【 楼盘 】

　　新盘迭出，

　　有望形成“年底开盘潮”

　　新面孔多，这是本届房博会给大家留下的第一个印象。“很多楼盘都是第一次看到，首次亮相的项目也不少。”一位逛展会的参观者说。据不完全统计，有20个左右的新项目现身房博会，这些项目既有作为杭州房企领军者的本土大佬们主推的区域新盘，也有进入杭州市场不久的外来房企首推的新项目，还有本土房企回归杭城后的鼎新之作。

　　携20多个新老楼盘参展的绿城房产，在本届房博会上推出了三大新项目，其中，位于杭州市余杭区占地约113亩的绿城·紫桂公寓，是绿城在杭城东北倾力打造的桂花系列最新珍藏之作；位于城东九堡镇江干区科技园区的海棠公寓，是绿城和西子的强强联合之作，预计在今年年底推出；被视为绿城回归蒋村意义的绿城·西溪诚园，作为绿城第二代高层公寓领衔作品，将开创绿城全新的产品系列。

　　在金都房产强势登场的五大项目中，除去金都·城市芯宇以外，其他的四个项目均为首次亮相的新项目，地处临平城北茅山区块的金都·夏宫，总建筑面积约50万平方米，建成后，将是一个集山水、建筑、科技合一的高端生态居住区；位于转塘区域的高尔夫艺墅，总建筑面积约37万平方米，是之江新城罕见的“自然、健康、国际化”的创新型空中景观大宅；莫干山阳光田园位于德清武康镇，总建筑面积37万平方米，由中国豪宅之父之称的陈青松大师亲自设计打造杭州近郊的低密度舒适型居所；位于西溪湿地西侧的西溪·海，集“组院联墅”、“独联排屋”等建筑形态，将打造成新英伦联墅组合而成的低密度住区。

　　滨江集团推出的城市之星，是钱江新城核心区最后一块珍稀住宅用地，总建筑面积30万平方米，由6幢150米超高层建筑半围合而成，是对金色海岸、阳光海岸精装路线延续并加以个性时尚化表达的高端力作；位于杭州下城区北侧新天地板块的万家星城，是一个总建筑面积近70万平方米超级住宅航母，立志用更加精细的工艺、材质，展现现代社会高尚住宅的平衡美感。

　　地处钱江新城东扩沿江区块的悦麒美寓，总建筑面积27万平方米，是杭州老牌房企康恒房产回归杭城的崭新力作，特邀世界铜艺大师朱炳仁打造全新的“铜”主题社区，错落式奇偶阳台、全明格局、阔景宽厅等细节性雕琢，让这个杭州一线江景的高端住宅独具奢适的气质，据开发商介绍，这个将于年底推出的项目单价首次开盘均价不会超过两万块。

　　此外，郡原地产旗下的青山湖郡原列岛别墅、九堡的相江公寓和红杉公寓，以及位于建德的一江春水都是首次亮相房博会，赛丽绿城·杭州丽园、德信·早城、大家·武林府、丁桥的冠宇·隽园、众安房产开发的景海湾、中尚与莱茵达联合开发的西溪玫瑰、佑康·原筑一号等新面孔也纷纷亮相，预计将在年底左右集中释放房源，给饥渴中杭州楼市带来新的供应量。

　　【 开发商 】

　　大牌频动，

　　杭州地产业联手成风

　　当赛丽绿城·丽园这样的楼盘名字出现在房交会时,市场却告诉人们,未来一段时间内,联手开发或将不再是绿城独有的品牌输出标记,越来越多的企业正在热衷于优势互补的联手开发。

　　许久未在杭州楼市露面的郡原，本次携旗下四大项目在房交会上公开亮相，令人惊讶的是，位于九堡的相江公寓与红杉公寓均为合作开发，其中红杉公寓为郡原房产与杭州另一知名公司华浙实业共同开发。

　　本届房交会上，一个名为西溪·海的项目同时出现在了金都和金成两大房产公司的展位上，这让很多业内人士颇为好奇，经调查得知该项目为金都、金成、二轻等四家企业合作开发物业。这也不是金都首次联手其他企业共同开发项目，旗下正着手开发的转塘高尔夫艺墅项目亦是其联手九龙仓共同开发。

　　当然，这些还不是目前杭州城内房地产商间开展横向合作的全部。实际上，早在几年前绿城联手滨江拿下杭汽发项目，滨江又与盛元联手拿下湘湖项目，与欣盛联手拿下千岛湖乌嘴洞项目，近期又联手三花出击江干黎明村项目，杭州地产业界早已掀起了一轮又一轮的联手开发热浪，而从本届房交会上显示的趋势来看，这股热浪还将继续延伸、壮大。

　　业内人士指出，导致杭派地产近两年来不断升温的原因主要来自几个方面：一是，地价的不断上升导致很多实力有限的房产企业不得不抱团作战，加强自身的资金实力，保证拿下项目；二是，随着越来越多的外来房企加盟杭州地产市场，实力强劲的上市企业对本地房企无论是资金实力、操盘能力还是竞争程度上，均构成了强大的威胁，这也促成了本地房企的横向联手；再有，就是杭州房地产业在经历了多年的发展之后，各企业的特点、长处开始显示出来，有的房企资金实力强，有的企业开发实力强，有的企业营销端上颇有建树，不同企业的联手合作可以互通有无，实现优势互补。

　　不仅如此，从本届房交会上，各合作项目要么几家企业联手冠名、要么分别展出的情形看，随着地产业内联手开发的企业越来越多，以往那种一方出钱做无名英雄，另一家企业主推品牌的合作现象也可能会出现新的变化。业内人士同时指出，一旦合作双方均属专业房地产商并有意长远发展的，那么类似于赛丽绿城·丽园这样的长楼盘案名将会越来越多，因为谁也不愿放弃做大自己品牌的机会，而这也是为什么以前大多数房地产企业就算横向合作，也更愿意选择跨行业不同企业之间合作为主的重要原因。

　　【 购房者 】

　　异地买家活跃，

　　房博会成了“豪车现场秀”

　　可售楼盘少、人气极旺，可以说是构成了本次房博会最为鲜明的两个特点。就在上周五房博会开幕首日，如潮般的购房者纷纷涌向房博会的两个场馆。

　　“一般来说，连续几年以来，我们都认为房博会揭幕第一天，基本上都应该是业内人士以及媒介同行参观的居多，房博会召开第一天就有如此人气，确实让我们有点出乎意料。”一位参展的开发商代表这样感叹，“在目前的市场背景下，投资性的需求被逐步放大。我们楼盘就有不少以投资为主的置业客户，而且有时候一买就是很多套。”

　　公元·沐桥是少数选择在房博会上加推房源的楼盘之一。它的精装美式公寓受到市场的极力追捧，开盘现场入口名车往来，认购会场更是人潮聚集，客户们无不流露着一偿夙愿的表情。通过本届房博会不难发现，当前的市场已经分化为两个重要的群体：一是刚性需求，二是投资需求。尤其值得注意的是，通过四天的房博会的召开，同样发现了一个与以往房博会的不同之处，那就是大量外地购房者已经不仅仅只是局限于温州买家。尽管“温州长运旅游”的大巴仍然特别扎眼，尽管世贸会展中心门口的“浙C”牌照车辆多如牛毛，但是以往极少出现的“沪”字开头的车牌也数不胜数，同时来自山西、吉林、广东、金华、台州等城市的车辆也点缀其间。可以说，全国各地的购房者都聚集到杭州，关注杭州楼市。和平会展中心门口的停车场，更是可以称为各地豪车现场秀了。

　　对于这一轮的购房热潮，业内人士认为“投资渠道少”仍然是最为根本的原因。而浙江强盛的县域经济又让众多浙江人的流动资金比较宽裕。在通胀预期的市场预测下，选择购置房产仍然是众多投资者保值增值的不二选择。当然,随着最近几年杭州在城市建设上的诸多举措，也让外地购房者更为看好杭州的发展后势。加上通过十多年的发展，杭派地产早已名声在外，这也造成全省乃至全国各地购房者云集杭州的一个重要原因。

　　【 房博会 】

　　可售房源少，

　　二手房人气旺过新房

　　房博会开幕首日人气极旺，许多私家车主在展馆外面绕了三四圈还是找不到停车位，公元·沐桥、滨江·万家星城、赞成·美树等热点楼盘的沙盘模型前，更是被购房者围得水泄不通。许多人迫不及待地冠以“史上人气最旺的房博会”。

　　尽管房博会第二天和第三天是周末，但展会现场的人流却没有大幅增加，再加上周日下午由于和平会展中心地下电器设施发生故障临时闭馆，人气指数当然也就没有飙到许多人以为的高位。

　　相比之下，二手房展区的热闹程度似乎丝毫没有受到影响。尽管本届房博会的参展楼盘多达129个，但是可售房源远远无法满足旺盛的购房需求。这时候，房源供应相对较多的二手房市场，就理所当然地反客为主了。

　　当然，更多人关心的是：楼市将走向何方？销售行情以及房价将如何演变？人们希望能够在房博会上找到答案，或者得到启示。正如浙江省房地产业协会会长唐世定所说：“房博会是杭州楼市的风向标，在一定程度上体现了杭州楼市演进的历程，是楼市在每一个特定节点的缩影。”

　　可以说，房博会从诞生之初就显示了非凡的政策解读能力。1996年5月，首届房博会刚刚成功举办；第二届房博会就在同年年底火速开幕，因为当时国务院刚刚提出要把住宅建设确定为“中国新的经济增长点和消费热点”。

　　这种能力将在后来的十几年时间里发挥得淋漓尽致。比如说，1998年再度出现了一年开两次房博会的特殊景象。因为这一年国务院出台了“全面停止住房实物分配”的政策，商品房市场被迅速激活。再比如2003年的时候，第十届房博会原定于5月份举办，因“非典”延期到了当年6月下旬。“非典”期间，楼市陷入冰封期；“非典”结束后，楼市迅速反弹，甚至井喷。还有2005年5月12日，国务院办公厅转发建设部等七部委《关于做好稳定住房价格工作意见的通知》(即“国八条”)，吹响了新一轮宏观调控的号角。原定于5月下旬举行的第十二届房博会，突然被宣布推迟至当年10月份再举行。

　　不管是房博会还是人居展，都已经在一定程度上昭示着杭州房地产行情的变化趋势。对购房者来说，有房可售时，它是交易平台，无房可卖时，它又成了楼市好事者用来说事的华丽展台。人们在对后市行情走势进行判断之前，都要先看看房交会开得怎么样。如果房交会开得很火爆，那么房价估计又要涨了，反之亦然。当然，如果房博会的举办时间又被推迟或改变了，那敏感的人们又能嗅到点什么。

　　本届房博会所呈现出来的人气变化，同样给后市解读提供了丰富的启示。正如滨江集团副总经理朱立东所说，今年年底之前,无论是房产市场还是土地市场,出现大的调整的可能性和出现拐点的可能性都不大。