在2012年，碧桂园非常谨慎，将销售目标维持在430亿元不变。此外，碧桂园还将目光投向了海外，第一站是马来西亚。

　　去年销售同比增加三成

　　数据显示，2011年全年，碧桂园共实现合同销售金额约人民币432亿元，合同销售建筑面积约687万平方米，同比分别增长约31％及15％，超额完成全年430亿元的合同销售目标。

　　在去年的调控氛围中，碧桂园是少数能达标的内地房地产企业之一。

　　与此同时，在整个宏观调控的背景下，碧桂园去年的负债率有了相当大的升幅。数据显示，去年该公司的负债比率为63.3％，较2010年增加了15％。

　　对此，碧桂园首席财务官伍绮琴表示，主要是碧桂园为了快速开发，去年多支付了21亿土地款。此外，碧桂园在去年贷款有所增多。但是即便如此，68.8％的负债率在房地产企业内也只是平均水平。

　　观望情绪影响销售

　　碧桂园如何看待限购政策对整个房地产市场的影响？

　　碧桂园集团总裁兼执行董事莫斌表示，因为中国城镇化发展，市场的刚性需求仍在，只是观望情况浓厚。他表示，碧桂园100多个项目中，只有10％的项目在限购区域内，但是市场的观望情绪对于所有项目都有影响。

　　2011年，碧桂园的土地成本为556元/平方米，而2011年，碧桂园的销售均价是6289元/平方米，土地成本不到10％，较低的土地成本保证了集团灵活的定价策略。

　　在国内稳步发展的同时，碧桂园2011年12月23日与马来西亚知名房地产开发与投资集团Mayland订立协议，将通过合营公司收购马来西亚若干土地使用权，开发住宅及商业物业。

　　莫斌表示，马来西亚项目的土地规模较大，价格偏低，有利于碧桂园的快速开发快速销售。“而Mayland是当地知名的房地产企业，也是看到碧桂园的特殊优势，两者合作，会有很好的收获。”