经历了信贷政策调整的呼啸“过山车”，在“动态微调”信号频现的关口，不少敏感的地产公司开始居安思危，努力寻找更灵活、快捷的多元融资渠道，弥补传统信贷融资的不足，实现“两条腿”走路。

　　9月9日，在中铁信托位于国航世纪中心的总部，中铁信托与成都本土最大的房地产企业四川蓝光和骏实业股份有限公司签署了全面战略合作协议，在未来3年内，蓝光和骏将通过与中铁信托合作项目的形式，为未来发展“预埋”下20亿的信托融资。

　　“强强联合”20亿衍生更多信托合作方式

　　中铁信托与蓝光和骏签署的20亿元战略协议，并未涉及具体的信托产品计划，不过中铁信托总经理景开强表示，双方将在住宅与商业地产开发、房地产投资基金方面展开更加深入的合作，“通过双方的合作，我们可以发挥各自在领域内的优势，具有更广阔的发展空间。”中铁信托总经理景开强以“强强联合”形容这次合作。

　　公开资料显示，中铁信托是四川地区唯一一家获银监会批准从事信托业务的金融机构，注册资本12亿元，其控股股东为世界500强企业中国中铁，自2002年 12月重组成立至今，中铁信托累计管理的信托财产近800亿元，信托计划按期兑付率100%，在业界享有良好口碑。

　　而四川蓝光和骏是成都本土首屈一指的房地产开发商，年开发能力超500万平方米，开发面积超1000万平方米。连续四年占据四川房地产开发企业市场占有份额首强位置，“我们前期已经合作了两期项目，双方携手合作，优势互补，留下了深刻印象。”

　　据了解，去年8月双方围绕“空港总部基地”商业地产项目展开首次合作，而今年8月再度携手，这些房地产信托年收益率在6.5%~7%之间，主要在四川销售，参与客户为投资100万元以上的机构及自然人，正在发售的银杏11期信托理财产品受到投资者热捧，仅仅一周时间已募集资金近8000万元。

　　“房地产市场的竞争核心实质是金融方案设计的竞争。”景开强说，信托具有灵活性的优势，双方合作的类型绝不仅限于银行单一的开发项目融资，而合作方式也可以更加丰富全面。“我们可以通过贷款、股权投资、项目投资、商业地产租金收益权、应收账款等多种模式，制订整体金融解决方案，优化、整合房地产商各类资源，解决房地产企业在发展过程中各个阶段性的短板问题，以形成稳定的综合竞争实力。”

　　“两条腿”融资“动态微调”时期的房地产思考

　　“与信托建立战略合作关系，是我们基于财务战略的考虑。”蓝光和骏首席财务官祈绍峰告诉记者，此次合作是对传统融资模式的一次突破。

　　2008年“变化比计划快”的金融信贷政策，犹如呼啸的　“过山车”，而紧紧松松的政策，身处资金密集型行业的房地产企业，充分体味到单一依赖银行信贷这种间接融资渠道的“短板”。

　　而今年8月初开始，“动态微调”为主论调的货币政策信号出现，意味着上半年7.53万亿天量信贷无法延续，信贷政策可能持续收紧。不少开发商敏感意识到，未来的日子可能再度“紧巴巴”，于是纷纷布局多元化融资渠道，通过“两条腿走路”，以抵御房地产市场的波动和政策调控冲击。

　　8月6日金地地产与平安信托签署3年融资100亿的合作协议，而蓝光和骏也为未来发展　“预埋”下20亿的信托融资。