折扣给力 开发商以价换量

　　进入2012年以来，西安楼市各大开发商给力营销，全面促销售房。相关数据显示，西安商品房市场连续5周出现上涨，本周成交量环比上涨9.39%。与上涨的成交量相反的是房价的下跌，2月，西安住宅价格同比跌6.93%。价跌量涨，开发商以价换量的戏码逐步占据西安市场。

　　“天朗·大兴郡一次性付款9折优惠，按揭92折”、“铭城一次性88折，分期92折”、“万象春天全款9折，按揭50%享97折优惠”……在这一轮促销大战中，天朗、恒大、金辉等知名房企纷纷竖起优惠促销大旗，“以价换量”的现象频频出现。以西安首家“绿色一星”项目中建群星汇为例，主力户型58-120平方米，以全款98折直击市场。除了促销力度加大之外，促销形式也在不断发生着变化，西安南郊一楼盘打出了“首付8万元轻松买三房”的广告，折算下来首付不到1.5成，“一成首付”、“分期首付”重现西安楼市。

　　政策持续 市场短期难回暖

　　从国家对2012年房地产市场的调控态度来看，在巩固2011年调控的基础上，将继续对楼市保持不放松的态度，促进房地产市场平稳发展。“市场短期难回暖”成共识。

　　“如果房价下跌，跌多少你会考虑出手？”在新浪网对有意向购房的网民的一份调查中，有22.9%的网友认为“应跌30%-40%”；有22.7%的网友认为“应跌20%-30%”；有13.1%的网友认为“应跌40%-50%”，从这个调查结果可见购房者对于楼价大幅下跌的渴望。“预计在度过2月的调整期后，3月将成为众多房企集中推货及降价促销的高潮期。”易谋策略总经理窦化仑表示，“一年多来，对需求的压抑是会有适当的释放。但房价回归到合理水平的调控目标也很清晰，政策不会放松，整体房价仍将继续下跌。提高成交量需要调低姿态，拿出些实实在在的优惠才是根本。”

　　把握时机 合适的就是最好的

　　影响房子的因素有很多，位置、配套、户型和品质等等。但购房时机，则因盘而异，因人而异。

　　“选择楼盘一定要注意周边规划建设，这对提升房产价值十分重要。”市民郑女士告诉记者，“交通便利、配套齐全、商业氛围浓厚的主城区楼盘，你能指望它降价50%吗？合适的就是最好的！”对于不急于置业的刚需来说，也不能荒废等待的过程，可以关注自己意向楼盘动态，注意房地产政策变动，根据自己的需求做出最合适的决策。不过随着限购令的深入执行，房企打折促销力度不断加大，如果市场房价与心理预期共振，就可以有所考虑，购房者可以重整购房心态，在回归理性的心态下作出购房决策。(记者 李玮玮)