房地产行业发展机遇,扩大自身优势。

　　通过国内的银行借款、委托贷款、信托等融资手段,辅之与ING、德国HYPO银行、香港永亨银行等的合作,金地已经完成了第一步的多元化融资探索,“资本金地”初具雏形,并且初步获得了进一步发展的资金保障。

　　“对于金地来说,尽管当前市场出现回暖,但我们依然会以科学地分析为基础,对市场运行作出理性的判断,在市场的跌宕起伏中保持清醒的头脑;同时,我们也会积极寻求发展机遇,努力壮大自己。当前情形下充分利用资金面相对宽松的机会,积累资金资源,为公司的发展积蓄力量。”2009年的夏天,地产市场大有恢复往日火热的迹象,但在这个夏天里,你依然可以清楚感受到金地这份难得的冷静。