在记者探访的“总统套房”中，南京索菲特钟山高尔夫酒店的气派程度令人震撼。它占据了整整一层楼的面积，800多个平方米的空间内，包括了总统房、夫人房、随从房、客厅、餐厅、厨房、浴室等多个功能房，餐厅可以同时接待14人用餐，连浴缸前都悬挂着液晶电视，其私密性也十分强，连酒店的工作人员都不可随意进出。

　　其他几家的“总统套房”也都各有特色，如南京侨鸿皇冠酒店的“总统套房”拥有一个独立的空中花园。金陵饭店（601007）的“总统套房”则可以拆分成两套独立的套房。

　　当然，它们的报价都不低，最便宜的一晚上报价5288元，最贵的报价为57500元。“每天都要派人打扫，维护成本至少是普通客房的3倍。”一家酒店的相关负责人表示。

　　高昂的价格，使得“总统套房”的入住率一度远远低于普通客房，“曾经几个月才开一次。”我市一家五星级酒店相关负责人回忆道。

　　有的“设定门槛”，宁可不赚钱也要维护形象

　　“‘总统套房’是一个俗称，其准确的定义是‘4开间以上的豪华套房’。”市旅游园林局相关人士告诉记者，我国的《星级酒店评定标准》中规定，五星级酒店必须有至少4个开间的豪华套房。因此，我市各家五星级酒店至少都拥有一间“总统套房”。

　　“目前市场上的‘总统套房’的经营呈现出两种状态，一是走高端尊贵路线，不赚钱也要树立品牌形象。二是放下身段和市场接轨，盈利情况还不错。”一位酒店业内人士告诉记者。

　　我市一家五星级酒店工作人员表示，他们的“总统套房”曾经接待过外国元首，为了保证它的尊荣性，如今一般只对具有一定身份和地位的人士开放，比如政界名流、商业领袖、明星等，“并不是有钱就能住的，我们就婉拒过部分客人。”她说，虽然这套房一年的入住率不到10%，但酒店却树立起了好口碑，普通客房的入住率超过了70%，完全能够弥补掉“总统套房”高昂的维护成本。

　　有的“放下身段”，探索多样经营供不应求

　　不过，也有不少酒店不甘心让“总统套房”闲置在那里赔本赚吆喝，而是探索多样经营思路，不仅实现了盈利，甚至还出现了供不应求的局面。

　　侨鸿皇冠酒店就利用自己处于新街口商业中心的优势，和周边写字楼里一些著名的跨国企业合作，把“总统套房”做成了外籍高管们的居家长包房，或是租给跨国公司用于高层会议和度假，“前两年住的是位来南京指导项目的德国高管，他把太太也接过来一起住。”工作人员说，“盯”上这套房的人还不少，这对德国夫妇不久前刚搬走，现在已经又有新家庭入住了，“一年的空置率很少，顶多几个星期。”

　　苏宁环球（000718）套房饭店营销总监吴智平告诉记者，他们把“总统套房”布置得很温馨居家，成为了不少大家族聚会、度假的场所，“比如海外亲朋好友回南京探亲的，或是举家出游四世同堂的，过来包下整套房，吃饭、休息都非常方便。”他说，今年春节长假，房间基本上没有一天是空的，双休日的入住率也不低。平均算下来，每周入住频率至少有两三次。

　　为了“抓”住客户的心，酒店也颇费心思。一家酒店公关部人士透露，对于常年合作的高端客户，他们会给予“贴身管家”式的服务：“比如有位高管在我们的‘总统套房’住了6年，他的企业在开发区，我们免费为他配备了一辆高端商务车和专职司机，每天接送他上下班。” 本报记者 李子俊

　　面积是普通客房的十几倍，住一晚上要花上大几千甚至几万元，接待的客人基本都是政要名流……作为五星级酒店“评星”的必备，“总统套房”是不可或缺的硬指标。

　　业内人士表示，我市目前的“总统套房”大约有30间左右，大多价格不菲，维护成本高昂。为了摆脱“高处不胜寒”的尴尬，不少酒店拓展经营思路，把它们变成了一些外地驻宁高管的长包房，或是租给跨国公司用于高层会议、度假会所，不但甩掉了“赔本赚吆喝”的困境，盈利能力也逐年上升。