一份漂亮的2009年中报显示，绿地上半年国内业务经营收入已经达到281亿元，仅次于万科的307.6亿元。与绿地共同分享这份喜悦的，还有已快要11岁的中国住交会。屈指一算，绿地与中国住交会的缘分已有5年之久。

　　2004年的上海，第六届中国住交会上，绿地集团董事长张玉良入选当年度CIHAF中国房地产十大房产风云人物；绿地集团老街·绿地康桥获得CIHAF中国名盘奖；绿地集团获得CIHAF中国房地产品牌企业奖。中国最具影响力的地产行业展会和正在崭露头角的地产新贵开始有了交集。

　　5年间，绿地与中国住交会一起历经高潮低谷，它积淀已久的能量终于在2009年这一特殊年份里喷薄而出。9月6日出台的全国500强企业中，向来貌似呼风唤雨的众房企难寻踪迹，仅有4家地产开发商入围。其中万科排名最高，绿地则以368.2亿元营业收入，在这份榜单上排名169位，在4家房企中位列第二。

　　从2008年销售额数据看，百亿地产企业有13家，其中绿地、中海、保利等3家地产企业销售额分别是435亿元、266.11亿元、205.11亿元，均超过200亿元，最“接近”销售额达到478.7亿元的万科。房地产评论人宋延庆对此公开表示，“可以断定在未来3年内，可能超越万科成为行业第一的只有绿地、中海、保利这3家地产企业”。

　　先利其器

　　故事应该从2008年讲起。这一年对于所有房企来讲都值得铭记。时势造英雄，这一年成为行业优胜劣汰的分水岭。绿地能跻身全国企业500强，正是凭借当年的优异表现在行业中脱颖而出。绿地当年年报显示，其全年销售收入、利润等主要经济指标仍然实现了30%的增长。这得益于公司决策人对行业敏锐的洞察力和严格的执行力。

　　张玉良曾对媒体透露，绿地面对严峻的市场形势，也准备了三件武器：灵活调整、苦练内功和提升形象。

　　灵活调整主要体现在销售、工程和融资等方面。

　　在销售策略上，绿地集团针对所开发房地产项目区域布局广、市场差异大、产品类型多的特点，在不同城市积极顺应政策导向和当地市场需求，灵活调整营销策略，并力求通过“多做加法”来顺应市场需求。工程推进上，根据市场情况实行“有保有压，按需推进”的策略，重点加大低总价、小户型等市场需求，以及创新型和稀缺型产品的供应。融资方式上，绿地集团针对传统商业银行信贷规模收缩等情况，积极拓宽融资渠道，优化融资结构，重点加大了外资金融机构、信托等渠道的融资力度，使其比例不断提高。

　　而所谓“苦练内功”主要体现在3个方面，一是加强产品研发创新。绿地集团2008年以产品品质的改良和创新为突破口，推进实施“绿色计划”等措施，全面提升了产品内涵与附加值。

　　二是加强成本控制。绿地集团在2008年与施耐德电气、三菱重工等25家世界500强企业签署了集中控购战略合作协议，通过加强供应链管理、扩大集中控购范围、实施动态成本管理等措施狠降成本，以提升产品性价比和市场竞争力。

　　三是加强企业管理。随着绿地集团全国化战略的推进，进入城市的不断增多，绿地集团在部分项目集中的区域建立了区域型事业部，实施“集团—区域事业部—城市公司”三级管理模式。

　　“提升形象”则主要体现在绿地集团为品牌建设和形象提升做出的努力。2008年绿地集团首次发布了社会责任报告，系统阐释了企业的社会责任理念、战略及实践。汶川大地震发生后，绿地集团累计向四川地震灾区捐赠超过1800万元，出资捐建了都江堰灾区第一所永久性学校——绿地土桥小学，并荣获中国慈善公益领域最高政府奖项“中华慈善奖”。

　　此外，根据国家税务总局的排名，绿地集团位列2008中国企业集团纳税500强第100位。“绿地”还被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，成为中国房地产行业仅有的几个中国驰名商标之一。在2008年这个对房地产业格外特殊的年份里，这无疑是对绿地最大的奖赏和认同。

　　谋而后动

　　整个房地产行业在风雨飘摇中进入2009年，正当各方为何时“回暖”问题争论不休时，行业的春天却翩然而至。

　　从今年6月份开始，房地产行业开始复苏，从土地到建筑施工再到楼盘销售，整个产业链都迅速从低迷走向亢奋。宽松的信贷政策，优惠的土地价格，这对所有房企都意味着机会，对在逆境中都能独善其身的绿地更是如此。

　　绿地相关负责人在6月份接受本报专访时曾表示，今年将重点巩固和扩大市场条件好的区域，上半年重点推进上海、北京、天津等地区的拓展，下半年将视市场情况，择机拓展其他市场条件好的地区——绿地又敏锐地抓住机会，将眼光瞄向了更远的市场。

　　言出必践，接下来则是其在土地市场上一连串的大动作。“进京”成为绿地今年以来最得意的一步棋。

　　7月6日，绿地集团以30.25亿元成功竞得北京市大兴区黄村地块，这是绿地集团在北京地区获得的首个项目，也是绿地集团完善全国重点城市布局的重要突破。

　　除年初竞获天津蓟县千余亩土地和此次成功进入北京外，绿地集团在上海地区的投资力度也在不断加大。继上半年在上海浦东、松江、宝山、徐汇等区获得多幅土地后，绿地集团7月份又通过股权收购方式获得宝山区一个17.9万平方米的商住项目。

　　对于绿地的“全国化战略”，在京沪津等地拓疆还远远不够，在一线城市取得重大突破的同时，绿地也在市场条件较好的大型省会城市大施拳脚。如在合肥、郑州、西安等城市就有多个新项目的投资开发已达成合作意向。6月，绿地集团还与延安市人民政府签署战略合作开发协议，拟投资70亿元参与延安新城大型现代服务业综合项目的建设。

　　进入9月，绿地又以10.8亿元一举加冕合肥政务区新“地王”。在一些企业患得患失之际，绿地已悄然完成了又一轮全面布局。目前绿地的项目已经拓展到21个省的35个城市。

　　7月份绿地在中报中透露，今年上半年国内公司业务经营收入超过281亿元，同比增长近52%，计划在今年全年突破600亿元。尚未上市的绿地这一成绩已经超过同行浙江绿城上半年的212亿元，仅次于国内龙头的万科企业上半年的307.6亿元，而另两家公司都是上市公司。