中国住交会“三名”企业回访·品牌成长年鉴

　　保持企业的高成长性、将企业做大做强,是每个企业家的美好愿景。如何做到这点,每个成功企业或许有着不同的实现路径,但每条路径的背后,其逻辑与道理却颇有共通之处。杭州滨江房产集团正以一条漂亮的成长曲线,诠释企业壮大的基本逻辑。

　　1年前,当滨江集团亮相2008第十届CIHAF中国住交会并捧得“中国名企”大奖时,在“有较强的核心竞争力,有突出的企业文化和创新精神,开发的项目为当地明星楼盘;有品牌知名度、美誉度、号召力和影响力,企业在品牌塑造上有理论和实践上的创新,且连续两年的年成长性在15%以上”等一系列的考核标准中,最为人称道就是其极高的成长性。

　　彼时,滨江集团刚刚在2008年5月登陆A股市场,是当年A股市场上第二只发行的房地产股票。同时,滨江房产当时已跻身杭州房地产企业三甲之列,成为杭州市场的本土龙头企业。“极具成长潜力”成了对滨江集团的最流行评价。

　　时隔1年后,滨江集团再度用骄人的业绩,印证了当初外界对其“高成长性”的判断。据滨江集团2009年年中报披露,今年上半年,滨江集团累计实现销售合同金额34.38 亿元,超过去年全年27.63 亿元的销售合同金额,提前完成2009年年度销售额30 亿元的销售目标。“下半年还有新盘入市,预计全年销售额能达到50亿元。”滨江集团副总经理朱立东告诉记者。

　　同时,滨江集团的相关负责人还透露,今年滨江集团还将携旗下项目参加2009第十一届CIHAF中国住交会“三名大奖”的评选。从一个以旧城改造为主的小企业,到称雄一方的地方龙头,滨江集团正在以其高速的成长和日趋雄厚的实力,奠定其“江湖地位”。

　　合理的战略为先

　　早在2007年,滨江集团董事长戚金兴在回顾滨江集团的发展之路时就曾指出,企业经营,战略为先。“一家企业要赢,必然要赢在战略上。”戚金兴表示,滨江之所能够成功,就是因为经受住了各种各样的诱惑,一直坚守自己的既定战略,并不断地实施完成。

　　“战略不一定要很高,但一定要适合企业本身。”戚金兴还认为,正确评估自己的能力也非常重要,“低估自己,错失机会;高估自己,全盘崩溃。”

　　而对于滨江集团来讲,企业的战略用其副总朱立东的话说,首先体现的就是“选择什么样的地方,自己能做什么样的事情”。

　　滨江选择的地方就是杭州,“因为杭州首先是滨江的起家之地,同时集团也非常看好杭州房地产市场的发展。”朱立东表示。

　　事实也证明了这一点。正是近几年杭州房地产市场的飞速发展,才促成了滨江集团的腾飞。

　　确定了主战场的滨江,出手毫不犹豫。据介绍,从2000年左右至今,在杭州的公开土地市场上,杭州滨江房产集团是拿地最多的房地产企业。

　　即使实现上市并达到如今的规模之后,滨江房产仍表示,杭州依然是主战场,扩张的路径也是“深耕杭州、立足浙江、布局长三角”。截至目前,滨江集团的土地储备为权益规划建筑面积276.83万平方米,除了绍兴的镜湖项目,其余均集中在杭州。

　　此外,在“深耕杭州”的发展战略中,滨江集团紧跟城市建设节奏,踩准拿地节奏。在杭州的城市中心区域开发了若干个项目之后,滨江集团如今跟随杭州市政府的意图,重点布局杭州城东新城。7月26日,滨江集团联合三花公司拿下位于城东新城的两幅地块,新增建筑面积28万平方米,楼面价每平方米接近万元。

　　定位精准的产品体系

　　解决了“选择什么地方”的问题之后,在“能做什么事情”上,滨江集团选择专业房地产发展商的道路。

　　它是第一个以城市运营的思路在杭州东部进行旧城改造的开发商,也是杭州第一家在经济适用房项目中引入香港景观公司来打造保障房的房产公司,它还是杭州城里第一家将大型热带景观园林植入其高性价比楼盘金色家园的企业。当2005年整个房地产市场都在徘徊时,它又第一个提出细分市场,推出杭州首个专为金字塔尖客户打造的高端精装修项目金色海岸,为杭州楼市开发了一个前所未见的“蓝海市场”。

　　到目前为止,滨江集团已经非常清晰地形成了两大产品体系。一类是以满足普通消费者的高性价比、高品质的中高档住宅。它们的主要特点是价格合理、品质高尚,在消费者价值上追求物有所值、物超所值的高性价比消费理念,在公司经营策略上则取向于标准化、高周转、快速回笼资金的特色,未来,这样的项目将占滨江集团所有项目的7成以上。

　　另一类则是在具有高度稀缺资源优势的成熟地块上,适量开发高附加值的精装修高端产品。金色海岸、阳光海岸等项目已经成为杭州高端市场上标杆性的项目。

　　“高端市场上,价格敏感度不高,客户更关注其品质和口碑。”朱立东表示,滨江房产在杭州多年的经营已树立了高端项目的品牌形象和良好口碑,高端项目的高利润率为其公司的发展提供了极大动力。

　　此外,在注重住宅开发的同时,滨江集团目前已有意识地注重长期盈利的稳定性,开始开发并持有一些优质的商业项目,如新城时代广场等,并逐步提升其对公司利润的贡献率。

　　“我们商业项目的贡献率现在大约在5%左右,以后会逐年增加比重。”朱立东透露。

　　据了解,滨江集团目前除了经营杭州的友好饭店之外,还将在千岛湖边引入希尔顿集团共同打造一个五星级度假酒店,也考虑在西湖边再寻找一个新的酒店项目,以成就企业的长期可持续发展。

　　在回顾近两年企业的发展历程时,除了“上市、卖楼、拿地”之外,朱立东特别提到了企业运营团队的成长与稳定,以及良好的品牌形象,并称其为滨江集团的“核心竞争力”所在。“我们的管理团队比较稳定,且磨合多年,高层与中层的配合非常默契。”朱立东表示,在房地产市场“摸爬滚打”多年的老将是滨江房产最为宝贵的财富。

　　而对于滨江集团的成长潜力和发展前景,房地产行业分析师也有着非常乐观的判断。毕竟,同时拥有资本市场融资能力、优质的土地储备、成熟的产品线和稳定有经验的管理团队的企业,在杭州乃至浙江区域并不多见。