离传统的楼市3月小阳春还有一段时日，阳光家缘数据却显示近期市场成交呈现逐步反弹之势。记者连日走访市场就发现，在一些成交较多的楼盘中，不乏推出毛坯单位者，连过去豪装标准屡创新高的核心区，竟然也出现了毛坯开卖的反常现象。

　　毛坯房，在价格上本就比精装房便宜，“裸卖”风越演越烈究竟于房价而言是真降还是假摔呢？有业内人士就分析，精装变毛坯，更多只是开发商促销的手段，并不是开发商让利的实质，只要降价到位甚至一步到底，还是能重新激发起近期被压抑的刚性需求。 文/记者赖伟行

　　核心区：一推出毛坯就“卖光”？

　　春节过后，老城区上下九地段有多个楼盘开始上市销售，令到区域内的竞争空前激烈。有楼盘为了抢客，就改变销售策略，让买家既可选择毛坯也可选择带装修的单位。位于新光百货旁的某楼盘本月中开始推出一批单位，最小面积为55m2的中小户型，毛坯价21000元/m2，比之前的装修价低了大概2000~3000元/平方米。

　　记者昨日到销售中心看到，现场一名买家都没有，只有零星的三名销售人员悠闲地坐在前台，对记者的咨询一副爱理不理的样子。“这段时间推出毛坯价后，已经把单位都卖光了，什么都没得看了。”销售人员一口就断绝了记者看样板房的请求。不过当记者继续追问是否真的还有货时，销售人员有松口说只剩一套80多平方米的单位，“你要就要，不要就没别的了。”

　　不过，相对这个开卖毛坯房单位的楼盘，板块内其他在售楼盘大多还是继续按部就班地推出带装修的单位。周末时分记者在光复北路一楼盘就看到，现场有四台客在咨询，销售人员就介绍，目前楼盘还有少量尾货，最便宜的朝向不好的单位，均价21000元/m2，带2000多元/平方米的装修，无特别的折扣。

　　近郊区：毛坯房降价幅度大

　　近期广州楼市的热点当数金沙洲地区。此前一个周末，某楼盘通过一二手联动组织了大量的买家前往售楼现场，中介销售人员向记者表示，当天有大量“9”字头的毛坯单位出售。记者跟随大批买家乘坐大巴上午10时到达现场，只见中介组织了来自广州各地的买家，售楼中心内人头汹涌。中介人员领着各自带来的买家，匆匆看过样板房后，就马上找来一手代理的销售，要买家下决定。“现在毛坯房特价单位已经卖完了，只剩下带装修的单位，均价13000元/m2。”销售人员斩钉截铁地说，不少买家都是收到信息后提前一夜过来抢房，所以“9”字头特价单位已没有了。

　　市民麦女士也是抱着抢特价单位的心态到售楼现场，听到特价单位没有的消息后，她虽然感到失落但没有放弃，继续坐在售楼中心内和中介销售人员“谈”。“实际上特价单位究竟有多少我们根本不知道，中介跟我说，如果我肯下订金，就可以帮我申请一套特价单位。”麦女士表示，这次开发商是以退为进，利用买卖信息不对称，吸引买家到场后，视真有诚意者再推出特价单位，这样就可以造成供不应求的感觉。

　　而当记者下午离开销售中心现场后，带记者到现场的中介销售就先后两次致电，表示如果记者真的有心，可以向开发商申请到1万元/平方米左右的特价单位。而开发商方面就称当天推出的特价单位全部售罄。

　　郊区：毛坯发售渐成主流

　　记者发现，在中心六区零星有楼盘推出毛坯单位销售之外，郊区之中番禺、增城等地毛坯发售渐渐成为主流。位于石楼镇亚运城旁的某楼盘，目前毛坯交楼最低只要9000元/m2左右，加装修就要加价2000元/m2。大学城某楼盘之前带装修均价大概为23000元/m2，目前买家也可以选择毛坯房，均价大概为20000元/平方米左右。

　　“番禺等区域的本地买家，过去就有买毛坯房的习惯，这些区域开卖毛坯房，不代表就在大幅度降价。”经纬行研究中心总监朱欣苑告诉记者，在这些区域，是否毛坯开卖对销售的影响也有限。

　　分析：毛坯与否不重要 降价到位才关键

　　朱欣苑分析，当前核心区和金沙洲等部分竞争激烈的区域，开发商一旦打出毛坯价开售，或许能在营销效果上吸引买家眼球，刺激消费者的神经，特别是这些区域房价总价高，毛坯开卖也能降低总价。不过由于中心区的买家消费习惯还是以“拎包入伙”为主流，所以相信毛坯房在将来不会重新成为中心区楼市单位的主流。而且，在调控之下，楼盘单位销售的速度，其实更取决于实质降价幅度。目前不少楼盘卖毛坯房，成交不错，实际上是精装修标准已经有所降价的基础上，再转换成毛坯开卖，显得让利幅度更大。合富置业首席市场分析师龙斌表示，毛坯房开售并不是部分楼盘逆市突围的关键，开发商让利的幅度才是实质和关键。