信息时报记者 徐 凤 张金娜

　　开发商人为制造热销假象频现，专家指出此举更易导致楼市虚假繁荣

　　年初至今的广州楼市，排队买房似乎让人们看到市场一些回暖迹象的同时，无疑也成为人们争议最多的一个话题。一边厢，开发商吆喝着再现排队购房、接近“日光”的场面；一边厢，业内人士及购房者揣测声不断。那么究竟有哪些人在排队买房？日光盘能信几分？信息时报记者经过暗访发现，近期，开发商及代理商借机“炒作”、以楼盘热销的假象使购房者“下套”的现象频频出现。业内专家认为，个别开发商人为制造热销假象，难以持续近期楼市的“小阳春”。

　　现象 热销背后是房托撑市

　　近日，家住荔湾区的张小姐爆料称，近期楼盘的排队购房现象，其实有部分是开发商有意为之的假排队。“隔壁家的刘大妈近期做房托忙得不亦乐呼，尤其是周末，一天可以赶两个盘，只需排一下队，说几句好话，200元就拿到手了。”张小姐告诉记者。

　　接到爆料后，记者展开了实地调查。上周末，记者在广州近郊某热销楼盘看到，销售现场人头攒动，排起了长龙，展台的桌椅也全部坐满。从购房的程序来看，看不出任何破绽，但仔细观察后发现，排队者中相当一部分属于中老年人，这部分人显得更加活跃，不断向身边的人夸奖该楼盘配套等方面是如何的好。到了中饭时间，所谓的工作人员而非销售人员把这部分人聚集在一起吃盒饭。

　　随后，记者找到了张小姐所提到的刘大妈。刘大妈告诉记者：“退休在家一直闲着，近期一个在地产中介工作的亲戚告诉我，帮别人排队，不仅包吃，还有100块钱拿，想来反正没事，就去凑下热闹。”当记者表示也想参与时，刘大妈说：“不是任何人都可以来排队的，我那亲戚说了，一般找的都是关系户。”

　　一位在中介公司工作的朋友向记者透露，他曾经帮开发商物色过房托，开发商对这类房托的要求较高，希望能达到“演员”级别。“双方通过签订协议的形式，开发商承担全部费用，并以房托的名义申请按揭贷款，在房屋没有被正式出售之前，开发商会定期往账户转钱还贷。房托必须提供自己的身份证、户口本、结婚证等证件，每个房托都会有一个专用于开发商替还贷的银行账号。”

　　剖析 找托以营造旺销假象？

　　针对目前房托现象，不少业内专家纷纷表示，在新盘开盘前几天，开发商或代理商花钱雇些人在售楼处起起“篷头”，借此造势，主要目的还是激发潜在客户的购房欲，尤其是在目前楼市前景依然不明朗、消费者举棋不定的市场环境下。

　　满堂红市场部研究总监龙斌表示，找“托”烘托现场人气，在广州市场一直都是存在的，只是近期开发商使用的比较频繁、手段也较之前高明，甚至出现一批具有专业水准的“托”。资深房产专家韩世同认为，对开发商而言，这种营销手法属于下策，不会维持太久，在不成熟的市场可能会有作用。“运用这种手法的楼盘，其本身的产品等方面可能并不被市场认同，如果是畅销楼盘大可不必如此。”

　　“需要警惕的是，从去年以来，开发商放慢了建设、销售进度，导致供应跟不上，加上小户型越来越多，不排除个别楼盘出现排队购房的现象。但也有一些销售速度缓慢的楼盘故伎重演，再度使用房托撑市、少量多批等方式推盘，以制造紧张气氛，促使买家下单。这主要还是因为目前开发商的资金链尚紧，回笼资金迫切等原因所致。”房产专家吴定金表示。

　　番禺南英房地产公司董事长单宗富表示，个别楼盘人为制造热销场面对目前楼市有比较大的负面影响，更容易导致楼市的虚假繁荣，并误导了消费者，也不利于房地产业的长远发展。

　　开发商 人为制造热销很普遍

　　一位不愿透露姓名的房地产商向记者坦言，地产界内的人士都明白项目开盘的重要性，如果首次开盘没有出现热销的场面，必然会严重影响后面的销售。所以，不管什么项目、什么地段、什么价格，开盘当日，开发商人为制造火热的销售氛围是普遍现象。

　　维森置业董事长张维伦认为，近几个月出现的“日光盘”，90%都是虚假的，排队抢购、当日“日光”等都是开发商为追求热销场面而人为制造出来的紧张氛围，也可以说是开发商在近期楼市不明朗的现状下，为销售房屋而采取的手段之一。

　　据记者了解，为制造排队热销气氛，开发商在开盘之前做足了预备工作，包括降低购房者的认筹门槛，出现百元认购的现象，认筹金还可以随时全额退还等放款措施。此外，还采用分批少量推出房源的方法，造成多人抢购一套房源的热销场面。譬如金沙洲某大型楼盘，一个月内开盘两次，一次仅推出少量房源，从而造成多人争一套房的现象。业内人士认为，采用这种方式，不但制造出热销的场面，更有利于开发商再次加推提价。

　　近期比较热销的某大型楼盘负责人透露，开盘当天前来排队购房的买家，前20名百分之百是真实购房的，至于20名以后，我不敢保证都是抱着购房态度的刚性住房需求者。

　　精明提示

　　购房者应警惕开发商房托陷阱

　　在目前的宏观经济环境下，不少房产业内人士认为，无论是抄底低价楼盘，还是刚性需求者，都不太可能形成排队买房的局面，买家应在购房的过程中时刻保持警惕的心态，以免陷入某些开发商的营销陷阱之中。

　　满堂红市场部研究总监龙斌认为，个别楼盘采用房托撑市的做法并不能改变楼市大局，相当一部分买家并不一定会盲目从众，还是会看性价比等多方面。“购房者若想买到称心如意的房子，就需要多看、多比较，切忌因一时冲动买下不如意的房子而悔恨不已。不管是自住还是投资，都要根据自己的具体情况来衡量。”

　　经纬行研究中心经理朱欣苑则认为，在购房的过程中，首先上阳光家缘网查看所属单位是否有拿预售证，是否处于可售状态，再与销售人员谈价格与折扣，销售价格可参考网上搜集信息与周边竞争楼盘报价，并结合自身实力来选择。

　　广东南国德赛律师事务彭清正律师表示，从房托现象来看，这纯属于欺骗消费者的行为，从某种意义上来说，开发商通过人为制造热销氛围来欺骗消费者，已构成欺骗罪，但是，在法律上并没有关于开发商或代理商等用房托欺骗买家而负法律责任的内容，所以只能从商业道德方面给予谴责。消费者在这方面一定要提高警惕，加强自我保护，以免上当受骗。

　　各地托象

　　北京：

　　硕士生当房托3小时50元

　　据经济观察报报道，近日，昌平区沙河附近的某楼盘开盘，开发商请北京知名大学的十几个硕士生跑“龙套”，即“房托”，报酬是3小时50元，中午提供盒饭，工作内容是扮演看房客户。

　　江西：

　　排队购房者多是受雇民工

　　据东方早报报道，江西中大青山湖花园于3月19日开盘当日，抛弃开发商一贯用的“摇号”的方式，采用“排队先到先得”的措施，在开盘的前两天就有人开始排队。最后，被网民爆料称排队者大多是民工。

　　上海：

　　排队5天竟然还是“托”

　　据新闻晨报报道，3月7日开盘的“达安春之声”，居然3月2日就有人来排队。令人奇怪的是，面对售楼处前的“长龙”，销售人员没有出面，倒是有热心的“群众领袖”主动组织队伍发号。后来据知情人士透露，这群人多是“托”。