去年原计划销售150亿元

　　实际仅有115亿元

　　数据显示，合景泰富2011年销售额为115亿元，已经连续三年上升，其中39％的收入来自于商业地产。而在2010年，这一比例仅为21％。合景泰富执行董事首席财务官徐锦添表示，因为商业地产不受限购影响，集团在2011年加快了商业项目的推出。而在2012年，集团仍然希望将商业地产的比重能够保持在40％左右。

　　合景泰富（01813.HK）主席兼执行董事孔健岷先生表示，2011年，原来计划销售150亿元，而实际仅有115亿元。正是因为销售回款的减少，去年合景的负债率从年初到年中就有了大幅上升。为了量入为出合景将原计划55亿元的工程款，削减为35亿元，将负债率控制在比较合理水平的61.8％。

　　孔健岷认为，房地产行业的负债率控制在75％以内是比较合理的。但是面对2012年，合景泰富还是非常谨慎，计划的目标销售额为120亿元，仅比2011年略有上升。在开发的面积上，计划为120万平方米，比去年略有减少。在需要现金流的商场方面，从去年开始就专注于一两个旗舰项目，而不是四处开花。在开发节奏上，希望从拿地到销售的时间控制在10~12个月，加速周转。

　　毛利率高 拟降价促销

　　保证15％或18％以上利润

　　孔健岷表示，对于政策的放宽，没有太大期望，所以公司想做的就是提供更大的销售量，在结构上适当增加商业的产品。孔健岷表示，“相比目前的地价，公司的土地成本比较低，一些项目的毛利率很高。所以集团在市场定价上有调整的空间。”他表示，只要项目销售能维持利润率15％或18％以上，就会多做促销，具体的调价空间将视乎每个城市每个项目而不同。